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第一百七十七章 萧条市场下（第1页）

“吃饭吧。”宁毕书推门而入，随手又关上了穆善明办公室的房门。

正敲着键盘的穆善明抬头一看，轻轻嗯了一声，又敲了几下便站起身，走到沙发前坐下。

宁毕书把袋子放到茶几上，穆善明伸手从里面取出早饭，一面说道：“张军军那边的谦明咨询股份转让合约弄好了，你过去签个字就行了。”

“好。”宁毕书随口应着，拉过一张椅子，高度略有点别扭地坐到穆善明对面。接着端起热滚滚的纸碗，觉得不太得劲，又把椅子拉开，坐到了穆善明身边，把碗放在了茶几上，说道，“正好这几天让展昭这群人先把局面搞清楚，现在这一堆事情挤在一块儿，我真是看着又急，催又没用。还不如去找张军军洗个澡、按个摩，跟他聊聊项目。”

穆善明听得眉头微微一皱，“你跟张军军还有什么好聊的？”

宁毕书一笑，拿出纸包装里的筷子，轻轻搅动碗里头肉眼可见满是各种鱼虾蟹肉的浓稠热粥，不紧不慢道：“明明啊，有时候你提的问题啊，老让我有一种错觉。”

“什么错觉？”穆善明不高兴地问。

宁毕书笑道：“我就是疑惑，到底是我这个待在X州几十年，没出去见过世界的乡巴佬没见过世面，还是你这个北漂精英俏佳人，对这个社会依然有看不明白的地方。”

穆善明本来就因为吴启业的狗叫，肚子里憋着一股气，这会儿被宁毕书一编排，更加就气不过了，她把筷子一放，越发不快道：“我说错什么了？”

“没说错，你也站在我的立场，考虑我的利益嘛，这个我懂的。”宁毕书放下筷子，拉住她的手，轻声细语地哄道，“你是怕我跟张军军合作项目，会被他占便宜是不是？”

穆善明闻言，脸色这才好看了几分，说道：“你既然懂，那干嘛还要这么说？”

“所以这就是问题的关键了。”宁毕书看着她的眼睛，细细解释，“其实我这个项目，表面上看，关键核心是想法、是模式、是创意，但是更往深处深究呢，模式、想法、创意，都是虚的，主要还得靠砸钱，先要前期大撒币，才能形成规模效应，有了规模效应，这个所谓的创意才能跑得通。但是啊，明明，这年头，有钱的，可不止就咱们一家啊。”

“就我这两个亿，在那些大厂面前，那不就是毛毛雨吗？人家随便节约一点开支，这两个亿的预算就能挤出来。那我这些创意、模式、想法，人家还不是想抄想抄？

所以我现在，最大的优势，其实不是想法和创意，也不是有一定的资金和资源。而是在有想法和资源的前提上，我比那些大厂，要稍快一步。

可是呢，这稍微快一步，只快一步，是没有用的。就像乌龟和兔子赛跑，乌龟要怎么才能赢？只有兔子睡着了，不知道乌龟已经到终点了，乌龟才有胜出的希望。但是现在的兔子，哪有那么傻啊，只要我稍微动作大一点，不用等我跑到终点线前，他们就该先出手了。”

穆善明眨了眨眼，问道：“你是不是想得有点……过于杞人忧天了？”

“媳妇儿，我现在可是在梭哈啊，我对局面的把控，是要尽全力做到零风险的。”宁毕书道，“但凡要有一点被兔子追上的可能，我都要把这个风险掐灭掉。现在的情况，是那些兔子还不知道我已经起跑了，我必须要在他们知道的那一刻，就差不多已经一脚迈过终点线。只有这样，我们才有机会，在兔子要求再开一局的时候，跟他们讨价还价。”

“你想干什么？”穆善明道，“你觉得那些大厂，肯定会跟你搞同赛道竞争是吗？”

宁毕书道：“只要模式运转起来，流量和资金调动起来，那些互联网大厂，就绝对不可能看着我一个人吃肉。别说他们，国家也不会允许赛道被垄断。”

穆善明听到这里，顿时好像想明白了，“你是想利用张军军的关系，替你跑通上面？”

“你这又太高估他了，这种事，他一个拉皮条的，能跑通个鸡毛路子啊。”宁毕书鄙夷道，不过马上又补充，“也许，我说也许，他可能确实有这个能力，不过我找他，不是为了这点。张军军对我来说呢，现在就是个安装在乌龟屁股后面的喷射加速器。”

穆善明又好像听迷糊了，摇了摇头。

宁毕书问她道：“明明，你说我这个项目，现在的核心任务是什么？”

穆善明道：“核心任务……当然是想办法盈利啊。”

“不对。”宁毕书道，“现在的核心任务，四个字，跑马圈地。我这只乌龟，跑马圈地的进度条，必须在这条赛道上把大厂们套个圈，才有机会活下来。

但现在X州才多少人口？光一个X州，又能搞出多少流量和资金？但是加上张军军那边呢？他一个拉皮条的，最大的本事，就是拉人头。

一整个BJ，再加上长三角，国内差不多五成的中产家庭都在这里了。只要我在短时间内，能把这部分市场都占领住，那些大厂才会拿我没办法。

到那个时候，我再腾出手来，一方面稳住长三角和BJ的市场，一方面再继续下沉，深挖三线城市和四五线小县城，这样我才能在规模上，形成大厂联手都撼动不了的市场地位。

只有到了这个时候，我的这个项目，才算是初步站稳。

所谓的创意和想法，所谓的模式和赛道，才算是让我跑通了。再往下，才是盈利、创收，才需要考虑张军军能不能帮我跑通上面的关系。

那眼下呢，只有张军军，能化作我这只乌龟屁股后面的喷射器，先让他推我一把，加快进程。

就算是让出一部分小的利益，但只要能借别人的力量，帮我们把最关键的问题解决了，我们哪怕以后只躺着吃其中一小口，这项目就算没有白干。