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第三章 勤工俭学之一2（第2页）

我点点头。

“我去买个面包，你先辛苦盯一会儿。”杜芮收拾停当，起身准备离开。

“嗨，早知道帮你从食堂带饭了！”我忽然懊悔起来，只想着自己吃饭，竟忘了关心杜芮。

“谢谢你，不过我还是喜欢吃面包，你不知道买哪种，还是我自己去选吧。”杜芮谢过我的好意，燕子般蹁跹而去。

经过昨天的历练，我的胆子和口才提升了不少，即便只我一人也不再怯场，并开始主动吆喝起来。此时，正值晚饭时间，运泽食府至科技一条街一带，正是人来人往、热闹非凡的时候，有时候也不免会碰到认识的同学或舍友。要想多挣钱，必须得拉得下脸面。一旦不在意别人的看法，我的自信反而更加强大了，而这自信也为自己带来了更多潜客的关注。

杜芮买完面包回来时，我正跟一个女生熟练地介绍手机及相关套餐业务。杜芮吃着面包，侧耳倾听着我的讲解，还时不时地对我的表现点头，并报以肯定的微笑。尽管我的软磨硬泡，最终没有促成女生购买，但杜芮仍对我的表现竖起大拇指：“不错呀！想不到才一天时间，就变得这么专业，真是刮目相看！”

“哪里哪里，跟你比还差得远呢？”谦虚的回应，夹杂着对杜芮的恭维。彼此的客气劲，倒把双方都逗笑了。

保持着积极主动和专业态度，今天的收获明显比昨天好不少，我成了2单，其中一单仍有杜芮一半功劳；杜芮成了2单，另外还有2个潜单。总得算下来，杜芮还是比我强。不过我也并不嫉妒，反而对杜芮充满了钦佩。

时间过得飞快，不知不觉一周已经到头。

这一周干下来，平均每天都有1-2单成交，这不免使我成就感满满，并想当然地认为这种情形可以一直持续下去，直到勤工俭学日期结束。然而，一周过后，生意忽然一落千丈。两人合起来，两天卖不了一单。事后总结原因，主要还是环境使然：同学们该买手机的都买了，没买的估计暂时也不会考虑了。何况除了我们卖小灵通，还有移动动感地带存话费送手机业务，以及直接卖摩托罗拉或诺基亚裸机的。

说到裸机，不知哪天开始，老脏竟也摆摊卖手机了。有次我无意间碰到，正见老脏向一对学生情侣介绍新机。一部3千元左右的诺基亚滑盖手机，老脏三言两语便让他们双双动了心，最后当场刷了卡。据老脏讲，他卖手机是有底价的，比如一款手机从经销商处拿货最低3000元，他可以卖任一高于3000元的价位，多出来的钱都是自己的盈利，而不需要再分出一部分利润给经销商。具体一台手机能赚多少，全凭本事。

凭借巧舌如簧，老脏一部手机最低可以赚两百到三百元；运气好的话，一天轻松挣七八百元不是难事。摆摊的这两周，我发现老脏并不是像我一样，每天兢兢业业、按时出摊收摊，有时候半天见不着人，有时候甚至一天都看不着人影。而即便这样，老脏竟也显得异常轻松，挣钱对他来说似乎并不是什么难事，就跟玩似的。

具体赚了多少钱，老脏自己也没算过，他也没有存钱的概念，一向大手大脚惯了，每天挣得钱基本上见不到第三天的太阳。手里现有现花，挣多多花，挣少就少花。反正，卖手机的这两周，晚上睡觉前，基本上很少能见到老脏的面，不是去饭馆跟朋友或生意伙伴聚餐，就是在去约朋友四处花销的路上。当然，老脏也不会全然忘了舍友们，有时候聚餐回来，也会买瓜子、花生、鸭脖、葡萄、西瓜、哈密瓜等各种零食、水果等，和大家一起分享。晚上饿了，下楼去买面包、干脆面、馕饼之类，也会顺便给其他人带一些。次数多了，大家晚上一回到宿舍，就盼着老脏能早点回来，好看看老脏又能带什么好吃、好喝的回来。

手机生意寡淡之后，我便听从陈强师哥的建议，打算晚上收摊以后，趁大家睡觉前，再去男生宿舍挨个上门推销一番。

相较于摆摊等客来，去宿舍主动推销，多少有点冒犯。而且推销的成分过浓，同学们的不信任感和抗拒也更强一些。为了更精准地向大一学生推销，避免向大二及以上的师哥推销做无用功，跑楼的过程中，一边跑宿舍和楼层，一边还要逢宿舍便问是否有大一新生。

先从我们5号宿舍楼开始。因为二单元多是同班同学，我多少有点拘束，便直接去了一单元。先从6层宿舍挨个敲起。敲了2个门，一问都是大三的，那么便可以断定这一层基本都是大三的，就没必要再敲其余几个宿舍门了。随后，我便下到5楼，继续重复之前的操作。敲了2个门，一打听，发现是大二的；于是继续下4楼，4楼同样是大二，便来到3楼，这一次才算问对。

我敲的是304的门，门开着，里面6个男生正在宿舍里聊天。一听说我是来推销手机的，其中一个壮壮的男生便嫌弃地对我摆摆手：“不需要，你走吧！”

“先看看再说嘛，充话费送手机，套餐价格挺便宜的……”我不敢进屋，站在门口，打算从手提袋里拿出一个手机盒，当场做演示。

壮壮的男生不再搭理我，自顾自地躺到床上，摆弄电子手表去了。

“其他人要不要看一看呢？有手机的话，给家人、朋友联系也方便！”我继续保持着职业微笑，并打开盒子，走上前去，向其他人做展示。

展示了一圈，发现其余五个人也都面无表情地各忙各的事情，对我的推销无动于衷，意识到这次推销多半是无用功，我便知趣地退出门去。

尽管吃了“闭门羹”，但我并没有受多少打击，毕竟这是做推销必然会遇到的情况。果断收拾好东西，去到旁边的303宿舍。

同样的话术，我又重复了一边。这间宿舍的同学态度就好很多，3个人中，一个戴眼镜的男生表示有兴趣，我把手机放在他们的宿舍桌上，一边向他介绍功能和套餐，一边上手演示操作。眼见他动心，询问价格，并有意花钱购买了。这时，另一个脸上有不少青春痘的男生，急忙把他拉到一边，小声嘀咕了几句。之后眼镜男便犹豫了，思忖片刻，便抱歉地跟我说：“我再考虑一下吧，谢谢啦。”

这一句“考虑”，往往意味着买卖要黄。眼看“煮熟的鸭子”要飞了，我多少有点焦急，不住地劝说眼镜男别犹豫了。然而，无论我怎么劝说，眼镜男都不为所动——看来。他的主意已定。退出宿舍后，我不免长叹一口气，有点暗暗恨那个痘痘男。不过事已至此，便只好去敲下一个宿舍门。

由于刚才的差点成功给了我很大信心，隐隐觉得后面的运气会越来越好，然而没想到的是，眼镜男便是今天的运气峰值了。

一单元逛了8-9个宿舍，几乎一无所获。然后我又跑到中区16号楼男生宿舍，又挨个问了十几个大一新生宿舍，结果同样不乐观。从8点半到9点半，1个小时，可以说一无所获。眼看大家准备上床休息了，我便只好失望地返回宿舍。

第二天的摆摊生意照旧一般，只卖了1部手机，而且是杜芮卖掉的。因为不甘心，晚上我又厚着脸皮，去了北区22号以及26号男生宿舍楼，同样铩羽而归。连续两天一无所获，我便彻底断了上门推销的念头。

摆摊生意一天比一天差，第二周只卖出了2部。因为生意变差，不待15天摆摊结束，陈强便遣散了我，临走多给了我50元遣散费。最后算下来，这十余天里，我只卖掉了6部小灵通，算上出勤费、奖金以及遣散费，共挣了455元。尽管有点小遗憾，不过作为第一次勤工俭学的收入，我已经很知足了。扣除买手机的200元，净赚255元，差不多是1个月的伙食费。

第三章勤工俭学之一（2）

参考老脏的例子，舍友们知道我也在卖手机，觉得肯定也没少挣钱，便有意无意地让我请吃请喝。我口头上说没怎么挣钱，但也象征性地给他们买过一两次泡面、面包、馕饼、瓜子之类，后面便不再主动张罗了。因为老脏挣钱多，又出手阔绰，大家便狠劲“揩油”老脏，我便趁机成了隐形人，再不“显山露水”。

说手机对大学生很重要，倒真不见得，因为大家活动的区域，基本都围绕学校展开，有事跑一趟宿舍，或者相互打听一下，总能找到人，何况大学其实也没有什么要紧的人或事，必须马上联系到本人。

那手机对大学生到底意味着什么呢？或许只是一种装门面的摆设，就好像很多人出门需要一辆跟自己身份地位匹配的车或名表。

在过了最初的兴奋劲儿之后，我开始对手机祛魅了。因为没有很多人需要时刻保持联系，手机便退化为最初级的闹铃和看时间功能——买手机反而成了一种铺张浪费。每月赠送的100条短信也用不完，于是便想方设法的各种挥霍——不用白不用。

当然，对于男女情侣来说，手机却是传情达意的不二之选。在智能手机尚未普及，QQ和微信尚未成为手机主流软件的那些年，电话和短信无疑是男女间最常用的交流方式。而随着手机在大学校园普及，再加上便捷性和低话费的冲击，电话亭的生意很快便显出颓势。

仅仅半年时间，曾经大学校园随处可见的电话亭，便只剩下2-3家。而即便是这2-3家，也大多在硬撑。因为业务惨淡，学生客流稀少，宿管阿姨经营的电话亭业务，也在苦撑7个月，眼看回本无望的情况下，宣布关门歇业。

大一课业不多，加上正是青春躁动的年纪，在高中未能谈的恋爱，在大学成了常态。20多岁的花样年华，每个人都春心萌动，如磁石一般，四处寻找着可以相吸的异极——我们也不例外。

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