三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第七章 懂得取舍做出正确的选择与放弃（第3页）

春秋时，晋国非常强大。智伯当政时，恃强凌弱，贪得无厌，经常向周边的盟国索求利益。

有一次，智伯派人向韩康子索要一百里土地。韩康子气坏了，不想给。幸亏他的谋士段规有见识，知道这时候违背智伯的意愿，会带来很大的危险，就劝说道：“智伯这个人，傲慢自负又贪小便宜，你不给他，他就一定会派兵来攻打。您不如给了他，他尝到甜头，就会向别人索要土地。别人不愿给他，他一定会派兵攻打。到时候就有可以利用的机会了！”

韩康子认为此言有理，就把一个万人小县给了智伯。

智伯平白无故得到了土地，既高兴又得意，于是故伎重施，又派人向魏宣子索要土地。魏宣子也不想给他，他的谋士赵葭劝他说：“智伯向韩国索要土地，韩国已经给了他。如果魏国不给他，他一定恼羞成怒，派兵来攻打。”魏宣子听从赵葭的建议，也把一个万人小县给了智伯。

智伯更加得意，又派人向赵国索要土地。赵襄子没有答应。智伯于是命令韩、魏两国，合攻赵国。赵国进行了顽强的抵抗，残酷的战争持续了三年，眼看赵国的都城即将告破时，韩魏两国突然背叛，与赵国合攻智伯。智伯兵败身死，晋国被韩、魏、赵三国瓜分。

智伯为了自己活得更好，竟不顾友邦情谊，无理索取，其结果，将友邦变成了敌国，反而连自己的国家都丢掉了，岂不可笑？

在生活中，无论是我们的客户、合作伙伴，还是同事和员工，都是我们的友邦，是能给我们带来利益的人。但是，如果我们只顾自己的利益，想一口饭吃尽，他们又可能变成损害我们利益的人。

所以，台湾“塑胶大王”王永庆说：“买也要吃，卖也要吃。”如果买方恨不得卖方“出血大甩卖”，卖方恨不得用一块烂铜换来一块金子那就是不给别人饭吃了，必遭重挫！

“华人首富”李嘉诚说：“一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

这两大巨商，在数十年经商过程中，谨持“有饭大家吃，有钱大家赚”的理念，所以，他们永远不泛忠诚的客户、可靠的合作伙伴和敬业的员工。这正是他们成就大业的基础。

无论是求名还是逐利，不能太贪心。因为大家都好利，你只要把牢大处，小处有一两分便宜给人，别人尝到甜头，自然乐意与你交易。只要“水”天天从你这里过，你永远不会缺水吗？若是太精明，滴水不漏，别人跟打交道，见不到什么好处，反而一不小心就上你一当，那么，跟你打交道时，会变得越来越谨慎，甚至断绝跟你的交易。大家都改了水道，不从你的水库里过，怎能不水干见底呢？

有一位小老板，靠炒股赚了一笔钱后，办了一家网络公司。他认为，现在人才过剩，不怕找不到人，所以他给员工的薪水远远低于行业水准。

后来，他发现一个规律：员工刚来时热情满怀，一个个干得很卖力；可是干了一段时间后，就热情冷却，无精打采，一有机会就偷懒。其实，出现这种情况，主要是对待遇不满造成的。他们一开始希望凭努力获得老板信任，从而提高待遇，当他们发现不论如何努力都不可能提高待遇后，自然灰心丧气。老板却不检讨自身原因，反而认为，现在的员工敬业精神太差，工作热情只能维持一个月。

如何应对这种情况呢？他琢磨出了一种妙法：在招工时，他向员工承诺，试用期满后，工资将提高至少一倍。这样员工们在试用期间自然会好好表现。可是，试用期满后，他就将这批员工炒掉，再招一批新员工。当时网站比较少，无论员工素质如何，生意都好做。他这样一批一批炒员工，还是赚了不少钱。他认为自己找到了一个既节省成本又赚钱的秘诀。

但是，不久后，网站像雨后春笋般一家接一家冒出来，竞争越来越激烈。这时候，员工的素质就显得比较重要了。那些新来的员工，什么事都得摸索着去做，怎么能跟那些训练有素的熟练员工竞争呢？老板见生意越来越差，意识到员工素质的重要性，不敢随便炒员工了。相反，他还要设法留住老员工。

如何设法呢？他一琢磨，又想出了一个妙计：他答应提高员工们的工资，但同时规定，每月只发一半，年底一次结清，到时候还另加奖金。但他却未意识到，真正优秀的员工，找工作很容易，是不可能接受他这种苛刻条件的。能接受条件的都是些比较平庸的员工，竞争力还是上不去。眼看公司月月亏损，老板决定不做了，他也不想兑现欠员工的工资。当公司元旦放假时，他悄悄搬走了公司的所有物品。当员工来上班时，他已是黄鹤杳然。

到了这种地步，大部分员工打算自认倒霉，但有两个胆子比较大的员工，雷某和刘某，却不愿白白扔掉自己几千元血汗钱。他们一面报了警，一面设法寻找老板。有一天，他俩打听到老板正在某歌舞厅，就马上赶过去。这时，老板正在向一位歌厅小姐大献殷勤。雷某和刘某将他拉住，向他讨钱。老板耍无赖，摆出一副要钱没有要命一条的架势，还扬言要找朋友摆平他们。雷某大怒，说：“老子们辛辛苦苦为你赚钱，你在这么豪华的地方寻欢作乐，连我们的血汗钱都不肯给，真不是个东西！”他一怒之下，摸出一把铁锤，在老板头上就是一下。老板当即气绝倒地。雷某和刘某一看不妙，赶紧逃之夭夭，不知去向。

老板被打成脑震荡，在医院里躺了半年。病好后，他每天提心吊胆，怕别的员工又来寻仇，吓得躲到老家去了。

这位小老板，“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，无视员工的利益，企图吃独食。最后吞下的却是苦果。

饭不可一人吃尽，说穿了就是不要去威胁他人的生存空间。只管自己享福，不管别人死活，既有失厚道，也行不通。若是抱着分享的理念，甚至必要时不惜让人三分利，自己的收获反而更大。

人生是奇妙的，赚少多得，赚多少得，看似不合逻辑，但其中肯定有某种必然如此的道吧。这种道只有智者能够领悟并奉行之，所以成大事的总是这些人。

做事要有成本概念

人生在世，无论做什么事，都是有代价的，通常我们把这种代价称之为成本。成本过高，那就要亏本，可是大千世界，又有谁愿意做赔本的买卖呢！为了不亏本，我们就在事先考虑一下成本概念。这在任何时代都是不变真理。封建时代更是如此。

封建时代无权无势无钱的士人出来做事，唯一凭借的武器就是“道”。“道”在文字本义上是“道路”，而“怎样走路”却是取得成功的重要途径。

有权有势有钱的封建统治者往往不知道该怎样保住与扩大他的权、势、钱，如同有车、有马、有随从、有路费、有保镖的人在岔路口不知往哪儿走?必须要问路一样。

问路并不是轻而易举的事情，首先是能不能找到识途之人，其次是识途之人肯不肯认真指点，再就是识途之人能不能亲自送你一程。

当封建统治者遇到需要指点如何办事时，就到了士人的“道”尊于统治者的“势”的时候，如果到那时才想起来礼待士人，往往是来不及了。所以．封建统治者为自己的将来考虑，总要交一些士人朋友。以备不时之需。这样，就出现了下面的历史故事。

魏公子无忌，是魏昭王的小儿子，魏安僖王同父异母的弟弟。昭王去世后，安僖王即位赐封公子，爵号为信陵君。公子为人仁厚．谦恭待士，只要是士，才能无论高低．他都以礼相待，从不因白己门第高贵而轻视于人。因此，信陵君谦恭待士的美名远近流传，周围几千里以内的人，都争先投在他的门下，以致于门客多达三干人。各国闻公子贤能，门客众多，一直不敢轻易侵犯魏国。

魏国有个隐士，名叫侯嬴，年已七十，家中很穷贫，地位卑微，仅是魏都大梁（今河南开封市西北）东门的一个小小的守门人。公子听说他有贤能，家中贫寒，便亲自登门问候，并送去许多财物。侯赢坚辞不受，对公子道：“臣下平生修身养性严于操守，品行清慎，不能因为贫寒，地位卑微，而接受公子的财物”。公子见侯嬴志向清高，便不再勉强他收留财物，告辞而去，心中却更加敬重侯赢。

公子归来后，寝食不安，总是惦念着侯赢，决心请他来作自己的门客。一天，公子大摆宴席，盛请宴客，当宾客们坐定之后，公子对宾客们道：“请诸位稍候。”众宾客听说公子要亲自驾车去请那位客人，猜想必是贵客，纷纷虚席以待，以示敬重。

公子告辞众人，驾驭着车马，空着左边的座位，去东门迎接侯赢。侯赢见公子亲自驾车来迎，早料定公子来意，并不谦让，也不答谢，略微整了一下破旧褴褛的衣帽，昂然登车，坐在左边上首位，举止坦然，犹如达官贵人一般，想借此来察看公子的态度究竟如何?只见公子非但不发怒，反而更加谦恭，握着缰绳，驱车前行。过了一会儿，侯赢又对公子说：“请委屈一下您的车马．将车赶到前面的一个屠场中，我要到那里去看望一个朋友。“公子闻言，并不反对，立即驾车驶往市场，沿途官员及百姓见到魏国的贵公子肯为一个守门的老头子驾车，神态是如此地谦恭，纷纷赞叹公子品德高尚，礼遇下人。到了屠场中，侯赢便下车去看望他的朋友朱亥，故意与朱亥谈论不休，拖延时间，侯赢还不时地偷偷瞟看公子，只见公子端坐在车上，态度更加温和。屠场中的人们见到公子屈身来此下贱之地，并且还为侯赢赶车，都以尊敬、钦佩的目光看着公子。此时，魏国的将相、王族及宾客们正坐在堂上，等候公子回来开宴。公子府中的家眷及侍从纷纷翘首远望，盼望公子速速归宋。跟随公子迎侯赢的侍从焦急万分，都暗暗咒骂侯赢不通事务，侯赢见公子的温和神态始终不变，于是告别朱亥。登车来到公子府中。公子毕恭毕敬地延请侯赢入府。引至宴席前。一一与宾客们介绍，然后请侯赢坐在宴席上座，宴客们见到公子亲自驾车请来的贵客竟是看守城门的老头子，都非常吃惊。公于令左右侍从布席开宴，美酒佳肴陈列满堂。吹笙鼓瑟妙曲助兴。饮至半酣，公子特意起身离席。来到侯赢面前向他敬酒祝福。只见侯赢不慌不忙，神态自若地站起身，面向公子答礼，并高声说道：“今天臣下能为公子尽力，也就足够了。臣下地位卑微，不过是个守门人，而公子却能屈身待我，亲自驾车迎我于大庭广众之中；我本应该及早来赴宴，却故意请公子陪我去访问朋友，故意让公子的车马经过市场，久久地停留在屠场中，借以观察公子，公子反而更加谦恭，途中的人屠场中的人都把我当作小人而认为公子是有德行的人，认为公子能够谦恭对待于人，我的真正本意是要成就公子的美名啊！宾客们听罢，既敬服侯赢，又钦佩公子品德高尚。宴席散后。公子遂拜侯赢为上宾。

魏安王二年，赵国兵败长平，秦兵包围赵都邯郸，赵求救于魏。信陵君用侯赢之计，窃取魏王兵符，夺取魏将晋鄙率领的万大军前往救赵，遂解赵邯郸之围，名扬天下。而侯赢在信陵君到达军营的那—天，面向北方自刎，以死报答公子的知遇之恩。

信陵君谦恭以待侯赢，侯赢以死回报公子，其人其事为后人所传颂。信陵君以赤威之心待士，众门客慨然报主，遂使信陵君誉盖诸侯，功劳卓著，威震天下。

名利面前适可而止

俗话说：“人生在世，名利二字。”人在社会上行走，所做之事必然与名利相关，这不仅是衡理人生价值的一个重要指标，也是安身立命的根本。所以，我们不得不追求名利。