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第三百一十章 叶二少的狠辣手段五更（第2页）

酒菜都已经送过来了，两个人一边儿小酌，一边儿谈论项目的事情。

“这个项目的持有人是什么来历，你有详细资料吗？”叶开首先询问道。

“有。”楚静萱点头回答退。

若是其他人问她这种问题，那肯定是得不到答案的，毕竟这属是自家的商业机密，怎么可能向其他人透露？

但是在叶开的面前，楚大小姐完全没有必要在乎这点儿小事儿。

叶开随手就能给她一亿美金，还在乎这些事情吗？

翻开资料看了看之后，叶开就有些诧异，因为提出这个项目的持有人，并不是他所知道的那两位，难道说历史在这个事件上出现了偏差？叶开不能够确定。

要提起CD，就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。

1993年9月，他们将MEG（图象解压缩）技术应用到音像视听产品上，研制成功一种全新物美价廉的视听产品，这就是世界第一台CD

“万燕”让中国百姓认识了CD，并开创了世界的CD行业。

但令姜万勐没想到的是，只几年时间CD便在中国迅速崛起，并风靡全球，成为一个年销售收入达多亿元的大产业。就连电子工业发达的日本、美国都要参照他研制的万燕VCD来生产。

只用了短短5年，CD影碟机累计销售已有万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却在这个产业中，却从“先驱”变成了“先烈”，其市场份额从KC％跌到％。

谈起失败的原因，在技术上，“万燕”发明了CD机，却没有申请专利，上市后被国内外的公司纷纷仿制，这些厂家以较少投入进入CD行业，有充足的资金进行市场开发。

而“万燕”面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。

在资金上，“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对CD的认识几乎为零，为开发市场，“万燕”又投入了2000万元，由于前期投入太多，“万燕”已难堪重负，资金的短缺使得“万燕”寸步难行。

在市场开发上，“万燕”起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。

“万燕”从市场上销声匿迹后，整个CD行业风云变幻，各大厂家不断推出附加新技术的CD产品，到1999年，在激烈竞争中，不少知名企业陷入困境，“小霸王”倒闭，“爱多”严重亏损，整个行业面临转型，DD产品开始取代CD

算一算CD的兴起和黄金时间，也就是这么十年的时间，随后就是遍地而起的床板工厂所造出来的CD机子了。

叶开也分析过CD市场兴衰的过程，分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略，来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益，同时不给追随者模仿自己的机会，从而使技术创新能够保持更长的时间。

此时楚大小姐要投资这个项目，叶开自然要给她一些建议，否则的话，没准儿CD行业的先驱，就变成了楚静萱了。

“总体而言，我是支持这个项目的，但是我要提出几个建议。”叶开说道，“首先是专利的持有人必须明确，虽然你并不适合持有专利，但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权，具体怎么操作，我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题，这是一个新事物，先期投入会比较多，宣传方面要打品牌，先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题，防盗版的问题是很严重的，如果你辛苦开发出来的产品，被别人很容易就拆解并且仿造，那么你即便是手握专利，也不会占有太多的市场先机。”

叶开的意见是很明确的，一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员，则有可能长期维持技术上的领先地位，这一点从欧美一些企业上就可以学到。

如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术，那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。

“简而言之，就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道，“如果方便的话，也可以跟央视签订一个合同，几年之内不许有第二家同类企业打广告。”

“啊？！那岂不是霸王条款吗？”楚大小姐没想到，叶开的手段居然这么狠辣，竟然是要封杀所有对手的生存空间。