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第22章 商战（第1页）

李睿和苏瑾说的是苏琦白是瑜棠轩的幕后老板，首先是让他保密在头露出苏琦白此次回府是为了与夫人商议经营之道，苏瑾自然是惊讶于女儿的才能不比苏夫人弱，一下子更加为苏琦白骄傲了。于是宠女儿成狂的苏老爷也是一直都笑眯眯的。

夫妻二人在尚书府大门拜别父母，上车回了王府。

知道了前因后果，苏琦白就可以撒开手去做事了，先是差人其打探施方商铺里出售的商品，没想到得来的消息竟然是对方在仿制自家的商品！

“都说人要面子树要皮，他施方却偏偏是个没脸没皮的东西！”苏琦白气得大骂出口，再次将几位掌柜召集起来，把查探到的事情告知，再一起商量对策。

几位掌柜暗自惊叹这位‘夫人’的能力，短短几日就将和颜堂查了个一清二白！

大掌柜道：“夫人，依在下来看，和颜堂的商铺应该不值一提。”

苏琦白看着林安问道：“大掌柜何出此言？”

林安站直身子说：“夫人在瑜棠轩开张之前就亲力亲为从进货到成品都一一跟进，在下有幸也目睹一二，自认为普天之下能够拿到同等原料的不可能比我们价格低，可以做出与我们的商品一样的不可能比我们容易。总而言之，夫人已经将成品控制在最低的价格，却也将样式质量成效做到最高，这一点连皇后娘娘都是认可的。”

众多掌柜一听也纷纷表示认同，林安再说到：“如此，价格尚要抬到让京城大半人都望而却步的地步，试问那和颜堂怎么可能卖的那么低价，因而可知道那些商铺远远不如我们瑜棠轩。”

“但事实却是，我瑜棠轩因为和颜堂的仿制而受到冲击。”苏琦白说：“这个问题，诸位各有什么见解都大可以说出来。”

成衣铺和首饰铺受到的影响最小，成衣铺的黄掌柜想了一下说道：“夫人，按照林大哥所言，和颜堂的商品必定远远不如我们瑜棠轩，但由于价格低廉，所以受众大，百姓们可以承受，在喜爱瑜棠轩却无力消费的情况下才会选择仿制品。”

苏琦白说道：“这倒是可以解释得通。”

“正是如此。”林安说：“仿制品毕竟是仿制品，我等都差人去查看过和颜堂的商铺，衣裳和首饰虽说样式款式看起来与我们的一样，但用料裁剪以及做工却不值一提，我瑜棠轩的客人都是贵人，见惯了好东西自然能够分辨得出好快，因而我们的成衣铺和首饰店不受影响。”

黄掌柜也说道：“正是如此，但胭脂铺的药妆就不一样了，即时很多胭脂都能做出极好的即时效果，长远效果只有我们能做出来。只不过客人不知道，不长远地用的话，根本就体现不出来。加上不知用料配方，成品外观看起来一样的话，再加上气味一样，这就很难分辨优劣了。”

药妆是瑜棠轩的主打噱头，也是最贵的东西，但却是最难辨别真伪优劣的，所以客人在分辨不出来的情况下选这里和颜堂的胭脂水粉。

苏琦白深以为然，想了很久才说：“说到底，还是因为价格的问题，不过我已经想到办法再压低成本了，只是这个方法不能快。诸位掌柜，店内的商品规格上将有一次改革，然后我会去见几位大夫，请他们继续研究下去，分出一部分精力往平民路线走，研制一批不需用名贵药材的药妆，即便是不会像如今的那样神乎其技，也会比普通的胭脂水粉好得多。”

这样的话好歹能有多一些选择供给客人，即便走高端路线，也有平民一点的系列。