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第117章关系的本质
朝阳不动声色地退后半步,看着两人相谈甚欢。
"但你们贝嘉去年给XX银行的方案根本是纸上谈兵。"陈总突然质疑发难。
Tina迅速撇清:"那个项目不是我负责的。。。但我可以介绍当时的合伙人给您解释。”
朝阳觉得这样说有点打贝嘉的脸,适时接话:"陈总,方案其实成功了。客户没执行最后20%的数据清洗,但CIO后来特意发邮件致谢。"她目光沉静,"贝嘉的优势在于不仅提供策略,更确保落地。切实为客户创造价值,这才是我们的交付标准。"
陈总怔了怔,笑着离开了。
没多久却特意过来加了朝阳的WhatSApp和领英:"阮顾问,比起你同事,我更喜欢你的自信。有机会聊聊,看看你们贝嘉是不是真的可以给我们赋能。”
翌日,当朝阳准备在CRM系统登记会面记录时,发现Tina已在昨晚捷足先登。她指尖悬在键盘上片刻,有几分惊讶,几分失落,但很快释然。
这个系统既是防止私单的防火墙,也是避免内部竞争的缓冲带。只要接触了客户,不管成功与否,都要登记,谁先登记,就默认为是谁的客户。
她笑了。
人与人之间的关系,是脆弱的,复杂的,动态的,以利益驱动的。
就像她和Tina——可以是推杯换盏的酒友,也是寸土必争的对手。
她忽然想起那天从海港城出来,覃宋难得的多言:
"你很聪明,也很努力,但少了几分城府。”
“你以为利益关系可靠,其实也最经不起考验——今天我心情好,自然愿意为你锦上添花;哪天若我不痛快,反手就能让你栽跟头。"他倾身向前,眼底闪过一丝寒光,"在这名利场里,走一步要想十步。每个动作都得留好后路,别给任何人递刀子的机会。
今天即使你向合规部门报备过,证明我与GlitZ没有利益瓜葛,给你引荐客户没有腐败风险,但世事难料——要是哪天情况有变,我如果心胸狭隘且存心构陷,要反咬你,非常容易。与其赌一个虚无缥缈变化莫测的人性,不如用你最稳妥的筹码来交换我的资源。这样,才更安全。"
“我确实看不上你那点蝇头小利,你,作为贝嘉顾问的头衔,你们平台的核心资源——这才是真正有价值的东西,你懂得等价交换的道理,那就要懂自己真正的筹码是什么,这样你才能在这游戏里活得长久。"
他那些尖锐的忠告,此刻正一字一句地应验。
而她,接受这些变化的时间,越来越短了。
她打开成长日志,静静写下:
所有关系的变迁,归根结底都是利益格局的重构——或是当下潜在利益的消长,或是未来共同预期的偏移。
这世上不存在永恒稳固的联结。今日看似牢不可破的忠诚,明日未必不会分崩离析。清醒的处世之道在于:
预期管理:接纳关系天然的流动性,不执着于"永远"的幻象
风险对冲:永远为自己保留战略纵深,如同下棋留后手
高明的相处艺术,是在拥抱当下的同时,始终为可能的变局备好退路。
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