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第39章 谈判（第1页）

在与银行谈判前，杨镜舟与贺市长做了沟通，最好是先由市政府把红星的债权买过来，再由市政府把债权转让给市发改委，这样对于后续工作才好开展。

“目前红星钢铁厂发展和改革委员会要进行重大的变革与重组，市政府的讨论结果是由发改委出资把不良资产接收下来，愿意出资5亿元把红星钢铁厂的债权全部购买下来，这是对银行的重大利好，解决了历史积欠问题。”林秘书一脸正气的说道。他的语气坚定而自信，仿佛这个决定已经得到了充分的考虑和论证。

林秘书的声音中带着一种责任感和使命感，他深知这次决策对于红星钢铁厂以及整个城市经济的重要性。他接着解释道：“我们不能让这些不良资产成为负担，而是要积极推动变革，促进企业的发展。通过政府的介入，可以稳定市场信心，保护债权人的利益，并为红星钢铁厂提供新的发展机遇。”

他继续强调说：“这不仅是一项经济决策，更是一次社会责任的履行。我们有责任确保红星钢铁厂的工人能够继续就业，同时也为城市的繁荣做出贡献。这个决定将为红星钢铁厂带来新的活力，实现可持续发展。”

最后，林秘书总结道：“这次的变革和重组将是红星钢铁厂发展的一个重要契机。我们相信，通过各方的共同努力，红星钢铁厂一定能够克服困难，实现更好的未来。”他的眼神充满希望地望着众人，期待着他们的支持和配合。

杨镜舟听得直嘬牙花子，他们也是真敢开口，15亿的债权只想花5亿花搞定，弄不好还是打白条，看来自己的修为还不到家呀！

“这不可能，这样会造成国有资产重大流失，而且红星钢铁厂目前已经是扭亏为盈了，完全有能力偿还以前的欠款以及利息，15个亿一毛钱都不能少，银行的钱也不是大风刮来的！”银行方面的人员全都一脸的不屑，虽然他们并没有掌握红星钢铁厂现在的具体经营数据，但对于一个大型国有企业来说，扭亏为盈意味着它具备了一定的盈利能力和偿债能力。按照常理，这样的企业应该能够按时足额偿还债务。因此，银行方面坚持要求红星钢铁厂偿还全部欠款及利息，以维护国家财产安全，并确保银行资金的合理回收。他们认为，国有资产不容流失，任何损失都将对国家经济造成严重影响。同时，银行作为金融机构，也需要保护自身利益，避免不良贷款导致资金风险增加。因此，他们坚决主张红星钢铁厂履行还款义务，保障各方权益。

“要是红星钢铁厂不能脱掉这个大包袱，怎么可能盈利，光是每个月的利息就足以把红星压垮掉，市政府花费了大量的人力物力财力好不容易弄出点起色出来，你们银行就想全部收走，这是绝不可能的事情，市政府不会答应，人民群众也不会答应”林秘书站起来声嘶力竭的吼道。

“那5个亿也是绝对不现实的，别以为我们不知道，红星钢铁厂目标绝对是有能力还款的。”银行方面的负责人也是寸土不让。这个合约他要是签了，被总行派到非州食人部落去开展业务都不奇怪。十个亿的巨大差额。而且又是处于现在国有企业改革的敏感时期，要是后面各地政府有样学样，他被总行一口咬死都是看在他以前的功劳给的优待。

“那你们就在等个十年二十年再说吧！要是红星钢铁厂能活到那个时候”林秘书一脸无所谓的说。现在欠钱的才是大爷，要是红星钢铁厂做做手脚，一直不盈利，当然就没钱还了，赚钱不容易，亏钱还不简单。再让各部门踢起皮球，直接赖账又不是没可能的。只是这样干了就属于破坏了规矩，地方支行100%会向总行告状，地方支行的日子是没法过了，但渝市以后的工作就没法干了，到时想贷个款，挪用个资金救个急什么的绝对会被打小报告，办公行政的难度会大大的增加。

“不利用团结的话不要讲，注意影响”贺市长提了一嘴，然后继续坐在位置上神游天外。

“是”

双方又进行了一翻唇枪舌剑，吵了两个多小时，也没个结果，杨镜舟只是坐在那喝茶，看上去一点都不在意，他的心里明白，这里的结果是由上面的人决定的，双方只是在试探对方的底线，尽可能的收集资料和信息让各自的大佬参考，当个合格的工具人就行了。

贺市长看了看时间差不多了宣布了散会，下午再议，并且下午他将不再参加，有其它的事务要处理，让杨镜舟代表市发改委这边进行谈判。

就这样每天双方吃饱了早饭，进入到会议室就开始了争吵，你一言我一语的为各自代表的部门争取利益，杨镜舟坐在主位上一言不发，当个与世无争的吉祥物，任由下面的人去表现自己，看着他们如此努力的份上，自掏腰包在单位食堂给他们加餐。

时间一天天过去，会议室内的气氛愈发紧张，每个人都在竭力扞卫自己所代表部门的利益。杨镜舟依旧稳坐钓鱼台，偶尔会喝口茶润喉，但从不发表任何意见。他只是静静地观察着每一个人的言行举止，将所有信息默默记在心中。

与此同时，杨镜舟也在暗中观察着其他参会人员。他注意到有些人在会议上过于沉默，似乎对某些议题并不关心；还有些人则在关键时刻挺身而出，展现出卓越的谈判技巧和领导能力。这些细节让他对团队中的每个成员有了更深入的了解，并开始思考如何更好地发挥他们的优势。

随着时间的推移，会议逐渐进入尾声。杨镜舟感到非常满意，因为大家都已经尽力而为，而他也从中学到了很多东西。最后，他总结了一下会议的成果，并对大家表示感谢。随后，他站起身来，宣布会议结束。众人纷纷走出会议室，脸上洋溢着疲惫但满足的笑容。

就这样持续了三天时间，直到京城总行那边的人坐车到了，情况发生了改变，杨镜舟宣布推迟一天再议。所有人的脸色也好了起来，这没完没了的扯犊子总算是结束了，现在就看怎么实际处理红星钢铁厂的债务问题了。

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