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第373章 两个建议（第1页）

秦姨立刻转头，看着走进门来的顾北城她心中一喜。

“少爷回来了。”

秦姨立刻迎上前去，从顾北城的手中接过了他的西装外套。

只是秦姨刚靠近顾北城，便闻到了他身上那若有似无的酒味，还有一股很清晰的烟味。

秦姨不自觉的皱眉，顾北城这是抽烟喝酒了？他现在的身体情况，怎么能碰烟跟酒呢。

秦姨欲言又止，林冰清闻声亦是立刻抬头，露出一抹明媚的笑来。

“你回来了，忙到这么晚啊。”

“嗯，公司有很多事情要安排。你在做什么？”

顾北城走到了林冰清的身旁，将她揽入了怀中，视线落在了林冰清面前的电脑上。

一股清晰的烟味落入了林冰清的鼻息之中，她的眼眸闪了闪，没有明言，而是把电脑页面滑动到了第一页。

“我在写林氏黄金的发展方案。”

“自从转型之后，林氏黄金的销售额一直在上涨。我发现这种流行款式的金饰还是有一定消费群体的，但是这种产品的回购率却并不高。”

顾北城点了点头，开口道：“黄金饰品不是快消品。”

“是啊，不是快消品。而且作为饰品，黄金的价格也比较高，而且大部分黄金饰品的款式也不新颖，设计师的水平也没有办法跟那些国际大牌相比。”

“从名气上来说，林氏黄金比不上那些国际大牌，就算是一些年轻人想要买贵重一点的首饰，也会先去选择耳熟能详的大牌，而不是购买相似价位的黄金。”

“虚荣心而已。”顾北城平静的开口。“他们也不是你的顾客群体，没必要纠结。”

“我倒是没有纠结，是在思考怎么让人产生佩戴黄金首饰的意识。”

“你看，没钱的人呢，买不起黄金，但是那些预算充足的人既然不差钱，就不会非要买黄金。”

“对于预算不充足的人而言，买一个金饰，就是要长期佩戴。所以他们不会将黄金作为日常首饰的主要材质，而是会选择一些价格更低的金属，来满足自己更新换代的需求。”

“感觉现在的环境来说，做黄金饰品好像很难有回头客一样。”

林冰清分析过市场，除去很多人结婚的时候要买一套黄金首饰，其他时间好像很少有人会考虑买金饰。

对于这个现象，林冰清觉得有些头疼。

顾北城点头，“分析的很对，所以你有什么想法？”

“我在想，是不是可以推出一种跟新换代的规则，让大家可以每年都换新的款式。”

林冰清抬头看着顾北城，眼眸闪闪发亮，却又透出几分不确定。

顾北城有了些兴趣，好奇道：“说说看。”

林冰清开口道：“黄金是可以回炉重造的，而且也一直有一些店面在进行二手黄金的回收，包括林氏黄金使用的原材料，其中就有一些是二手黄金熔化再做成的金条。”

“这个过程并不会影响黄金的质量，而且二手黄金回炉重造，并不困难。我在想，是不是可以把这方面由林氏黄金自己来做，推出一种以旧换新的模式，来促进消费者二次甚至是三次消费。”

顾北城眼眸一亮，立刻道：“详细说一下。”

“二手黄金的卖价一般都是低于正常金价的，而且大部分的品牌都不做这个项目，只会直接购买原材料。”

“这方面倒是一个服务的空白区域，所以我想给林氏黄金的顾客提供一项特殊服务，也可以称之为福利，就是凡是林氏黄金的饰品，都可以以旧换新。”

“在换新之前对首饰进行称重，由专人来检验黄金的质量，也需要顾客提供当初的购买凭证。但是换新的规则是不退差价，所以只能够更换重量更大的金饰，多出来的部分按照当日金价补上差价。”

顾北城激动的看着林冰清，忍不住低头吻上了那娇嫩的红唇。

“冰清，你真的很有做生意的天赋。”

他由衷开口，眼眸之中满是赞赏。

林冰清这样做，是对顾客的一项福利，同时因为这个规则，顾客手中的黄金只会越买越多，因此一定能够促进林氏黄金的销量。

而且这样的模式，亦是能够让顾客产生一种持续关注林氏黄金的想法。只要补上部分差价就能够换上新的款式，这就能够让人把黄金这种贵金属，当成是自己的日常装饰品。

林冰清脸颊绯红，因为得到了顾北城的夸奖而欣喜不已。