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第十章 再回鹏城闲话金门（第2页）

金门做的是开口生意，全凭一张嘴，说话听话必须得要讲究。早年间地域特征明显的时候，有经验的金门高手，听口音能分辨出你是某某省某某县的人，然后根据当地的特征来讲话，海边的说你海里抛食，有矿的地儿就说你吃土地的饭，基本上十拿九稳，后来交通发达，行业兴起，天下一般的时候，这种技术就没办法再使用了。

那么说现如今，想要忽悠人，就得要把几乎所有人都能沾上边的东西说出来。咱举个例子，星座，估计在读的各位都比较熟悉。根据出生的时期把人划为12类，性格不同，各有一套说辞。这东西您乍一看，还觉得挺准，现在也不乏个小青年，找个对象还得先问问星座，和老家七大姑八大姨问生肖是一个样子。

但是咱现在可得要正经科普打假一下。

想当年我还上大学那会儿，读的是心理学，前文书咱们也提到过。这社会心理学里面有个效应，叫做巴纳姆效应。这巴纳姆效应啊，讲的就是人在听到一种笼统空洞的个性描述时，倾向于对号入座，把自己给套进去。尤其是某些话，说你有时兴趣高昂外向，有时又渴望自己独立的空间，这种两头都沾的屁话最容易把人套进去。谁还没那么个时候呢？

这里面还有一个特性，就是人在为了验证自己判断的时候，倾向于忽略其他不利于这个判断的证据。

所以，种种因素叠加，就使得咱们觉得星座的性格描述特别准。其实要是拿过来别的星座的描述让您看，您也觉得有理。

这星座有点类似于咱们的生肖，生肖的升级版有八字，星座也有复杂的版本，讲什么星体运行水逆之类的。两者呢乍看都是以时间为辅助线索来判定人或事，但基于的理论不同，复杂程度也有差别，不过咱就不细讲了。

刚才说了现如今忽悠人，讲话得要模棱两可，这是一个特点。此外，还有点东西，咱们以内地和港地的玄门来对比说明。

咱们内地的这一路，经过某些特殊原因，发展有过中断。相反，港地却早已是发展完善。咱们这儿不说什么真正的传承那些玄乎其玄的东西，咱讲讲两地不同的套路。

港地一门一直以来发展不断，加上港人对此行一直笃信，导致港地玄学流派是遍地开花。刨食的人多了，碗还是那么大，竞争自然而然的也就激烈了。兴许是受到港地商业气息的影响，港地的玄学大师，讲究一个专业化商业化。包装必须得向着商务范靠拢，大皮鞋小西装，落地窗的办公室，门口再来个模样俊俏的叫Ci

dy的小秘书。只有这样才能像个成功人士，成功人士的建议，别人才乐意听。

同时，讲起话来也不能太玄乎，这点类似湾湾那边儿。复杂的理论要简化，什么木头命，就不要带金镯子，金克木，怎么简单怎么来。

这里肯定有人要反驳，说得这么简单怎么会有人信？您还真别抬杠，你不信，说明你不是人家的受众，人家也懒得跟你白话。

相比之下，咱们内地的套路就截然相反了。首先穿着上得紧跟着文玩市场，大皮鞋黑西装人家只当你是卖保险的。其次讲话不能太白，要点到为止，表现出大师讲话，玄之又玄的特点。要是再能说自己是哪个山上修炼隐居的，那准被当成神仙。

闲话就先告一段落，咱接着会回到故事里。

晚上六点的时候，我晃晃悠悠来到了酒楼门口，梁经理已在候着了。

上楼进包间，大圆桌上凉菜已经备好，坐着的却只有两个人。

入眼一个精瘦的中年男子，皮肤略黑，鼻头大而山根平，唇薄口小，脑袋上留着板寸，休闲衣裤，踏着一脚蹬，乍看也不是富贵人，只不过那晃眼的大金表向我阐明了他的身份，玩具厂王老板。

男人旁边坐着的是个略显富态的中年女性，气色不好，画着劣质浓妆。倒不是说用的化妆品劣质，这我也看不出来，劣质的是化妆的技术，韩式半永久没有过渡的眉毛，厚厚的眼影外加可能随时掉渣的粉底，这是王老板的爱人。

“苏大师您终于来了，幸会幸会！”王老板见我进来起身上前与我握手。