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第十一章 把心机用在正确的时机（第6页）

古语云：“君视臣如手足，则臣视君如腹心；君视臣如犬马，则臣视君如国人；君视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”人情的微妙就在于此，人情的可畏也在于此。你对于需要速决的问题，立即解决，就是“视臣如手足”的表示。更进一步讲，若你能视人如知己，便足以折服对方的情感，那么当你遇到难题时就可避免“强而后可”的问题。

版国时期有个名叫中山的小国。

有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。

楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃

走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”

那两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，感叹地说：“给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊肉羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

这段话就道出了人际关系的微妙。

人生不能一帆风顺，迟早总有曲折。早些认识人情，绝不是一件坏事。人常说：“家有百亩田，不如有个好人缘。”能做人、会做人的人大多是与人为善，广结善缘，多做善事的人。

许多事情往往就是这样具有两面性，我们在奉献的同时又在获取，我们在索取的同时又在失去。事情好像是有一只看不见的手在支配着，其实这只看不见的手就是社会运行的机制，而这个机制又基于人情世理--谁都不愿意向贪婪的索取者给予什么，却愿意向慷慨的奉献者施与。

今天如有本事，你一定要多帮助人、关照人，让很多人欠你的情；明天当你失意落魄或年衰体弱的时候，自然会有许多受过你的照顾、帮忙、提携的孝子贤孙前来烧香纳贡、叩头谢恩。这是我们欠情还债的传统生活法则。

有位目前很活跃的油画画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。

有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。

那笔金额是否很高呢？其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一直还觉得非常庞大。因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。

人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，那就是给了他最大的面子，？

可以使人产生长久的感恩之情。所以，做人的最高境界，不是攒取利益，而是攒取人心。

有成功，就有失败；有得意者，就有落魄者。或许你昨天还是成功的典范，是一个意气风发、春风得意的人，到了今天，你就可能由于某种原因而一贫如洗，变成一个普普通通的人，甚至是还不如普通人的落魄者……在商品社会里，这种现象并不罕见。

送给别人一个人情，表现自己的诚意，就会收到意想不到的回报。因为十个欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的收益。

一个刮着北风的寒冷夜晚，路边一间简陋的旅店迎来了一对上了年纪的客人，不幸的是，这间小旅店早就客满了。

“这已是我们寻找的第16家旅社了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？”这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。

店里小伙计不忍心这对老夫妻受冻，便建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就睡在我的床铺上吧，我自己打洋时在店堂打个地铺。’‘

这对老夫妻非常感激，第二天照旅店价格要付客房费，小伙计坚决拒绝了。临走时，这对老夫妻开玩笑似的说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。”

“那敢情好！起码收入多些可以养活我的老母亲。”小伙计随口应和道，哈哈一笑。

没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自纽约的来信，信中夹有一张来回纽约的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。

小伙计来到繁华的大都市纽约，老夫妻把小伙计引到第五大街与三十四街交会处，指着那儿一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。这就是著名的奥斯多利亚大饭店总经理乔治o波菲特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。

人情债，没有一个标准，没有可衡量的尺度，一切只能是凭感觉，就像人们问：什么是幸福？幸福只是一种感觉，感觉是动态的，它会随时间、地

点、所发生的事而改变。有机会的话，你还是应该试着让别人欠你人情债，终有一天，你会连本带利收回来的。。

人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，交人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。

说到不如做到

成功可以很小，比如一个微笑；成功也可以很大，比如富可敌国。成功如此，失败亦然。成与败本身并不重要，重要的是它们对你意味着什么。我相信这样一句话：你的心变了，事情就会变，你整个人变了，整个世界也就变了。面对成与败，最为关键的是，你把自己摆在什么位置。

心态决定一切的说法并不算夸张，保持良好心态，有了良好的心态做调节，万事皆可无碍于你的前行。