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第七百五十五章 教科书般经典的操作（第1页）

“这些外国人是疯了吗，居然把价格压到这么低！”

得到三家公司报出的平均3000万美元一台的价格，王振斌惊得眼珠子都快掉出来了。他拉着冯啸辰，再三确认自己没有出现幻听幻视，而且确定艾伯特等人也绝对不是中了冯啸辰的移魂大法，他们报出来的价格是可信的。事实上，在此之前冯啸辰就放出过豪言，说要让这三家公司把价格降到3000万以下，当时王振斌觉得冯啸辰完全是白日做梦。可现在这场白日梦居然成真了，这让王振斌怎么能不惊讶。

要知道，发计委最早的心理价位是8000万一台，经过冯啸辰一番忽悠之后，发计委领导才壮着胆子提出了力争把价格压到6000万一台的目标。尽管大家都知道榆重制造一台压缩机的成本换算成美元也就是1000多万，但外国的东西能和中国的东西一样报价吗？人家的技术不得算成钱？人家的品牌不得算成钱？国内成本10元而进口价格达到上百元的商品，在市场上比比皆是，作为进口商品，你的报价不达到国产商品的10倍以上，你对得起自己的高鼻子蓝眼睛或者自己的杨柳腰罗圈腿吗？

可奇迹就这样发生了，在参观过榆重正在试车的压缩机之后，三家外国公司居然同时作出了价格调整的决定，而且一口气把价格压到了3000万的水平上。当然，他们这样报价的时候也是附带着条件的，那就是要求中方必须订购40台以上，覆盖西气东输第一期和第二期的大部分需求。这个条件对于发计委来说并不算苛刻，因为发计委原本也是打算主要用进口压缩机来装备前两期工程的，国产压缩机还需要一段时间来稳定质量，发计委的目标是在第三期中让国产压缩机占有一半左右的份额。

“小冯，你能告诉我这是为什么吗？”王振斌向冯啸辰求证道，他坚信冯啸辰是知道其中的缘由的。

冯啸辰冷笑说：“原因很简单，那就是他们希望用这样的方法来扼杀我们自己的产业，这种事情，他们干得多了。”

“是吗？我怎么不记得有这样的例子。”王振斌诧异道。

冯啸辰敷衍着说：“这是我们行业里的一些例子，主要是涉及到一些配件供应的情况。大型整机的例子，倒的确还没有这种例子。不过，也应当很快了，随着我们的装备水平不断提高，很多原来我们花高价买进来的设备，很快都会大幅度降价的。”

冯啸辰的经验，其实是来自于十几年后。在新世纪的前20年里，中国突破了许多装备技术上的难关，实现了很多装备的国产化。而每一次中国突破一项技术障碍的时候，国外的同类产品价格就会出现断崖式的下降，从100万降到10万是非常普遍的事情。国外厂商采取这种做法，最根本的目的就是把这个市场上原来的超额利润完全挤压掉，让花费了大量研发成本才得以进入这个市场的中国企业颗粒无收，借此来打击中国企业的研发后劲。

其实这种做法也无可厚非，甚至是可以在营销学教程上找到依据的。技术上处于垄断地位的企业，可以采用撇油定价的方法，用高出成本数倍乃至数十倍的价格攫取暴利，用来补偿自己在前期开发技术时的投入。而一旦有竞争性厂商进入这个市场，先进入市场的企业就会转而采取低价策略，把市场利润压到零点，让后进厂商无利可图，研发难以为继。

对于先进厂商来说，后期市场有没有利润是无所谓的，因为它们早就把研发成本收回来了。但对于后进厂商来说，如果不能从市场上获得足够的利润，前期的投入就相当于打了水漂。反复几次，后进厂商就会被彻底拖垮，先进厂商则可以永远地独霸市场。

冯啸辰找准了希曼兹、通永等几家企业的心理，高调地向艾伯特他们展示榆重自主研发的压缩机，暗示他们榆重将会成为这几家企业的竞争对手。果不其然，艾伯特等人马上就选择了压制性的策略，把价格压到让王振斌都不敢相信的低位。面对这么便宜的进口压缩机，中国发计委当然就不会再对国产压缩机感兴趣了，就算给榆重几台订单，在这样的价格水平下，榆重也赚不到多少钱，这样就不可能继续进行研发投入，拖上几年，榆重与希曼兹、通永等企业的技术距离又会拉大到让人望洋兴叹的程度。

艾伯特等人的算盘的确是打得够精明的，做法也如教科书一般经典。只可惜，他们遇到的是从来不按常理出牌的中国，几十年饱受东西方两大阵营禁运之苦的中国有着一种近似偏执的观念，那就是不管在国际市场上这东西多便宜，只有自己会造心里才能踏实。经过40年的对外开放，好不容易把这种医学上称为“自己不会造就不踏实”的老毛病给治得接近痊愈了，大洋彼岸的灯塔国突然换了个大统领，上来就是一组芯片禁运的组合拳，打得中国人鼻青脸肿，于是病又犯了……

这些后世的事情，此时的王振斌自然是不知道的，不过他好歹也是发计委的官员，而发计委无疑是最喜欢居安思危的一个部门。听到冯啸辰的话，王振斌笑着说：“如果艾伯特他们真是这样的想法，那他们恐怕就要赔了夫人又折兵了。我昨天还专门就艾伯特他们的态度向韩主任打电话进行了汇报，韩主任指示，不管他们把价格降到什么程度，咱们自己的研究绝对不能中断。这一次他们看到榆重的产品，不得不答应降价，这就说明我们自己研发是非常必要的，如果没有自己的产品，他们是绝对不会低头的。”

冯啸辰说：“你们说得好听，当初榆重研发压缩机的时候，让你们投一点技改资金，你们都抠抠索索的。不是我们装备公司到处帮榆重找业务赚钱，它们恐怕根本就撑不到今天。”

这话也不算冤枉。榆重研发长距离天然气压缩机的事情，是国家发计委推动的，甚至就是王振斌亲自上门来给冯啸辰出的主意。在榆重确定这个项目之后，发计委提供了一部分技改资金，但额度有限。反而是装备工业公司拆东墙补西墙，帮榆重找了一些项目，这才使榆重撑过了最困难的几年。在那些年里，榆重也曾犹豫过是否需要在压缩机这样一个纯粹花钱的项目上继续投入，是冯啸辰不断给他们鼓气，又以其他项目作为诱惑，又打又拉地才把这个研究项目给保留下来了。

王振斌自觉理亏，赶紧说：“我们也有我们的难处，其实这个项目我们发计委的投入也不少。当然，你们装备公司功不可没，这一点我们发计委的领导也都是说过的，韩主任就不止一次地说你小冯眼界宽，深谋远虑，到我们发计委来当个司长绰绰有余。”

“得得，老王，你这算不算是捧杀技啊？”冯啸辰举旗投降了，人家这样夸自己，还真把自己捧起来摔个脆生的可能。

王振斌笑着说：“这是实情，咱们整个84战略班，老幺你是最能干的，这也是公认的。”

“这个就不说了吧。”冯啸辰扯回了话头，“老王，咱们可得说好了，这一次外国人主动降价，榆重的功劳是最大的。外国人原来的报价是1亿4000万每台，现在是3000万，每台为国家省下了1亿1000万，你们起码要拿出十分之一来奖励给榆重吧？”

“十分之一？”王振斌捂着腮帮子装牙疼，“照你的算法，十分之一就是1100万，我们从国外订购40台，就是4个多亿，而且还是美元，换算成人民币得将近40亿了，你把这叫做奖励？”

“哈，那我可不管！”冯啸辰哈哈笑起来，“不管你们以什么名目，得把这笔钱拿出来，否则以后就别指望我们帮你们跑腿打杂了。”

“都是为国家做事，什么叫帮我们？”王振斌不满地反驳道，接着又说：“这件事，其实我们委里也有一个大的原则。你说拿出十分之一来作为研发投入，也不是不可能。不过奖励给榆重的钱最多也就是几个亿，这些钱用来支持榆重建立压缩机的生产体系，争取早日实现量产。至于其他的费用，我们会放进国家的高技术研发专项基金，你们装备公司联络的那些装备企业都可以申请，范围也不限于压缩机，而是可以包括我们制订的专业指导目录中的所有项目，你看如何？”

“还能如何？谢谢发计委领导的关心呗。”冯啸辰嘻嘻笑着说，他当然也知道让发计委给榆重奖励几十亿是绝对不可能的，发计委同意给高技术研发专项基金增强拨款，这就已经达到冯啸辰的目的了。通过榆重这件事，发计委恐怕对于自主研发的重要性又多了几分认识，这才是最关键的。