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第84章 叙旧（第1页）

想赚钱就要明白自己为什么能赚钱。

换句话来说，白微澜的酒楼和李家酒楼的竞争差异点在哪里，这就是白微澜的赚钱点子。

这酒楼前身是秦家酒楼本就是定位乡绅富商，包揽遥山县上下各级公款吃喝的地方。而李家酒楼相对于来说，更加面相往来行船脚商以及本地普通百姓。

清楚白李两家为何走一起的商号老板们，纷纷猜测两家因为利益合作，将来也会因为利益反目成仇。

遥山县就那么大点地方，秦家酒楼就是前车之鉴，没了贪官勾结与赵家合作，门可罗雀还要被百姓在心里唾骂。

娟娘虽然平时隐于独酌楼，但她这里平日不乏乡绅商户，对城里消息也灵通的很。

但白微澜打定注意要开酒楼，定是有他自己的法子。

娟娘也不说泼冷水的话，只好奇白微澜关于酒楼的经营方式。

白微澜道，“酒楼就是味道好和价格合适，这两点是基本，在此基础上再做些锦上添花的事情。”

娟娘点头，“是的，不好吃，就像之前秦家酒楼推出优惠菜反而引起口碑反噬。”

但白微澜要做的，显然不止这两点。

“我把一楼中央大堂改成了戏台，进门可以免费看戏听曲或者琵琶歌舞。二楼是雅间，三楼是身份特殊或者重要贵客才能去的楼阁。”

娟娘眼眸微动，疑惑开口道，“一个纵情享乐的地方？”燕膳町

所以才想要找她帮忙？

遥山县显然不具备京城那样纸醉金迷的条件。

白微澜气定神闲道，“是也不是。”

“我想要把盛雪楼打造一个，百姓一提到就会想到是欢乐惬意的地方，在这里可以抛却烦恼，可以独酌望月低头看众生欢笑，也可以邀朋三五，灯火阑珊中推杯换盏。”

说是纵情享乐，不如说是人间烟火里的喜怒哀乐都能在盛雪楼里得到释放。

“说到底，旁人酒楼卖的是味道，我卖的是情绪。”

娟娘一笑，眼里是历尽千帆的精明与共鸣：

“确实，人一辈子都被情绪所左右，是支配还是追逐还是沉溺都逃不过。就单单酒来说，借酒消愁、快意恩仇、人逢喜事三两杯。再说糖，心里苦吃糖，开心吃糖，好像没有一块糖解决不了的事情。”

“你要是做到了百姓开心也去盛雪楼，不开心也去盛雪楼，那这酒楼定名震四方。”

不过，这到底是理想中的样子。

如果稍不留神，估计就是朱门酒肉臭路有冻死骨。

但谁又规定老百姓就只能穷，不能闲暇两杯粗茶，坐楼里听片刻小曲儿？

娟娘道，“我曾经听一个大儒说过，一个人倘若能掌控好自己的情绪，消化人世悲喜，纵然会经历坎坷，也必能得到一定圆满。①”

“可这种超脱淡然之人始终是少数，大多都是咱们这种普通人。不能消化情绪，但让情绪有一个安置的地方，也是足够令人流连忘返。”

“你这思路倒是返璞归真。”

白微澜喝杯热茶润润嗓子，余光见宴绯雪认真又专注的看着自己，灿然一笑，扭头道，“说来还是晏晏教会我的。”

宴绯雪歪头疑惑，“我什么时候教你了？”

“就是在村里卖小玩具的时候，你说村里大人觉得花十几二十文钱买这些小东西，他们肯定觉得浪费钱还骂孩子玩性大。”

“但是你说，从孩子角度来看，这就是他们快乐的源泉。还说我卖的不是小玩具，是孩子们的快乐。”

宴绯雪眼尾弯了弯，“你倒是很能举一反三。”

娟娘摸着自己漂亮的蔻丹，笑着道，“还有一点，小白没说。”

宴绯雪好奇又满是探究的看向白微澜。

白微澜低头抿口茶水，难得有些羞赧。