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第二十一章 怎么谢我（第1页）

只是黎静珊并不知道，她卖出的那个坠子并没有进了某位夫人的首饰匣，而是摆在了阮明羽的案头。

“这个坠子巧趣，哪里来的？”阮明羽兴致勃勃地道，那枚坠子在他细长的指间翻转，“纯银主体，打磨抛光手艺不错，表面几乎没有瑕疵。点睛的材料是什么？”

他细细研究那两粒小小的粉色晶体，竟然看不出材料，“不是黄宝，染色的？太劣质……难道是天外陨石？还坠一颗……这是相思豆？”

阮明羽哈哈大笑，“这些材料加起来都不用二百钱，你竟然花了多少？五两银子？”他用手中折扇敲了敲洪掌柜的肩膀，揶揄笑道：“你若总是这样败家，我可要考虑是否让你来坐这大掌柜的位子咯。”

洪掌柜赧然笑道：“当时只是觉得这设计奇巧，材料新颖。在那种小作坊里也算很出彩的。而且卖主原本不肯出让。我想着要弄到手给少东家您过目，一时心急了些。”

他见阮明羽挑了挑眉毛，忙又道：“能找到让少东家都不确定材料的饰品，还能让您拿在手上研究超过半刻钟，这五两银子就花得不冤。”

“怎么，你最近都在看那些小作坊吗？”

“正是。少东家上次提到那养活大量手工作坊的一成客户，我从前几乎没有关注过这块市场，就想着趁着还在试业，多走走看看这一成客户。”

阮明羽把玩着那个链坠，笑道：“洪掌柜能有这思路做法，我那天就没有白喝了你那么多的梅岭芽尖。”他勾了勾手指，轻声笑道：“过来，我告诉你，这个坠子你其实买得不亏，确实值那五两银子。”

洪掌柜忙附耳过去，“愿闻其详。”

阮明羽眸光闪亮，嘴角带笑，掰着指头细数：“设计奇巧值一两银子，材料新奇值一两银子，手工简单却精致值一两银子，成本低廉值一两银子，”他语音一顿，故作神秘道：“还有一两银子，是它为我们提供了一条开拓市场的新法子。”

洪掌柜佩服得五体投地，忙问道：“什么法子？”

“平民市场也有巨大的买卖可做！”阮明羽把链子放在眼前轻轻摇晃，“这个坠子的成本不过几百钱，但加上我方才说的附加价值，能卖至少三两银子一个。利润翻了一倍不止。咱们可以不必跟司珍坊抢达官显贵的高端市场，其实平民生意也大有可为！”

“少东家高明！”洪掌柜抚掌叹道。

阮明羽的菱唇翘起，坐回椅子上，翘起二郎腿，“当然，前提是咱们推出的饰品也设计奇巧、材料新奇、成本低廉。那个点石成金的工匠人呢？你把她挖来了吗？”

洪掌柜露出懊恼的神色，“是我失策了。我本以为她是那个工坊的学徒，想着等她不在坊里时，跟他师傅打听再挖人，没想到她只是路过的顾客，没能留住人。我再去打听！”

阮明羽正了神色，道：“就按这个思路下去布置吧。那个女匠人能找到最好，若是找不到也无妨，这样的设计咱们竞宝阁还是有人能做的。至于材料……我改日到邻县看看。旻州因为有司珍坊在，材料都比别人贵两成。啧啧，真是店大欺客。”

“好，那咱们竞宝阁开店的日子，少东家选好了吗？”

“唔……就六月十五吧，”阮明羽漫不经心地应道，眼中眸光却渐渐犀利，“就比他们司珍坊掌事就任早一天！”

“好，我立刻下去准备。”洪掌柜应着退下。

此时他们都不知道，这个灵光一闪的决议，最终会在大琅朝的珠宝界掀起滔天巨浪，甚至重写了珠宝界的传奇。

黎静珊自然对此更一无所知。

夜晚她在灯下拿出另做的那个链坠细看，眼中笑意盈盈。虽然那颗红珊瑚花去了赚来的五两银子，她依然很满意——这样作工和材质的链坠，在外能卖至少八两银子。以他们如今的家境而言，已经算价值不菲了。

她轻轻笑了一声，但愿母亲别又怪她乱破费才是。

突然她眼睛一亮——若是自己设计、打造首饰来卖呢？会不会是比做绣品更赚钱的行当？

她想起在首饰坊里跟她买链坠的中年人。那人肯花大价钱买那个坠子，是因为那个设计恰巧体现了相濡以沫的温暖。这么说，只要有好的创意图样，普通材质也能为人们所接受，如此一来，可以降低本钱，吸引更多层次的顾客。

她的脑子飞速运转起来，开始考虑起材料，做工，销路等问题来。灯光下那清秀的脸庞散发着微微的光彩。

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这两日阮家别院颇为清闲。

黎静珊听张嫂说，阮少爷出门去临县“寻求合作”去了。府里上下只用做日常维持的活计，福伯重新安排了当值，算下来每人多得了半日的空闲。黎静珊乐得用这空闲的时间多画几幅绣样。因此常常与张嫂换值晚班。这样她白天可以出去采风，晚上在别院做完活计，还能画一会儿画。