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第四章 有良好的专业形象（第2页）

首先，你是一位女性，所以太过男性化的衣服是不合适的，这样会让你看起来很厉害，而缺乏亲和力的。但是太过女性化的衣服，可能会对你的工作带来一些不便。穿着摇曳多姿的纱裙，四处奔波，确实会增加很多麻烦。而且女性化痕迹一旦明显，是极有可能降低你的信任度的。此外，即便是你很富有，也不要佩戴太多的首饰。你的客户也许会认为你在炫耀，这会对你的工作产生不好的影响，要是你不小心使他们开始有那么一点点嫉妒了，那你这一笔眼前的业务也就结束了。

·你穿的衣服在档次上也有讲究

你是卖什么样档次的产品？这是你在决定自己穿什么之前必须知道的。

如果你是卖宝马的，那么很好，如果你不穿一身质地优良的衣服，怎么和那些富翁打交道？可是如果你是打算卖平安保险，那你穿一身价值８０００的西装的话，会让你的客户觉得：一个业务员都穿得这么好，那么他们的产品一定非常昂贵。你的昂贵的西装会让你的产品无人问津的，因为从你的衣着，你的客户已经主观认为你卖的产品是昂贵的了。现在如果以此类推，是不是要是卖的价格相对低廉的产品，就可以穿劣质的衣服，来表明产品价格低廉呢？显然看了上面这句话你也会发笑。哪有这样的道理！

现在我们把所有的产品分成两类，高档奢侈品和一般商品。通常高档奢侈品的消费者希望自己花大价钱买的东西在方方面面都可以彰显一种地位一种档次，因此作为业务员的你最好也向欧洲的绅士一样，穿着上乘面料的西装，优雅的为他们服务。不过如果你只是做一般的商品，就大可不必了。亲切的笑容才是你所需要的。把你那些昂贵的西装都放到衣橱吧，穿一身看起来很整洁的衣服就可以了。如果你还需要去做一些价格低廉的产品，那么你可以选择引用品牌标识的工作服或者还是这一身具有亲和力的普通衣服。但无论你做什么样的商品，都是绝对不可以选择低廉的和看起来不干净的衣服。俗话都说人是衣服马是鞍。破旧的衣服会显得你不可信赖，而且会影响客户对你所卖的产品的品质印象。

穿西装一定要考究

西装是现代商业社会最为广泛使用的职业装。但是有的人穿上西装之后显得既有风度又潇洒，成功捕捉人们的眼球和获取广泛的好感；但是有的人穿上之后总让人觉得看着不舒服。究其原因，就是因为他们不了解西装的讲究。那么，明天的销售顶级，你知道吗？

我们先做一个小小的测试，看看你对西装的有多了解：

时下被公认为“男人最有力度”的服装组合是什么？

用领带夹是有品位的表现还是没有品位的表现？

目前世界上有主要哪几种西装的风格？

（答案在后文中）

如果这些问题你都明白了，那么看来你完全可以跳过这一部分，但是如果你有不太清楚的地方，就要仔细看看了。形象设计大师乔恩·莫利曾经说过“那些穿着不合身的化纤西服、陈旧衬衣和耀眼领带的人，没有机会走到公司的高层。”那么，你也是，如果你现在还是认为在你工作的时候，随便一身西装都可以的话，你的美妙的梦想又远离你一些了。

目前世界上比较流行的西装风格主要是：欧式、美式和英式三种。三种各有特色：

欧式——欧式西装做工精细，大方得体。剪裁合体，强调垫肩，肩部方正，后要尤其合身，它仿佛是在亲吻着人的身体，显出男士的肩、胸。欧式是三种里面最适合中国人形体的。目前国内有一些西装是欧式改良版的，身材不是很好的男士可以选择那样的款型。

美式——受美国人开放性格和大幅度动作的影响，美式的西装宽松、不贴身、腰部是筒状，后中开衩。穿起来显得高大威武，适合瘦高型的人穿着。

英式——无垫肩或只有一点垫肩，腰部略有形状，有绅士格调和品位，多为单排口。

在商场里，从低档到高档的西装使人眼花缭乱，，你是否已经选到合适的了呢？

·男士必备的基本西装

一个有潜质成为金牌业务员的男人，至少应该准备两套西装，普通蓝色或者蓝色带细暗纹的。衬衣最好准备５至８件，确保你的衬衣都是干净整洁的，最好是带细条纹的。深棕色的皮鞋是得体打扮的首选。而要带最好还是黑色的。领带可以准备一些纯色的或者是深色为底，带有白、黄、银黄等颜色的简单花纹的。如果你想有一个包的话，那么黑色的或者深棕色的包都是很好的佩饰。

·女士必备的基本西装

从事金融业的女业务员和一些比较严肃的产品销售的女业务员，也应该准备一两套西装，最好的是黑色或者灰色的。因为西装可能淡化女性特征，所以在选择款型比较强硬的西装的时候，最好准备浅粉色的衬衣，来中和一下。也需要五件左右的衬衣储备。此外就是要注意鞋子的颜色没有特别的限制，但是最好是黑色或者和裙子、裤子的颜色同色或者类似，包的颜色也要和鞋子协调。

买好了西装，现在我们来看看西装在“穿”上面的学问：

·穿西装的原则

面料——西装的面料以１００％的毛料为最佳选择，或者是还有毛与丝的合成材料、含毛量较高的合成材料。任何化纤制品都会看起来廉价、低质。

色彩——通常从事商务活动的男士都会选择深蓝、灰、深灰等中性色彩。深棕和黑色要注意场合，如果你所从事的业务已经涉及国际交往，那么后面这两个颜色的西装最好不要在和西方人打交道时穿着。因为在西方，棕色西装被认为是没有品位的表现，而黑色的西装则只能用于婚、葬礼或者是燕尾服。

花纹——只能是纯色或者按条纹的。有大图案的西装仿佛是艺术节或者演艺圈的首选。

纽扣——西装的纽扣有的时候是用来装饰的，但是建议不要使用昂贵的装饰纽扣，道理就和女业务员不要戴太多首饰是一样的。而现在流行的是单排扣，所以你在选择的时候还是不要再考虑过时双排扣了。如果你一定要穿双排扣的西装，那么请一定将所有的纽扣都扣上，不过如果是单排扣的话，记住，最下面的一颗纽扣你要确信它是开敞的。

·西装的穿着细节

１、西装的细节

·西装除了上衣左胸可以放置一块装饰手帕外，其他外部口袋包括后裤袋都不宜放置任何物件。钱包、钢笔等最好放在随身携带的公文包中，如果不方便带包的话，可以把这些东西放在上衣内侧的口袋里。不过我们需要提醒你，在你工作的时候，左胸的装饰手帕一般是不宜放置的，因为只有在很正是的宴会场合，人们才会这样装饰自己。如果你平时工作也这样打扮，会让周围的人都觉得很突兀。所以你的西装左胸的包通常都应该让它空着！

·在正式的场合，穿西装是必须打领带的，非正式的场合也可以不打领带。但是不打领带的时候，衬衣最上面的一颗扣子应当是不系的，以此即便是在冬天，你觉得衬衣里面多穿一件衣服比较暖和的时候，也千万不要穿高领的秋衣，以免有碍观瞻。当然我们更愿意建议你衬衣始终贴身穿，冷的话可以加上款式正式的大衣或者风衣。至于大棉袄或者臃肿的羽绒服永远不会是你工作的首选。

·西装的上衣不要太短，及臀为佳，女士的西装裙最好及膝。

２、衬衣和领带

·确保衬衣和领带是干净的，上面没有斑点和污渍；