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第49章 合作愉快（第2页）

“你这样的布料商人，随便抓都能抓一个，当然，我说的是商人，不说财力程度，我跟谁合作都有小有赢钱。而你们，缺少创意，缺少流行的款式，同一样东西看多了会腻，就像风灵惜一样忍无可忍。没有选择的情况下，上官家的东西是她们的首要选择，但若是别的商人那里有漂亮美观的衣服，谁又会来你们店里买那些老款式？长此以往，上官家的招牌，保不保得住不说，但巨大亏损是一定的。”

“我那五分利，较你们那亏损来说，实在是冰山一角，何况上官家的名声和招牌上去了，你们得到的利益，又何止于表面。”

冰山一角，她还真敢说。那五分利，都能把人堆死了。

上官白嘴角一抽，但陈沐沐的话，却让他心头一动。

陈沐沐的意思他明白，她说的得到的利益不止于表面，那是他们得到的不仅仅是利益，还有名声。

商人贵在诚信，同时商人也贵在招牌，他上官家是临州城首富，也这富，也仅局限于临州城范围内，除了临州城，外面的人可不会买他们的账。

天下商人千千万万，百姓的选择也是千千万万，为什么非要独选他一家，让利他一家？

口碑好，商品好，独一无二。

当这些观念在人们心中养成，他们购买东西的时候，就会下意识选择上官家。

薄利多销，得到的总利已经不轻，何况他家的物品，未必是薄利出售。

上官白沉吟少许，道：“若你坚持五分利，也不是不可行。”

陈沐沐没说话，微笑地看着他。

一般人说这话的时候，就是挖坑时候，没有确定坑长啥样前，她果断不跳。

能不直勾勾看着他吗？看得他都不好意思坑人了！

上官白眼眸动了动，神色怡然清淡，若一缕清风徐徐吹过，让人感觉有说不出的亲和舒心。

“我们做的是布料生意，既然有天生的优势，便不用你出了，但设计、裁缝和绣活，得你这边负责，成品我负责找人售卖。”

“你怎么不上天呢。”陈沐沐斜他一眼，“我要是有人手，我能跟你合作？”

“你昨天卖给风灵惜的衣裳，不就是你自己人做的？”上官白笑道。

“你也不用拐弯子抹角试探，告诉你也无妨，那是我和我娘，王大娘以及我哥做的，总共也就四个人，做两三套衣裳都忙得飞起，你上官家门路广，到时候需求加大，你把我踹到天上我也拿不出来。”陈沐沐没好气道。

这上官白，还真是会抠细节。

“那可不好说了，若是我们承包裁缝和绣活等，付出的酬劳也是一笔不小的开支。”上官白浅浅笑着，依然一副人畜无害的模样，“所以陈姑娘，你若只肯出设计图样，我们不能给你五分利，毕竟我们也不容易。”

这情况陈沐沐早就猜到了，点点头，“你们的为难之处我能理解，但我这边也有不少为难之处，你说的一分利，我也是万万不能同意的。”

谈判素来都是先抛出各自的试探以及接受范围，接下来才是切入正题。

“陈姑娘你劳心劳力，辛苦自然不在话下，我上官家也不敢占你便宜。”上官白望着陈沐沐，试图在她眼里看出一丝的感情，然后好决定接下来的话，但她神色平静，一派高深莫测，什么都看不出来，他只能抛出自己的皮球，“那二八分如何，二分利，于姑娘你而言，已经是很大的报酬了。”

“三分。”陈沐沐望着他，“不说彼此的难处，我的作品，值得这个价，没得再低了。”

她神色认真，怕已是底线，三分利，这跟他预期的一样，不是不能接受。

上官白点头：“那好，我们上官家退一步，让姑娘三分利。大家相处融洽，以后才能更好合作。”

瞧瞧，这会说话的，倒像是她占了便宜一样。

这嘴巴上的便宜，她可也不能亏，陈沐沐莞尔：“既然上官家愿意退让吃亏，拿再让我一分利如何？”

“呵呵。”这丫头还真是一点亏都不吃。

上官白手指在桌面上轻叩，眼里飞快闪过道道精光，计算一会儿，道：“陈姑娘，你可是不承担任何风险的，只需要坐着收钱，所以有一样东西，得归我上官家。”

“你想都别想。”陈沐沐抓过他手下的图纸，“什么叫坐着收钱，那也是我的本事好么，我辛辛苦苦画出来的东西，哪能交给你们被你们循环利用了。这图纸，版权必须是我的，我只是暂时交给你们，让你们拿出去盈利罢了。”

“可是，若图纸不是我们上官家的，我们上官家怎么卖东西？”

“没有可是，怎么卖那是你的问题，不是我的问题，版权必须是我的，没有半点可以商量的地方。”陈沐沐语气坚定。

开玩笑，这版权抓不住，以后要是闹掰了，她喝西北风去啊。