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第13章 市场调研 发现商机的眼光（第3页）

"

冉辉连忙道谢，与老人交换了更多市场信息。

下午，冉辉按照王老的指点，去拜访了几位在市场上有威望的老商贩。

这些人都在市场经营多年，对行情了如指掌。

"

小伙子，你要想卖好价钱，得找对客户。

"

一位姓张的老板娘告诉他，"

普通老百姓图便宜，但县里的机关单位、饭店、学校食堂，他们更看重品质，愿意多花钱买好东西。

"

另一位李老板则建议："

你可以考虑直接和饭店合作，签长期供货合同。

这样省去了摆摊的麻烦，也能保证稳定收入。

"

冉辉认真记下这些建议，心中逐渐形成了销售策略。

傍晚时分，他又回到王德明的摊位。

此时正是下班后的采购高峰，王老的摊位前排起了长队。

"

王爷爷，您的生意真好！

"

冉辉惊讶地说。

王德明笑呵呵地回答："

老主顾多，都信得过我的菜。

你看，那边那位是县医院的采购，这位是机关食堂的，他们都是冲着品质来的。

"

冉辉仔细观察，发现王老的顾客确实与众不同，大多是单位采购或者看起来生活条件较好的家庭。

等客人散去，王老收拾摊位时，冉辉主动帮忙。

"

王爷爷，您能不能给我介绍一些您的客户？"

冉辉试探着问道，"

我保证提供最好的蔬菜，绝不会让您失信于人。

"

王老看了冉辉一眼，似乎在评估他的诚意："

小伙子，做生意最重要的是诚信。

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