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第三章 温州人的行动能力 通过迅速行动捕捉育机（第3页）

俗话说，机不可失，时不我待。面对良机，应当当机立断，果敢地、及时地作出有利于自我的决策。这就需要决策者具有果断的素质。

温州商人苏乾国的成功离不开他的多谋善断。他似乎与上海的楼盘有着不解之缘，最先是为上海的楼盘“伴倩”，也就是靠他的“申瑞装潢”驰名上海。但是“申瑞”最早却是一家建材销售公司，而且差点倒闭。这是1995年，他刚将“申瑞建材”的经营方向转向房地产开

发，房产市场却风云突变，出现了大滑坡。苏乾国也被深深“套住”，学几千万元的房产抛不出去；他在上海的建材生意受大气候影响也急剧滑坡，陶瓷建材价格一跌再跌，积压在仓库的一批建材又遭偷盗，从他这里批发建材的那些个小商店倒的倒，跑的跑，别人欠“申瑞”的款收不回来，“申瑞”欠别人的却被紧盯不放，苏乾国因此被告上法庭。

面对这“四面楚歌”，苏乾国果断地将企业经营重点改为室内家庭装潢，可谓重大“战略转移”——在上海这个近1500万人口的大都市，一支新颖的家居装饰的舰队由此脱颖而出，它的特点，就在于把每一项大众化装修，都当做特殊要求的精品来对待，并由此形成“申瑞”装修队伍的风格和特色。继而，“申瑞”很快在上海装饰行业名声大噪。

2001年，苏乾国把装潢大旗舞遍了上海，又在上海打起了拍卖行里“淘房”的大旗，专门收购一些将成未成、因故停工的房子。他把这些房子看成一个个废置的金矿，实地公寓就是最好的一个收购例子。

实地公寓位于普陀区中山北路和岗皋路交界处，眼看就要竣工，连外墙也已围好，开发商却再也撑不下去了，抛下6000万元债务一走了之。实地公寓共有180多套商品房，已售出31套。这可苦了那些购房户：不竣工就无法入住。于是，业主们集体到区政府上访。

2001年5月，普陀区政府把此事列为治安一号工程，作为社会稳定的一件大事来抓，并以2600万元的价格进行公开拍卖。虽然报名的

有7家公司，但拍卖时竟然没有一家举牌。拍卖流标了。普陀区政府有关部门听说苏乾国曾拍过有点类似公寓的经历，就找人动员他参加竞拍。

苏乾国仔细考察了实地公寓的实地情况后一见钟情，5月25日，实地公寓再次公开拍卖，“申瑞”独家赶到现场，以2500万元的价格拍进了180套商品房。

苏乾国随即为公寓取了一个颇具诗情画意的新名称——水岸枫叶，并声明“申瑞”将为所有住“水岸枫叶”的业主提供“菜单式”装潢。

这样一来，“水岸枫叶”在销售时几乎没有遇到困难，不到半年就基本售完了。苏乾国不仅赚了钱，也因为他为政府和市民分了忧，解决了心头之患而提高了“申瑞”的形象。无论是有形的还是无形的利润，苏乾国都得到了。

商场如战场，不容许瞻前顾后，优柔寡断。一旦发现商机，就要立即行动！不要考虑过多，立即下决心，快速作决策，才能把握住转瞬即逝的机会！成功者，多是果断利落的实践者；而失败者，多是犹豫不决的思考者！

学习延伸：关键时刻果断出手

华裔电脑名人王安博士声称影响他一生的最大教训，发生在他6岁之时。

有一天，王安外出玩耍。当他路经一棵大树的时候，突然有什么东西掉在他的头上。他伸手一抓，原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄脏了衣服，于是赶紧用手拨开。

鸟巢掉在了地上，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。他很喜欢它。，决定把它带回去喂养，于是连鸟巢一起带回了家。

王安走到家门口时，忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物，所以，他轻轻地把小麻雀放在门后，看了看，才走进室内。他打算请求妈妈，允许他养那只小麻雀。

在他的苦苦哀求下，妈妈破例答应了儿子的请求。

王安兴奋地跑到门后，不料，小麻雀已经不见了。一只黑猫正在那里意犹未尽地擦拭着嘴巴。王安为此伤心了好久。

这件事给了王安终身有益的教训，他由此得出一个结论:只要是

自己认为对的事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能作决学定的人，固然没有做错事的机会，但也失去了成功的机运。

世间最可怜的，是那些做事举棋不定、犹豫不决、不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择的人。这种主意不定、意志不坚的人，

难以得到别人的信任，也就无法使自己的事业获得成功。

优柔寡断的人，不敢决定每件事，他们拿不准决定的结果是好还是坏，是凶还是吉。有些人的本领不差，人格也好，但就是因为寡断，往往错过了许多好机会，一生也未能成功。

如果你有寡断的倾向或习惯，你应该立刻下决心改正它，因为它足以破坏你各种进取的机会。在你决定某件事以前，你应该对这件事有个全面的了解。你应该运用全部的常识和理智，郑重考虑，但一经决定以后，就不要轻易反悔。

据报道，当伊拉克战事尚未结束，大家都把目光放在战局上的时候，一向精明的温州人却开始瞄准了伊拉克战后重建，一批温州商人已纷纷冒险奔赴中东，在伊拉克周边的沙特阿拉伯、科威特、约旦、土耳其等国，为抢占商机提前布点。当有人问起一个区中东的温州人是否害怕那里的战争时，他却抛出了这样一句话“现在不去就晚了”，温州商人的这句话，正说明市场不相信、也从来不垂青犹豫不决的人。

有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了灵感：在天安门城楼开一家“马列书店“。范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。

1999年，是新中国成立50周年，也是马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了，于是，他果断岀击，叩开了天安门城楼管理处的大门。结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。

机遇的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，当你有一个好的想法时，就应该立刻去做，不要顾忌别人的看法，只有你自己亲自去尝试，去努力，去行动，才会知道这个想法究竟是好还是坏。退一步讲，即使失败了，也没有关系，因为你从

果断是温州人行动能力的表现。在形势突然变化的情况下，如果你能像温州人一样果断，你就能快速地分析形势，当机立断、不失时机地对计划、方法、策略等做出正确的改变。而如果你优柔寡断，一旦形势发生剧烈变化时就惊惶失措、无所适从，就不能及时根据变化了的情况重新作出决策，而是左顾右盼、等待观望，以致错失良机，被飞速发展的形势远远抛在后面。所以，请尽快抛弃那种迟疑不决、左右思量的不良习惯吧1这种不良的习惯会使你丧失一切原有的主张，会无谓地消耗你的所有精力。

4。温州人靠行动来赚钱

任何希望、任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比行动更为重要，更为有效。

温州正泰集团的董事长南存辉出生于一个贫苦的家庭，为了生计，中学毕业后他外出打工给人修鞋。那些与修鞋时的南存辉同样困苦的柳市人，为了生计，到处寻找发财的机会。弹棉花的，修雨伞的，补鞋子的，满世界都是柳市人。聪明能干的柳市人终于找到了商机：当时国内五金电器市场供不应求，一般企业只生产销售整机，而零部件却没有专门的企业生产。修理行业更是凤毛麟角。如果一台机器一个部件发生残损，整台机器只能放在仓库里“养伤”，最后还被当成废旧物资作清仓处理。

于是，敢想敢干的柳市人开始了他们的创业。他们将国有企业弃置不用的机器低价买来，拆卸清洗，再将有用的零件卖给企业，这样简单地一转手，就赚回了大把的钞票。后来，头脑灵活的柳市人干脆自己开始生产这些零部件。就这样，闻名天下的柳市电器在温州人手上诞生了。

柳市整条街上都是做电器的，前店后厂，有专门卖配件的，有专门做装配的，满街上都是忙得“马不停蹄”的供销员。这些人昨日还是农民，可一夜之间，竟拎上皮包，穿上了皮鞋，这让还不到二十岁的南存辉看得眼热。

他们都能赚钱我怎么不能？于是他决定不再修鞋，也改做电器。有谁会想到当年柳市路边的修鞋匠，而今正意气风发统领着正泰集团，成为中国低压电器行业的领军人物？一路走来，南存辉的成功靠的就是“行动”二字。目前，正泰集团形成了低压电器、成套设备、仪器仪表、通信设备、建筑电器、汽车电器六大支柱产业，年实现销售额近七十亿元。

正是有了这种为了自己的目标付诸于实际的行动，才使南存辉在事业上取得了巨大的成功。

行动就像是一场漫长的投资，而成功则是对长期的投资的一次性回报。成功始于行动，不断的追求成功，这才是生命的真谛！

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