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第一百七十二章 看到你第一眼就喜欢你了（第2页）

“不难要我们干什么？”陈怡依然很有耐心。

“不难要我们干什么”这句话在后来很长时间都是鼓舞我奋斗下去的勇气。

很快又来了第二对客人，一对中年夫妇，我依然看着陈怡在那里比比划划而无能为力。

很快，我看陈怡拿出一套刀具，然后又拿出一床被子，然后又看那中年妇女在嘟嘟囔囔，陈怡摇摇头头，笑的很无奈。

中年夫妇转头，做出要走的姿势，我差点脱口而出，“别啊！”

“唉！”我听陈怡叹了一口气，又趴在空调的外机上，掏出了一个炒锅，中年夫妇笑了。

我看陈怡带领他们往收银台方向走去……

一会，陈怡一脸喜悦的回来了，我知道这单生意肯定谈成了

“怡姐，搞定了吧！”

“嗯！”陈怡喜滋滋的回答，大概离她的五星级导购的梦想又近了一步了吧。

“感觉你们好像没谈几分钟啊，这次，蛮顺利的。”

“这对中年夫妇也来看过几次了，属于那种非常谨慎的人。”陈怡倒是不吝赐教：“以后，我们经常会碰到这样的客户，毕竟大家电和小家电不一样，属于耐用消费品，客户肯定要货比三家的。”

陈怡拿起桌子的杯子喝了口水，继续说：“做导购，第一条就是要有耐心，没人不希望成交，但你也不能一直想着成交，恨不得把客户的钱立刻从他口袋掏出来，你越这样客户越害怕。更为关键的是空调发展到这种程度，已经成了家庭的必需品，格力、美的、海尔还有咱们万晶其实都差不多，消费者买谁的都很正常。

第二条呢，你一定要有礼貌，也许某个客户来你这里几次，每次你都口干舌燥的讲半天，客户还是买了别的家，你不高兴是正常的，但你不能给别人甩脸子看。我有个客户当时虽然没买咱们万晶的，后来心里有愧疚，又介绍了几个客户给我。”

话还没说完，又有客户来了，陈怡忙去招呼去了。

陈怡虽然没有在万晶总部那个传销讲师那么能言善辩，可我觉得她讲得这些更实际，应该是她从实际中总结出来的，看来真的是老话说的：“是骡子是马，要拉出来溜溜！”

战士只有上战场才能成长，才能成为一名真正的战士；同样，销售人员也必须在销售一线才能真正体会到什么是销售，关起门来学再多的科特勒也无济于事。

一天下来，陈怡战果蛮不错的，有聊了半天走开的，也有态度很恶劣的，眼睛长在天上的，也有来怎么介绍属于拿炮轰不出三个屁的，反正真的是各种类型都有。

陈怡大概对自己的成果也比较满意，我也挺替她高兴地。

“站了一天，你们也累了，刚开始站肯定受不了！”陈怡关切的说。

我感到心里一热，这一天下来，两条腿确实像灌铅了一样。除了中午吃饭坐了一会外，一整天就没坐下过，因为陈怡规定，公司不允许坐在椅子上，除非拉着客户坐下来谈事情的时候才可以，我仔细看了一下卖场，确实没几个导购员是坐着的，我忍，不过还是问候了一下制定这些狗屁规矩的人。

拖着沉重的双腿，我和王胖子一步三摇晃的往住的地方走去。

“林子，要是这时候能有人给按摩一下多好啊！”王胖子首先开口。