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第四十二章 江衍宸的生意心得（第2页）

“一半，也就是两万六。”

“要付这么多啊？”男人摸着钱包有些肉疼。

女人一把抢了过来，“反正早付晚付都得付，定金多付点，之后就少付点。”

两人刷了卡离开之后，乔星音怔怔的望着江衍宸好久。

“你这么看着我干什么？”江衍宸脱掉自己的西装又随手扔到了垃圾桶。

没有犹豫的乔星音有伸手捡了起来。

“你跟我上来！”

她拉着江衍宸上了二楼。

“怎么了？难道是因为我帮你赚了好几万，你无以为报，要以身相许？”

乔星音把手里的西装扔到沙发上，转头没好气的道：“许你个鬼！你刚才在骗人你知不知道？我那郁金香不过是二百出头一盆进来的，你竟然卖六千一盆？我知道你是想给我多挣点钱，可这黑的也太多了吧？”

若是她，最多卖六百一盆。

江衍宸点燃了一根烟，坐到沙发上，一本正经的道：“你也坐，我今天就给你讲讲这经商之道。”

“好，你讲！”乔星音知道江衍宸在帝都的商业威名很大，所以也想学习学习。

“大家都知道君子爱财取之有道，但还有一句话叫无奸不商。所以你要想生意做大，挣大钱，那么你就必须要在法律准许的范围内用尽一切手段，利用所有可利用的关系来让自己的利益最大化。这就跟古代帝王打江山的一样，你不仅要对自己狠还要对别人狠。”

顿了顿他又道：“刚才你说我黑，这一盆两百的花卖六千乍一听确实很黑。但是不同的行业获取的利润点是不一样的，你们花艺行业算是服务行业，服务行业的利润点，不在于产品，而在于服务。就比如一个高级发型师为你做一个发型，发胶梳子小饰品，只用了几十块钱，但是他最后他却要收你上千块钱。你觉得这个黑吗？”

“自然不黑，发型师的手艺就值这个钱。”

突然乔星音恍然大悟，“你是说，我问客户要价也不应该看素材值多少钱，而要看我的设计，看我们公司人员的插花手艺？”

江衍宸靠在沙发上满意的点了点头，“就是这样，我看了你的设计，比一般的花艺公司的设计要出色的多。你就值这个价！”

乔星音又有些为难，“可我要是按照这个价去谈客户的话，根本就接不到几单是生意。”

“那是因为你接触的客户群不对，你首先就没给你自己的公司定位好。你应该把自己和公司都定位的高一点，非优质客户不做，这样才能很快打出自己的品牌，在帝都的花艺行业占有一席之地。”

乔星音叹了一口气，“你说的我也明白，但是那些优质客户对原材料要求的也高，我现在这个情况哪有钱去购进贵的原材料？我就想着先挣点小钱然后在慢慢发展吗？我们白手起家的哪有你们富二代资本足？”

况且她穷根本亏损不起。

“你又忘了我刚才给你说的话，要利用你所有能利用的一切。”

“我穷丫头一个有什么可利用的？”

江衍宸挑眉，“你傻啊，你可以利用我啊，我有钱有颜有实力，你若是想别的女人一样，学着点会哄男人的手段，我的钱还不都得是你的？”