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第834章 她家做标会生意（第2页）

一直在留意他们聊天的熊先生说：“怎么聊到我了？”

熊小姐像介绍自己男朋友一样说：“我跟他讲，你们做生意也是蛮辛苦的。”

熊先生说：“百货业就是这样。薄利多销。当然辛苦了。”

叶先生跟贾勇说：“熊先生是文具行里的大批发商。生意做得很大的。现在文具生意交给下面人打理了，熊先生现在的主业是做标会。”

“标会？”贾勇以前还没有听说过。

叶先生说：“这个让熊小姐给你解释一下。蛮复杂的，她学金融的。”

熊小姐说：“标会是一种合作金融组织。牵头的人叫管理人。管理人注册一家公司。然后，管理人在特定的范围内招募会员。

“入会的会员都要认购一部分公司的股份。会员申购的股份，按其金额，每年享受类似存款利息的分红。

“会员有资金需求的时候，可以申请贷款。在会员中分配贷款的方式采用的是竞标的方式。所以叫标会。”

贾勇问：“对贷款的用途有限制吗？”

熊小姐说：“一般是用于置业。比方说，买房子，买车。”

贾勇领会到：“就是说，一个人想买房，缺一笔钱，他向管理人申请入会。入会的时候，买一个小的股份。这样他就有了申请贷款，参加标会的资格。他要想获得贷款，就要把利率报的尽可能高。他买房或者买车，把车再抵押给管理人。是这样吗？”

熊先生笑道：“你们两个人一个会讲，一个会听，我几十年摸索出来的这一点生意经让你们三言两语就讲明白了。”

贾勇意犹未尽地说：“如果一个人为了获得贷款，把利率报的很高，超过了他的还款能力。他还不上钱的时候，处置他的房产或者汽车也有一定的周期。

“在这个期间，管理人还要支付提供资金的会员利息。如果处置的周期比较长，那就可能出现处置抵押物的收益覆盖不了资金成本的问题。那怎么办呢？“

熊小姐会心一笑，说：“竞标的种类有好几种。一般来说是价高者得。还有就是附加限制条件的竞标。附加限制条件的竞标，在如何制定限制条件上有难度。条件制定的太高，参与的人就少。参加竞标的人少了，入会的人也少了。

“限制竞标条件不可取。我们就在竞标规则上做了安排。我们标会的竞标采用的竞标方式不是价高者得的方式。我们采用的是平均价中标原则。我们把所有竞标者报的利率做一个平均，越接近平均利率的人，就可以获得贷款。“

贾勇问：“如果两个人的竞标利率是一样的，或者在竞标者之间出现共谋的情况，大家都报一样的利率怎么办？”

熊小姐说：“那就根据申请人的申请份额按比例分配资金。”

贾勇问：“如果这个平均利率低于管理人的资金成本呢？”

熊小姐说：“这个标自动作废。”

贾勇问：“那管理人要事先提出一个最低利率的？”

熊小姐说：“是的。”

贾勇问：“那竞标人都按照管理人报的最低利率竞标，竞标不就没有意义了吗？”