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第12章 目前困境（第1页）

掌声在CMO的办公室响起，吸引从外面经过的人驻足往里面观望。

可惜磨砂玻璃阻挡了人们的视线，他们无法体会办公室里那一股正在热烈蔓延的激情。

胡品正略感忏愧，抱歉地说：“陈总，刚才我对您的话不服，盲目地乐观，实在是不应该。您对公司发展的忧虑我理解了，我们的确距离优秀的车企还相差很远，需要更加努力拼搏才行。”

陆衡放下笔，手悄悄在裤子一侧使劲磨蹭了几下。他很少出手汗，但此时手掌心全湿透了，导致抓不稳笔杆。

陈佳宏笑道：“胡总并没有说错什么，我又怎么会怪你呢？保持斗志的重要条件是受到激励、乐观向上，看看我们在过去三年取得的成绩，也确实没必要让我们对未来产生悲观情绪的。”

宗浩拿着平板电脑往下翻PPT，说道：“尽管我们占据着一定的优势，劣势也不可忽视。如果不尽快想办法解决一些问题，它们就很有可能会扩大加深，影响到我们今后的发展计划。”

宗浩的话将大家拉回现实，办公室安静下来，所有人又看向了电视屏幕。

宗浩：“不管是外贸还是内贸，要想做大做强都需要企业动力支持。目前我们发展的瓶颈，主要卡在三个方面，分别是技术创新、能源供应、以及经费支持。”

胡品正接过话题：“要说技术上遇到了怎样的问题，我最有发言权。能否改造目前我们使用的电池系统，极大提高电池能量密度，是对新能源汽车性能研发的重大考验。

“目前我们公司的产品，使用的主要是磷酸铁锂电池，这在电池的使用寿命和成本控制上占据一定优势，但问题就是能量密度太低，最关键的还有，对低温环境不太友好。据说等到今年年底，冬天来临时，我国许多地方很可能遭遇极端严寒的天气，想想春运吧，那时将有大量车友开着新能源车返乡过年。车辆能不能经受住低于零摄氏度的雨雪天气的考验，号称续航能力可达500公里的电池驶上了崎岖道路能不能争气，是我们最大的担忧。”

只要说起新能源汽车的电池，就没人不头疼。

过往年代，发动机优劣给看成是决定一辆汽车质量好坏的核心要素，如今发动机依然重要，人们对新能源车的重点要求却不再仅限于一架电机，而是为车辆提供动力的电池。

电池续航能力、充电次数、耐高温性、耐低温性，都是用户极其关心的问题，重要性与充电桩的便利性平齐。

胡品正叹了口气说：“我们是幸运地进入了锂离子电池阶段，相比早期使用镍氢电池的阶段，技术上进步巨大。不过不管是磷酸铁锂还是三元锂，都存在着难以攻克的缺陷，稍有远见的车企都在研究固态电池，这是未来新能源汽车电池技术的重要发展方向。可以我们公司目前的研发实力论，还不太能跟上啊。”

接下来，宗浩又提出了在能源供应上遭遇的困境。

他说：“咱们工厂的车间生产所需的电力，绝大部分依赖外部供应商。在刚刚过去的用电高峰季节，电力供应紧张的情况隔三岔五发生，8月份生产线被逼临时停产的次数，竟然达到了12次之多，产量上实在是损失严重啊。

“再说说能源成本上升给我们带来的压力。咱们上海的大工业用电价格可不便宜，一度电四五毛钱，实行的还是峰谷分时电价政策，冬夏两季高峰时段，电价要上浮80%。这些呀，都给我们控制生产成本带来了压力。2022年，能源成本占生产成本的比重比上年度增长了3个百分点，自然而然就压缩了利润空间。公司执行扩大生产规模的计划势在必行，可能源成本节节攀升，对咱们提高盈利率是个大挑战。”

陈佳宏皱着眉头问：“那么资金呢？除了能源供应的支出持续增加，其他还有什么问题？”

宗浩：“领航的库存积压问题虽然不算凸出，但也始终存在。库存车辆占用部分资金，导致资金周转率下降的情况一直在出现。

“再者，财务的应收账款账期太长，少则三个月，多则达到一年，平均账期9个月，致使资金回笼速度缓慢，给财务造成了很大的压力。

“另外，汽车行业的竞争越来越激烈，每年都不断有新的企业注册投产，传统车企也纷纷加大他们在新能源汽车领域的投入，这一点大家都心里有数。这导致银行贷款融资的难度增加，也迫使我们面临更多的市场不确定性。以今年为例，商业银行对公司的信贷额度收紧3%，融资成本也应声上涨，各位，这可不算是小问题呀！”

陆文明颇有感悟地说：“还有非常重要的一点，宗总没有说到呢。”

李致荣满面愁容地问：“陆总大概是指市场开拓吧？”

陆文明点了点头：“作为公司的CMO，我不得不就我所做的观察给出结论。咱们公司的内销产品，销售渠道主要集中在一线城市以及少量的二线城市，在三四线城市以及农村，渗透率一直很低。但近年来那些地方对新能源汽车的需求量日益增长，由于销售网络覆盖不足，我们无法充分挖掘出那里的潜力，因此丢失了一大块市场。”

“原来领航汽车面临的经营困难竟然这么这么多啊？也难怪CEO总是愁眉不展的。”

陆衡心里这么想，但吸取刚才的教训，没有冒冒失失抬头，而是偷偷摸摸瞧看陈佳宏。

然而出乎他意料的是，陈佳宏略显凌乱的眉毛不仅没皱得更紧，反而还向外舒展了一些。

陈佳宏身体往前倾，双肘支撑在茶几上，带着信心说道：“困难确实挺多，听起来也不太容易解决，不过既然公司高层已经做出了重要决策，解决的希望就非常大了。你们大家在开过这一次会议后，想必不仅不会畏难退缩，还会更加干劲十足的。”

陆文明笑道：“聊了这样久，咱们终于算正式进入了会议议题，就是企业援疆。”

陆衡对陆文明怨气难消，暗自不屑地想：“你这冒牌和尚去西天取个经就能让领航在新能源车赛道上从队尾跑到队头？你就吹吧你！”