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01399 昏招第四更求月票（第1页）

大公司一般狙击小公司怎么做？

一个就是在渠道上进行狙击。

威斯坦。李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。

因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。

所以操作很简单，就是将供货的价格降低，以换来玛拉超市的支持。

同时，再隐晦的表示威胁，如果玛拉超市不配合的话，那么他们喜元啤酒就提高供货价格。

威斯坦。李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。

毕竟喜元啤酒的影响和规模，都不是大山啤酒能够比拟的。

当然了，这种事是不能公开的，一旦公开，那么喜元啤酒就构成不正当竞争，就类似当年的3q大战。

威斯坦。李斯收到了回复，没到二十分钟就得到回复。

威斯坦。李斯心头一喜，看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的，这么快就回复了他的要求。

可是让他没想到的是，玛拉超市严词拒绝了威斯坦。李斯的要求。

而且还宣称，将要进一步的审核调查喜元啤酒，是否有资格在玛拉超市上架。

威斯坦。李斯先是怒不可遏，可是很快他就反应过来。

他们和玛拉超市并不是上下级的关系，玛拉超市可是非常重要的渠道。

如果玛拉超市下架喜元啤酒，对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。

可是一旦事情曝光，那么媒体和消费者，乃至竞争对手都会造势，对喜元啤酒进行中伤。

玛拉超市为什么下架喜元啤酒？

是因为喜元啤酒存在什么质量问题？

还是说喜元啤酒名不副实？

玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方，同时也掌握着非常大的话语权。

想到这里威斯坦。李斯就开始冒冷汗。

自己太糊涂了，居然做这种事，如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话，那么他就只能引咎辞职这条路了。

正如威斯坦。李斯的担忧那样，这份邮件很快就送给了陈曌。

惠妮普脑子又没有进水，亲疏有别的道理她当然懂。

先不说陈曌和她女儿是什么关系。

单说陈曌对玛拉超市的影响，就足以让她做出选择。

喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒虽说是国际一线品牌。

可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。

事实上到目前为止，还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。

这也造成了，即便玛拉超市没有喜元啤酒，消费者也会选择其他品牌的啤酒，不会说没有喜元啤酒就不买。

可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。

即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名，可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。

大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架，这限制了大山啤酒的发展。

不过这与大山啤酒的产量有关。