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第九章 成就与智慧总是在一起的犹太人论精明（第1页）

在犹太商法中，一方面犹太人是最为守法的商人的代表。另一方面又是投机取巧的代表。犹太人这种充满矛盾的文化，正说明了其民族的灵活性。

正如《塔木德》书中所云：我们行事为人是凭着信心信念，不是凭着眼见。

财富与智慧总是在一起的

一个犹太人用《塔木德》教导他唯一的儿子：“我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”

1946年，父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢牢记着父亲的话。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正让他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

儿子当时正在法国旅行。听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他不发一言，当即与政府部门签下了协议。

消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实乃愚蠢至极。

当这些人都在等着看笑话的时候，他已开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料加工成底座，废铜、

废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙。他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来出售给花店。

结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

商业化的社会永无等式可言，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁。这里面的奥妙就在于：你认为1加1应该等于2，而他则坚持1加1可以大于2。

而最能突出犹太人的精明还是下面这个被传颂了上千上万遍的故事：

一位犹太大富豪走进一家银行。

“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以，您想借多少呢?”

“1美元。”

“只借1美元?”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

“我只需1美元。可以吗?”

贷款部营业员的心头立刻高速运转起来，这人穿戴如此豪阔，为什么只借1美元?他是在试探我们的工作质量和服务效率吧?便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票，债券等放在柜台上：“这些做担保可以吗?”

营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗?”

“是的，我只需要1美元。有问题吗?”

“好吧，请办理手续，年息为6％，只要您付出6％的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和证券还给你……

犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥

有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢?”

他追了上去：“先生，对不起，能问你一个问题吗?”

“当然可以。”

“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢?您若要借30万元、40万元的话，我们也会乐意为您服务的……”