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第96章 步步为营（第1页）

张宇驾车驶向市中心，在车流之中，他的目光深邃，脑海里已经勾勒出完整的布局。

通州地皮的争夺表面上是财力的较量，但本质上是资源、关系、布局的较量。

他没有沈清妍的雄厚资本，也没有科万集团的背景，但他有更灵活的战术，更精准的预判能力。

他要做的，是让科万不得不跟着他的步调走，最终在关键时刻让他们知难而退，甚至反过来求合作。

张宇来到一家业内知名的建筑公司——【盛华建设】。

这家公司虽然体量不及行业巨头，但在通州区域有着深厚的关系，尤其是政府公建项目，基本都有他们的影子。

如果能拿下盛华的支持，他就等于在通州的建设资源上占据了一定的主动权。

接待他的是盛华建设的副总——杜伟，一个四十多岁，眼神精明，笑容和善的中年男人。

“张先生，久仰大名，听说你最近在通州有大动作？”

杜伟微微一笑，语气带着几分试探。

张宇也笑了笑，语气不疾不徐：“杜总过奖了，我只是一个刚入场的小人物，不过倒是对通州的项目很感兴趣。”

杜伟眯了眯眼，端起茶杯轻轻啜了一口：“哦？那不知张先生今天来找我，是想聊些什么？”

张宇轻轻敲了敲桌面，目光沉稳：“直白一点，我希望盛华建设能与我达成合作，在通州项目的竞标上，优先考虑我方。”

杜伟眉头微挑，嘴角带着笑意：“张先生，不是我不给你面子，而是你也知道，通州那块地竞争激烈，我们的客户可不止你一个。”

张宇并未被这番话吓倒，而是继续说道：“科万集团是不是也找过你？”

杜伟笑而不语，但眼神中的意味已经给出了答案。

张宇微微一笑，靠在椅背上，语气从容：“科万集团确实财力雄厚，但他们的开发模式过于激进，往往会压缩施工方的利润，你们真的愿意被他们死死拿捏？我可以给你们更好的合作条件，不仅仅是这一次，而是长期的战略合作。”

杜伟的表情终于变得认真起来，端起茶杯沉思了一会儿，缓缓说道：“张先生年纪轻轻，口气倒是不小。

但你也清楚，我们盛华建设虽然不算巨头，但也不是谁都能随意左右的。”

张宇轻笑了一声，从容不迫地说道：“杜总，我们都清楚，商业上的合作讲求的是利益。

科万给你们的利益，我可以给你们更多，甚至更稳定。

我想你应该也知道，科万不可能只依赖一家建筑公司，他们随时可能换合作伙伴，但我不会。”

杜伟眼神闪烁，指尖轻轻敲了敲桌面，显然在思考张宇的提议。

张宇见状，直接抛出了最后的筹码：“我可以向你们提供更优的资金周转方案，同时，我已经和沈氏集团达成了初步合作，未来通州项目，沈氏的资源也会参与进来。

如果你们加入，就等于站在了更稳固的阵营里。”

听到“沈氏集团”

四个字，杜伟的眼神终于变了变。

沈清妍在商界的影响力不容小觑，尤其是她的资本运作能力，绝非一般公司可比。

沉默了几秒后，杜伟终于点了点头：“张先生，你的提议很有意思……我们可以进一步谈谈。”

张宇嘴角微扬，知道这场谈判，自己已经胜了一半。

与沈清妍的再度交锋

离开盛华建设后，张宇直接给沈清妍拨去了电话。

电话接通，女人慵懒的嗓音从另一端传来：“谈得怎么样？”

张宇笑着说道：“比想象中顺利，盛华有很大概率会站在我们这边。”

沈清妍轻笑了一声，声音带着几分揶揄：“哦？你一个十八岁的毛头小子，竟然能让老狐狸杜伟点头？看来你的手段比我想象的还要厉害。”

张宇挑眉，语气轻松：“沈总这话说得可让我压力很大，我不过是如实分析了局势罢了。”

沈清妍轻叹了一声，语气变得意味深长：“你知道吗？你让我有点想起年轻时候的某个人……”

张宇微微一愣：“谁？”

沈清妍轻笑了一声，没有回答，而是换了个话题：“既然你的计划进展顺利，那明晚有空吗？我有个商业晚宴，或许你会感兴趣。”