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前言 别让你的成功输在不会做人情上（第1页）

世事洞明皆学问，人情练达即文章。这一句广泛于流传于民间的谚语，深刻地道出人情在中国社会中的极端重要性。

中国传统社会是一个关系社会。有个社会学者讲得好：“关系是民间社会运作的基石，也是某些官场和商场的实际通道和游戏规则，是混迹中国社会的一种必须的‘维生素’。离开了它，许多人就像离开了维生素一样无法生存。”今天的中国，关系对于个人来说仍然非常重要，它既是普遍人日常生活重要的保障体系，也是个人达到成功所需要的必须因素。个人完全不利用关系来获取资源，不利用关系来做任何事，几乎是不能的。所以有句话讲得好：在某种程度上，关系决定着一个人的成败。

关系对于个人来说如此重要，但并不是每个人能够成为关系高手。君不见，有的人处处得人缘，关系通天下，做起事来四处逢源；有的人则是孤家寡人一个，处处不受人欢迎，没有一点人脉，办起事来总是碰壁。为何这样？主要原因在于他们是否会做人情。人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具，上至达官贵人，下到黎民百姓，不同阶层，不同层次，方方面面的人都需要人情作为纽带来缔结关系。会做人情者成为关系高手，不会做人情者则是关系低能儿。

人情做得足，关系才会好。没有人情，便没有关系。人情既是关系社会运作的轴线，也是维护个人关系网运作的不成文制度。关系之所以能够维系，完全依靠有序的人情往来。每一次关系运作的背后，都可以发现其中含有着人情交易，以人情始，以人情终，以人情着眼，以人情为皈依。而抽掉了人情，关系网连维系一分钟都必须困难。

别让你的成功输在不会做人情上。抚今追昔，人情对于中国人的生存价值不可谓不大。如果我们要想成为关系高手，成为人际能人，以此来获得成功，谋求幸福的人生，我们就必须学会人情练达，随时随刻在与他人交往过程中做足你的人情。不会做人情，会让你输在人生的起跑线上。

学会做足人情并不是一件容易的事。虽然人情对于个人来说如此重要，但很遗憾的是，大家对于如何做人情讳莫如深，不但在课堂里老师很少就此内容进行教育，就是在家庭里父母也很少提到，更不用说在出版的书里明确地提出。个人要学会做人情往往要通过很长地时间才能悟到，在这个过程中可能会走很多弯路，会吃很多亏，并且还有可能掌握不到有效的规则，而让自己在人生追求成功的路上功亏一篑，使自己饮恨终生。

为了弥补这种无处学做人情的遗憾，为了让大家在短时间掌握人情的规则，我们特意编撰国内第一本系统的提出如何做足人情的书——《做足你的人情》。此书通过系统梳理古今中外做人情的得失成败经验，得出做足人情的七种途径和方法，即送礼送出你人情，宴请请出你的人情，施恩施出你的人情，给面子给出你的人情，关爱予出你的人情，互惠还出你的人情，说话说出你的人情，，同时，还通过对大量的历史以及日常生活的做足人情的案例分析总结，分门别类地指出了与上司、下属、同事、初识者、朋友、被求者、亲邻等多种不同类型的人做足人情的具体方法以及做法，最后，指出做足人情必须注意的禁忌。总之，此书以培养做足人情的能力奉为圭臬，巧妙地凝聚理论性与实践性、思想性与可读性、可操作性与指导性于一体，相信读者通过学习掌握了此书提供的方法和途径道理并加以实践后，在做足人情的能力方面会有一个质的飞跃。

千里之行，始于足下。朋友们，如果今天你还在为如何成为关系高手烦忧，为如果做足人情而苦闷，就让我们从阅读此书开始，一起来打造做足人情的超强能力，拥有通往成功和幸福的人情绝杀技吧！

《做足你的人情》初稿1