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第一章 有心机做人不能太实在（第3页）

但是，虽然相信自己是成功的前提，听取别人的意见却是走向成功必不可少的条件。如果一味刚愎自用，不听人言，自是难以取得成功的。

有位将军，领兵作战二十余年从未有过败绩，他熟读《孙子兵法》和《六韬》，并且对历代阵法颇有研究，打起仗来更是英勇无敌，的确是一员不可多得的勇将。他的赫赫战功令敌军对他的名字闻风丧胆，所以，他很受皇帝的器重，掌握着全国的兵权，成为“一下，万必上”的游人物。

这位将军手下有个谋士，此人足智多谋，从将军带兵打仗时，便跟随其左右，为他出谋划策。将军和这位谋士亲如兄弟，不分彼此。

有一天，将军接到圣旨，说邻国敌军带兵来犯边境，命令将军立刻带兵迎敌。

将军接旨后不敢怠慢，立即点齐兵马准备出发，谋士自然跟随前往。

两军对垒，将军连胜数阵，把来犯的敌军打得落花流水、抱头鼠窜。皇帝闻知这个消息后，特意派人送来千两黄金以示嘉奖。

将军高兴得嘴都合不拢了，拉着谋士说今晚要一醉方休！但出乎将军意料的是，谋士并没有显现出高兴的神情，而是一脸的愁容。

谋士沉思了片刻，对将军说：“你不觉得这场仗打得很蹊跷吗？原来我们和敌军交战时，有过这样轻松取胜的记录吗？从来没有过。敌军既然来犯，势必来势汹汹。可是，我感觉好像他们全都无心恋战似的，这很不正常。我认为，今夜他们一定会来偷营劫寨，我们还是小心些好呀。”

将军心里甚是不快，但是看在谋士一直为自己出谋划策的分上，没有反对。晚上让人轮流值班，不可懈怠。一个漫长的不眠之夜就这样在平安中度过了，什么事都没有发生。将军的脸色由红变白，又由白变灰，最后铁青着脸看着谋士，一句话都没有说。

当夜，将军又提议饮酒，谋士依然把他拦住，诚心诚意地对将军说:“古语云，兵不厌诈’，我们还是小心些好。不如我们轮班站岗，这样将士们可以保证充足的睡眠，还能防患于未然。"

这回将军没好气地说：“你真是过于多虑了，你要是想守夜，你自己去守吧。”说完，将军就命令备上酒席，全体将士晚上来个一醉方休！

谋士还想再劝，将军挥了挥手，让他退下去了。谋士摇摇头，带着为数不多的几个士兵去看守营寨。

半夜时分，敌军果然来了，以迅雷不及掩耳之势夺取了将军的大营，大部分将士还在沉醉中便丧失了性命，谋士终因寡不敌众而战死。

将军抚着谋士的尸体悔恨交加，最后拔剑自刎了。

一个人如果经常听取别人的意见，会使自己增长很多的见识，会让自己少走很多的弯路，获得更多的时间去追求完美，更好地走向成功。秦国之所以能统一全国，皆是因为历代秦王都能听取百里奚、商鞅、张仪等重臣的意见，而使秦国壮大，既而成为中国历史上让世界瞩目的一个王朝。我国历史上的唐太宗，就因为以史为镜，听取魏征等一班净臣的意见，从而在中国历史上留下了“贞观之治"的壮举，成就了自己的大业。由此可知，做大事，一定不能刚愎自用，唯有多听取别人的意见，才是走向成功

相信自己，但不能不切实际地夸大自己的力量，不能刚愎自用地固执己见。要知道，在通往成功的道路上，自信与听取别人的意见是同样重要的。

7。做一位善于纳谏的领导

无论是外企公司或是政府机关，领导的身份都是很特殊的，他是管理人和决策人，高高在上。他必须有高屋建辄的目光、果决的判断力，及时地作出英明的决定。因为人人都希望自己的存在价值得到承认，特别是当领导的，这种心情更为迫切。

当领导的都希望部属在任何时候都对他的存在价值给予肯定，而恰恰是这个原因导致了领导与部属无法有效地沟通。既然是领导，总是不太愿意接受别人的意见，无论这意见是积极的批评还是建设性的意见，或是不着边际的“满嘴跑火车”。因为只要有你的建议的存在，就意味着领导存在的价值正在削弱。

因此，大多数的领导总是相信自己有独到的见解——这正是他是领导，而别人却不是的原因。如果下属没有不同的看法，或不敢直言，那就没什么可说的。但下属根本不可能没有意见，也不可能没有人敢直言，所以领导往往徘徊于釆纳和不采纳之间。

一味地拒绝别人的意见，是这些领导在努力地维护自己高大形象的表现。他们极力突出自己的优秀品质，但却没有认识到自己是在不遗余力地避免别人抢在他们的前面。因为他们要扮演自己职位所要求的角色，以免让人把他们当做是软弱无能的领导。

其实，真正高明又有经验的领导并不这样认为。作为管理者，领导更多的时候应该在倾听，然后不断地接受、采纳各种意见。

善于纳谏的领导不怕被下属左右；相反的，他更加积极地聆听下属和其他人的意见，更能广泛听取、接受意见。他也不在乎接受别人的意见影响自己存在的价值，公司是大家的，只要对公司有益就可以接受，而唯一要做到的就是对众多的意见进行比较、鉴定，以其是否有价值为标准来取舍。而且善于纳谏的领导偏爱那些敢于直言的人，尤其是重用那些当初建议未被釆纳，但实践证明是正确的下属。

善于纳谏的领导能真正做到接受别人的意见，无论意见正确与否，他们都能够耐心倾听。作为一位善于纳谏的领导，他能保持不断成功的一个重要因素就是正确认识失败。决策是身为领导的一项主要职责，他所做出的正确决定应该大大多于其错误的决定。

另外接受下属的意见可以激励下属的自信心，如果没有这种自信心，他们就不会去积极地思考，对公司来说也是无益的。自信增强了下属的主动性和判断能力，这对公司而言便意味着创造性和利润。

在许多公司或企业里，虽然也存在领导“独断专行"而获得成功的例子，但善于纳谏的领导充分相信，在绝大多数情况下，领导是因为接受了别人的意见而走上正确的成功之路。

松下幸之助先生一向很乐意听取员工的意见，他常常对员工表示，请大家把各自所想的事情，积极地说出来。

松下先生说：“任何公司、商店，如果要提高经营的效果，最重要的事情就是员工和睦所以松下公司的信条，也以此为第一。要把这个人和’反映在经营上，最好的方法是，任何一个人，只要他认为是对本公司有益的事情，不论是大是小，就请不客气地向主任或社长提出建议。经营的领导者要虚心听取各位的意见，然后把它们综合研究，才能产生合理的意见。不过，有时候，各位所提出的美好构想可能会因为某种原因而不能立刻采用，可是我们一定会找当的时期，使它实现。请不要以为我的建议，却不被采用。

松下雄认为，该顽的就要朝。靈華右为难，实在不知道是好是坏时，他多数是表示愿意接受建议的，通常会说：“实践是检验真理的标准，你去试试看吧。“因此，松下电器的员工都快快乐乐地工作着。

使部属有干劲，培养部属成为有自主性的人才，可以说是人事工作中，带领部属时最重要的事情，也可以说是造就哗的根本。这个主题，怎么说也说不完的。对此，松下先生强调“要使部属说出意见来，是很重要的一步"。

做一位善于纳谏的领导，应该期盼并鼓励下属积极主动地去工作。只有通过这种方式才能获得经验。或许这种采纳建议的方式在早期阶段花费较大，但从长远看是必要的。

8。征询别人的意见，是走向成功的关键

也许你常常把自己能独断独行，当做一桩可以骄傲的事，而把听取他人的意见当做是无能的表现，其实这是一个莫大的谬见。当人家提供许多意见来供你参考时，正是你可以用来把事情做得更加完美无缺的机遇。如果你错过了这种机遇，蒙受最大损失的，不是别人，正是你自己。

在第一次世界大战时，鲁宾孙上校正在前线督战，属下有两个违反军纪的军人，逃到德军前线去了。鲁宾孙立刻命令队伍中的一个上尉，带领一支兵马，前去将犯人捕回。但这个上尉是个有勇无谋的人，事先既不周密计划，也不征询别人的意见，单单仗着那股愚勇，草率地前去血战，结果吃了一场败仗，全军覆没。

在失败的消息传来后，鲁宾孙只好再任命另一位上尉，率领另一支兵马前去。这个上尉就深明成功的诀窍，他先去找一位法国军官，把自己将要实施的计划告诉了他，并征询他的意见。那位法国军官当然乐于指教，便根据自己的经验，告诉他一个最妥当的方法。他依这方法去做，果然将犯人捕回。