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第八章 善伪装藏锋显拙真聪明（第1页）

第十一章迂为直，直言不妨拐弯说

善谏直言，不如委婉巧妙地向对方进行暗示，如此可以巧妙地把自己的目的融入对方的意识，并以此来潜移默化地影响对方的判断，使其不自觉地接受你的意见，或按照你的愿望改变他自己的行为。

1。“当面批评，背后表扬”赢得人心

肖娜的同事搬家，邀请一帮朋友小聚一下，一位平时不是太熟悉的年轻同事举杯到肖娜的面前，要敬肖娜一杯酒。肖娜不知何意，以为只是酒桌上的客气，谁知那个男孩说：“肖娜姐，在单位很少有人说我好话，表扬我，有一天有人告诉我你讲我好，我感动极了……所以，我敬你一杯酒。”

肖娜觉得那个男孩其实不错，只是比较“现代"，比较有个性，用时下的流行语表达“很酷"，但是个绝对豪爽、能干的人。也许是在有人批评他时，为他辩解了几句，自己真的不记得是何时的事情，但是能够让他如此感激，还是令肖娜很意外。

记得老人曾经对我们说过：与人相处，背后说人好话，说点别人的优点，会达到很好的效果。也许当时你没有太在意，可是当自己经历了几次这样的事情以后，回头想想，真的很有道理。

很多年以前，金荷娜遇到过一件很难处理的事情，她知道一位并不太熟悉的同事能够解决。出于无奈，金荷娜只好厚着脸皮去求他帮忙，同事二话没有说，就请家人帮忙解决了她的难事。金荷娜心生感激的同时，也感叹同事的仁义。谁知后来一位知道内情的同事告诉金荷娜：帮忙是因为金荷娜在背后说了他的好话。金荷娜听后诧然，庆幸自己在背后说了同事的好话，要不那么困难的事情，自己又如何搞定呢？“当面批评，背后表扬"，别人感激，自己受益，何乐而不为！

都说婆媳关系很难维系，但也有各中高手，能靠着“当面批评，背后表扬”的妙招让婆婆与儿媳妇相处得就像母女一样融洽。

赵悦同婆婆两个人都是急脾气、直性子，而且都属于容易动情的那种人，但她们却在性格互补上找到了一种和谐。

赵悦与婆婆两个人都喜欢有什么事，在当时就说清楚，而不是掖着藏着，留待背后再议。“当面批评，背后表扬”，便成了她们婆媳之间的一条潜在的“规则”。婆婆总喜欢在邻居和赵悦的父母面前夸赞她：懂事，孝顺，体贴，细心。似乎，她家的儿媳是最好的。其实，赵悦并没有婆婆说的那么好，只能说这一切都是因为她们有缘，才使得她看着赵悦做的一切都是那么顺眼，那么不可挑剔。而赵悦，也总喜欢在同事朋友们面前念叨婆婆的好。以至于有几个同事都有点吃醋了，说赵悦命好，摊上个好婆婆。

由于不是表扬在当面，这就避免了讨好、虚情假意的嫌疑，显得诚恳、自然。尤其当这种背后表扬通过儿子、亲家、邻居传到对方的耳朵里时，能明显感受到对方发自内心的感动，赢得人心便是轻而易举的了。

2。隐晦暗示，更入人心

采取隐晦、含蓄的暗示，巧妙地向对方发出某种信息，它是人与人之间相互影响的一种特殊方式。暗示者巧妙地把自己的目的融入对方的意识，并以此来潜移默化地影响对方的判断，使其不自觉地接受自己的意见，或按照自己的愿望改变他自己的行为。

哈士特是从办一份小型报纸一直奋斗到创办二十三家报纸、十二种杂志的著名出版家。

著名漫画家那斯特替他画了一张漫画，但他不太满意因而感到非常失望。哈士特原来和那斯特不很熟悉，这次那斯特恰巧来到本城，哈士特请他帮助促成一个很重要的计划，于是那斯特画了张令人失望的漫画。

哈士特想：必须引导那斯特重画一张满意的才行，可是，怎样才能使著名漫画家重画一张满意的杰作呢？如果重画，这张令人失望的漫画就要作废。但是怎样才能使他不觉得扫兴而重画呢？当晚进餐的时候哈士特对这张漫画大大地称颂了一番，接着便说：“这里的电车已经使许多孩子伤亡，有时我看那些开车的简直不是活人，而是死人。在我看来，那些死人好像都在斜视着那些在街上玩耍的小孩子。”于是那斯特惊跳起来，嚷道：“天啊！哈士特先生，这可以画一张使人人都同情的出色漫画。你把我先前画的那张作废了吧，我替你重画一张。”于是那斯特非常高兴地在旅馆里辛苦地画了半夜，到第二天果然送来了一张杰作。

俄国著名心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射，但是要把暗示做到深入人心、达到目的也不是一件容易的事。

亚洲金融危机时期，刚刚毕业的王闻鹃，很幸运地在一家高级珠宝店找到了一份销售珠宝的工作。

这天，店里来了一位衣衫褴褛的青年人，只见那人愁眉苦脸，但双眼

却紧紧盯着柜台里的那些宝石首饰。

这时，电话铃响了，王闻鹃去接电话，一不小心，碰翻了一个碟子，有六枚宝石戒指落到地上。王闻鹃慌忙拾起其中五枚，但第六枚怎么也找不着。此时，王闻鹃看到那位青年正惶恐地向门口走去。顿时，她意识到那第六枚戒指在哪儿了。当那青年走到门口时，女孩叫住他，说：“对不起，先生!”

那青年转过身来，问道：“什么事?”

王闻鹃看着他抽搐的脸，一声不吭。

那青年又补问了一句：“什么事?”

王闻鹃这才神色黯然地说：“先生，这是我的第一份工作。现在找工作很难，是不是?”

那位青年很紧张地看了王闻鹃一眼，抽搐的脸才慢慢浮出一丝笑意，回答说：“是的，的确如此。"

王闻鹃说：“如果把我换成你，你在这里会干得很不错!”

终于，那位青年退了回来，把手伸给她，说：“我可以祝福你吗?"

王闻鹃也立即伸出手来，两只手紧握在一起。女孩仍以十分柔和的声音说：“也祝你好运!”

那青年转身离去了。王闻鹃走向柜台，把手中握着的第六枚戒指放回原处。

这原本是一起盗窃案，按照人们一般的处理方法，不外乎大喊大叫，设法抓住偷窃者。而这位王闻鹃却用一番彬彬有礼的言语暗示，达到了使小偷归还偷窃物的目的；那小偷也没有当众出丑，非常体面地改正了自己的错误。试想一下，如果王闻鹃按照常规同样大喊大叫，能有这样的结局吗？绝对不可能。说不定她还会为此受到伤害。

向别人提出请求时，不妨使用一种委婉暗示的方式。“话语软则含义深"，巧妙攻击对方的心灵，使他洞察到你话中的言外之意，他便会欣然同意你的请求。这样说话，于人于己，有利而无害，何乐而不为呢？