肖家开了一家书局,首先,益州毗邻叙州,是一个人人都梦想考取科举高中的大省,书本需求量大,占据地理优势,每年能赚取一些利润,维持着不赔不赚的状态。其次,肖家希望为家增添书香气息,期待子孙能够受到良好教育。
目前,肖镇南盘点家里全部的生意,他觉得这书局生意惨不忍睹,倒不如关门。为此,他亲自实地走访过,发现书局上到掌柜,下至伙计的工作状态,完全不是他想象中的懒散、不思进取,相反,每个人都在想办法积极搞好书局生意。
今天,肖镇南拿着《田庐风暴》的手稿来到书局。他跟掌柜说:“这是我写的话本子,你且看看。”
书局掌柜读完手稿,眼中闪过一丝惊讶,随即点头称赞:“少东家,这手稿写得真是引人入胜,情节跌宕起伏,一定能吸引不少读者。”
肖镇南放下茶盏,缓缓地说:“我们之前讨论过,书局印刷市面上热销的话本子也卖不出去的原因,不外乎话本子流行在江南,热销在京城,等传到我们这都已经凉透了。益州百姓在画本子热销的时候,通过各种方式买到京城出版的画本子。说白了,我们书局是鹦鹉学舌,还慢人一拍。”
书局掌柜无奈地点了点头,表示他也束手无策。
肖镇南打开折扇,笃定地说:“从今开始,我们自己写活本子,自己印刷。”
书局掌柜从业多年,从未听说过有书局做这样的事情,这是头一次,他犹豫不决,再看手中手稿,内容引人入胜,让人欲罢不能,于是他下定决心,斗志昂扬地说:“全听少东家的安排。”
肖镇南收起折扇,“我去联系益州各大茶馆的说书人,把这手稿内容先宣传出去,告诉大家我们书局要出书了。你先把这手稿印刷出来,先印50份吧。有人上门询问,就给他们看印刷出的样品。这是预热,我们先看看市场反应。”
书局掌柜听着少东家信心满满地部署全盘计划,他心中暗自惊讶,传闻中的少东家应该是纨绔子弟,不通文墨,不懂经营。现在看来,少东家完全是另一番模样,是有为青年,有很大的潜力。想必一定是有人故意造谣中伤少东家。
三天后,肖家的书局——书韵阁门口人声鼎沸,排起了长龙,人们都焦急地等待着,想要一睹传闻中的《田庐风暴》全书。
“我要买《田庐风暴》!”
“我也要买《田庐风暴》!”
“我买十本《田庐风暴》!”
店外人此起彼伏地高喊,店内掌柜第一次面对这场景,着急得直流汗,指挥着伙计搬桌子抵住大门。
门外的人都是听说书人说了一个开头,就像看电视剧前三集一样,这让人心里难受,胃口被吊起来了。
掌柜的在门内大喊:“没有印刷成品了!你们回去吧!”
门外人回应:“你们在骗人,你们明明有成品。我看到有人拿到印刷成品了!”
掌柜着急跳脚,解释:“那是半成品!只有50份,现在发完了!”
门外人嘈杂声一片:“不可能!不可能!不印刷,你们叫什么数据啊!”
门里门外,隔着一扇门,像住在两个山头的人,交通不方便,传话靠山一样。
这时,肖镇南派小厮来传话,并且把家里的护院临时调到书局门口维持秩序。护院们个个都是膀大腰圆的彪形大汉,此时被汹涌的人群挤得变形,幸好他们一路护送下,成功把小厮送进书局内。
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