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第63章 反将一军（第1页）

“不过现在以良田乡的财政状况，就算这次广告是免费的，也就只有一次机会，不可能有第二次了吧。你们打算在泱泱新闻宣传良田乡的产品到什么时候？恕我直言，这就是个无底洞。”

简薇双手交叉抱在胸前，眼神中满是质疑。她此前专门了解过泱泱新闻的广告价格，就拿最出名的《新闻30分》时段来说，五秒的广告费用就高达24000元，这还不包括拍摄、剪辑等一系列后续投入。

况且，良田乡的特产目前还没有经过完整的产业链包装……这所有的一切都需要耗费大量的时间和金钱，可最终的效果却可能不尽人意，微乎其微。

“更何况我们光明集团也不是慈善机构，就算良田乡要发展，推广特色产品，那也是季书记您应该操劳的事情。而我这次来找您，唯一的目的就是要回属于我们的工程款。”

面对简薇的质疑，季卫东不慌不忙，脸上依旧挂着自信的微笑：“泱泱新闻的广告只是第一步，我们真正要做的是打开网络销售渠道，在网上将良田乡的特产知名度打响并推广出去。我计划建立一个网络园基地，统一生产线和销售线，同时培养专业人才。不知道这么说，简小姐有没有兴趣？”

“网络？”

简薇挑了挑眉，眼中闪过一丝惊讶：“你的意思是像某宝那种网络平台销售，通过物流运输的方式？”

“对，简小姐应该了解过，这种电商销售模式在目前来说竞争相对较小，流量却很大，还处于一片极具潜力的发展光景。在众人都还在大力追求实体经济的时候，良田乡必定可以通过这个方式实现弯道超车。”

“如果简小姐相信我，良田乡愿意跟光明集团达成深度合作。我知道光明集团旗下正开展物流业务，良田乡愿意将产品运输这一块全权交给简小姐负责，你们负责物流配送，良田乡则专注于提供产品和销售运营。这样一来，双方优势互补，必定能实现互利共赢。”

一旁的钱磊听得一头雾水。

怎么感觉季卫东不只是不想给钱，反而还想在简薇身上再捞点好处，反将一军，盯上了人家光明集团的物流业务？

简薇听着季卫东的一番话，差点就被他绕进了精心编织的“圈套”里。她心中好气又好笑：“季书记，感情您这是七百多万的工程款不想还，还想着让我们光明集团继续完成二期、三期的路面工程，现在连我们光明集团的物流业务都盯上了呀。”

季卫东依旧神色自若：“光明集团在房地产领域颇有建树，不过物流行业才刚刚起步。在良田乡设置一个试验点，收集数据、积累经验，这不是一举两得的好事吗？当然，我也是对你们光明集团的实力和潜力深信不疑，才敢提出这样的方案。”

季卫东心里清楚得很，十年后的光明集团在物流行业和房地产行业都将成为龙头级别的存在。尤其是在房地产行业逐渐衰败之时，光明集团及时转型专注物流，反而大放异彩。这是只有他才知道的“未来”。

此刻就连光明集团内部高层都还在为物流业务这条新赛道的发展前景而犹豫不决，没人敢打包票说一定能成功。

如果能趁着这次机会，让光明集团在良田乡安排一个物流点，并且以相对低价承包运输业务，那么良田乡产品运输这一方面的大难题就能迎刃而解，为后续的电商发展铺平道路。

简薇听闻此言，不由得陷入了沉默。她不知道季卫东是从哪里得知光明集团打算大力发展物流行业的消息。但作为光明集团区域负责人，她心里明白，公司正是盯上了日益壮大的网购行业，才打算提前布局物流领域，抢占市场先机。

不得不说季卫东这个年轻的乡委书记真的很有眼光，居然能敏锐地捕捉到网购行业这片蕴含巨大潜力的“金矿”。他说出来的结论以及准备的资料，都让简薇对他刮目相看。

同时，季卫东也精准地戳中了简薇的痛点。对于光明集团而言，物流行业是一个全新的领域，未曾有过深入接触。即便背后有上市公司的雄厚实力作为支撑，他们也必须从零开始，一步一个脚印地摸索前行。在这个过程中，数据记录和实战经验尤为重要。

良田乡，或许真的能成为一个不错的试验田。

半响之后，简薇微微抬起头，目光在季卫东脸上停留片刻，终于松了口：“这份资料我得先带回去，跟领导好好商讨商讨。”

钱磊听到这话眼睛瞬间瞪大，他怎么也没想到上门讨债的简薇竟然有同意合作的意向。内心的欣喜如潮水般涌来。

“不过——”

简薇话锋一转，带着几分凌厉：“季书记，三期工程的款项是三千万，就算光明集团愿意跟你合作物流运输，但是这笔钱也不可能白白拖延下去。”

季卫东自信地开口“放心，简小姐，由我接手这件事情之后，款项绝对会给光明集团结清，绝对不会少一分一毫的。”

如果是熊三炮说出这样的保证，简薇肯定连一个字都不会信，可眼前的季卫东方才展现的眼界和思路，让她不由自主地对他多了几分期待。

简薇微微眯起眼睛，眼中的凌厉之色稍微收敛：“那我就拭目以待了。”

送走简薇之后，钱磊像是放下了心头一块大石头，长舒了一口气，脸上带着由衷的敬佩：“季书记，您真的太厉害了！我原本以为这就是个死局，根本谈不拢，没想到您不只是让简小姐气消了不少，还顺水推舟谈成了物流合作！”

钱磊还不明白网购的力量到底会在未来掀起多大的风浪，但是钱磊知道乡里要发展，什么机会都要抓住，这次机会还是季卫东带来的，心里头对季卫东更是信服！

“这才刚开始呢，钱乡长，之后还有笔硬仗要打。”

季卫东轻轻拍了拍钱磊的肩膀，神色变得严肃起来：“现在乡里财政账面还剩下多少钱？”

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