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第二百零七章 厉害（第1页）

和白莎的关系日渐巩固，我开始把心思到放到工作上来了。

那天，来了一对中年夫妇，陈怡和她谈得热火朝天，但总是欠缺点火候；中年夫妇似乎很想买，但又始终下不了决心；陈怡逼了几次单，中年妇女始终说：“我再想想。”

陈怡似乎有点无奈，我感觉她的招数有点用尽了，卖点介绍到位了、家常拉的够深了、逼单也逼了几次。中年夫妇也没有走的意思，气氛似乎有点尴尬。

我一看不好，如果再不说话，中年夫妇有走掉得危险。

“来，大哥、大姐，喝杯水吧。”我到了两杯冰水——谢雯雯在那里放了个小冰箱，递给中年夫妇，“大热天的，真的是早买早享受啊。”

中年男子接过杯子，一饮而光，“再给我倒杯。”

“老婆，我觉得也是，我们也看了这么长时间了，这鬼日的天气，每天晚上都热得睡不着，别在比较来比较去了，真的是早买早享受啊，不差那几块钱。”不知道是那杯冰水起了作用。

中年妇女咬了咬牙，“那好吧。”

三台空调就这样落定了，陪同中年妇女去收银台的时候，我真想抱着中年妇女亲一口，尽管要是真亲的话，我不会有任何欲望。

我永远记得，自己卖出这三台空调的感觉，尽管这三台空调的最大功劳是陈怡，但我也毕竟参与了其中，而且很好的起到了催促成交的作用。这三台空调所带给我的信心，比后来买三百台更要大。

所谓万事开头难，踏出了第一步，事情就好办多了，当我后来带团队的时候，有新来的业务员或者导购员，我会主动给他们一些小单，让他们体会到成功的感觉。

我满面笑容的回来了，“林经理，很厉害啊。“陈怡笑容满面的回答。

对陈怡来说，这只不过是很普通得一个成交案例，但对我来说，却意义非凡。我看到王胖子在旁边撇了撇嘴，很不屑的样子。

饶是我和王胖子不合，但随后发生的事情，两个新兵蛋子却做出了一件在万晶算是让人刮目想看的事情，这件事情，迅速奠定了王胖子在万晶的地位，也使我们两个人的轨迹开始发生了些许的偏离。

那天，来了一个中年妇女，谢雯雯接待的，中年妇女通常是比较难缠的，其实你讲卖点有些时候真的是白搭，永远的焦点就是价格、赠品。

那天那个中年妇女又是在反复在纠缠，让谢雯雯降价。谢雯雯摇头，“真的已经到了底线。要是再降，老板就该炒我鱿鱼了。”

丝毫没有动摇她降价的要求。两人正在僵持不下的时候，刚去洗手间的王胖子，挺着肚子、迈着方步慢悠悠的踱了过来。

那天的王胖子梳得油头粉面，竟然弄了周润发当年的大背头，又穿了一件不是很合身的衬衣，显得本来的饭桶肚无比的大。

中年妇女突然转向王胖子，“你是他们领导吧？”

那天的王胖子确实有世俗中领导的样子。

王胖子愣了一下，不清不楚的“嗯”了一下。

王胖子犹豫的嗯声，在中年妇女看来，就是一种默认，立即把矛头指向了王胖子，“哎，我说领导，你们这个小姑娘，说了半天也不降价，你看能不能给便宜一下啊。”

王胖子还愣在那里，谢雯雯立即反应过来了，立即向王胖子眨了眨眼，“王总，这个空调我已经降到了2800了，已经到了公司规定的最限值了，实在没法再降了。”谢雯雯做出一副为难的样子，“可顾客还要求再降五十块钱，您看……”

其实，我和王胖子都知道，这款空调的底价是2700，还有一百块的降价空间。中年妇女其实也没有要求降价五十，谢雯雯故意说出这个降价的幅度，是给王胖子提个醒。

这时候的王胖子也明白过来，装模作样的说：“哎呀，这个，确实到了公司的底价了。”

“你是领导，你肯定可以特批的啊。”中年妇女继续朝向王胖子，“这样，你只要降五十块，我就立刻下单。”

王胖子做出一副为难的样子，沉吟了一会，“这是违反公司规定的，这样吧，我就特批一下吧。”然后转向谢雯雯，“降五十就降五十吧。”

大概为了把戏做足，谢雯雯迟疑着说：“可是，王总，如果这样，需要您的批条啊。”谢雯雯抽出平常用来登记顾客姓名的本子，“您签个字吧。”

王胖子装模作样的写了个批条。

“占了大便宜”的中年妇女喜笑颜开的跟着我去收银台交了钱。

回来后，三个人都兴奋异常。那时候，还没有现在流行的“总裁签售”之类的活动，我们无心插柳之下，竟然搞出了后来流行的一个促销活动，当然那个促销活动的缘起肯定不是我们。

三个人立刻商量对策，谢雯雯主推销，我配合，王胖子在合适的时候以领导的名义出现，促成交易。

经过几天的摸索下来，我们渐渐形成了一套流程，谢雯雯主谈，当僵持在价格或者促销赠品的时候，我就做出摸头的动作，躲在不远处的王胖子就立刻出现。

王胖子为了做得更逼真，还特意买了个小公文包。夹着公文包的王胖子，踱着步子过来，我则立即做出一副毕恭毕敬的样子：“王总好。“

王胖子则颇有派头的点点头，转向我问道：“最近的销售怎么样？”

我则立即报告：“挺好的，今天顾客的购买都很踊跃。”

通常这时顾客会把头转向王胖子，然后王胖子就开始上演与中年妇女的那一幕，唯一不同的是，我们的配合更为默契。

偶尔也有顾客在听到我叫“王总”的时候，没有太大的反应，谢雯雯则会适时介绍王胖子，这时候顾客反应再慢，也会转向王胖子。