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第23章 佣金与回扣（第1页）

看过四套公寓后，婉晴感到了疲惫，Eileen还在兴致勃勃地介绍着房子的优劣，喋喋不休。

“林太，要不我们去喝杯咖啡，休息一下啊？”Eileen觉察到了婉晴的倦意，提议休息一下。

“正合我意！”婉晴看着这位据说是公司的“金牌房屋销售顾问”，不由得心生敬意。

“做我们这一行的华人很多，大陆的、香港的都有，我的外语水平不好，也不会讲粤语，只好做大陆人生意，所以，这样就要非常努力。我知道，国内的人很拼，国内的人也很挑剔，但国内人的消费能力确实很强，您知道吗？我已经连续三年，是我们公司的‘金牌’了，您看，车也是最近换的。之前开雷克萨斯，老板说这这种车子不足以让客户感到舒适，也不符合我目前的水准，所以我就lease了这辆车。其实这样一来，我的压力就更大了，所以必须更加努力。”Eileen娓娓道来，既解释了婉晴对她敬业态度的疑问，又不失时机地吐了槽，言外之意是：您可千万要帮帮我啊！

喝了一口TimHortons的“doble-doble”，婉晴从甜腻之中品出了咖啡那种淡淡的苦涩，这款Tim的经典咖啡品种，如同很多人，如同婉晴自己的人生：在众人眼里，她衣食无忧，生活富足，事业有成，家庭幸福，但苦涩只有她自己了解。

也如同Eileen给婉晴的印象，看上去，这女子就如同打了鸡血一样的亢奋，不知疲惫，她带着婉晴一套一套的房子看，不断地介绍着，无非就是挣一笔在婉晴看来并不多的中介费。

Helen介绍Eileen给婉晴时，还在电话里特意叮嘱她：回头买房子的时候，一定要跟她提，中介费还要给你回扣的，是按照佣金的5%-10%提成的。

一般来说，加拿大的房地产经纪人的佣金，通常是房屋售价的一定百分比，通常在3%至5%之间，具体比例取决于当地市场的竞争和行业惯例。

有些情况，经纪人也会采取分阶段收取佣金的方式，比如，固定部分为7%的佣金，后续部分的佣金是2。5%。

按照行业规矩，加拿大的房地产经纪不向买方收取佣金，并且通常会在房屋最终成交时结算。

按照固定比例收取佣金，则，假如确定了佣金比例是销售部分的4%，则买卖双方经纪人都按照4%收取佣金。

如果按照分阶段比例获得佣金以后，大概会按照卖方经纪获得54%的佣金，买方经纪获得46%的佣金的方式分取佣金。

卖方、买方经纪为了获得更多的“回头客”，进一步拓展自己的生意，会给予买卖双方一定比例的佣金返点。

婉晴大概算了一笔账，如果是一套70万左右的公寓，经纪人给她的“返佣”也就是一两千加元，这点钱对于几十万元的房子来说，几乎可以忽略不计。她当时还对Helen说：“我可不要这钱，要不让Eileen给你好了！”

Helen赶紧说：“别，别，别，小林啊！我介绍她是因为她比较敬业，我可不是冲着这个钱来的，如果生意成了，Eileen会请我吃饭的，这就够了！”

想到这里，她不由得感慨万千。

国内的银行业，或者说各行各业如果没有回扣、返佣，生意都不好做。可是，这些年以来，随着反腐力度的加大，很多的政府官员、国企的领导出事，也都因为回扣和返佣。当然，国内与加拿大这种返佣有着本质的区别，官员和领导因为掌握着手中的权力，实施权力寻租，这种叫做腐败，是受贿。

那些为了做生意、做业务，而采取给回扣、返佣的人，就是行贿。

受贿犯罪，行贿一定程度依然构成犯罪。而Eileen的返佣是为了拓展生意、开拓客户，拿到返佣的客户也没有什么“违和感”，更谈不上构成犯罪了。

“这多好啊！省得给人家返佣、回扣还要提心吊胆的，说不定哪一天就被纪委叫去问话，多吓人啊！”婉晴心想。

婉晴老公的一位朋友，在古城北做房地产开发。之前，这位傅老板在建筑公司上班，后来出来做包工头儿，继而涉足拆迁和小型商铺开发，后来做大了，就在城北搞房地产，随着古城也像京城那样“摊大饼”似的拓展，北城外延，原来的农村、庄稼地，如今都开发成房地产项目了。

傅老板是个豪爽人，他做包工头的时候就懂得知恩图报、出手大方，哪怕他自己吃糠咽菜，也绝不亏待手下的兄弟，绝对不会忘记回报给予他帮助的领导和朋友，所以，傅老板的生意也越做越大。

婉晴的老公说起他，总是不无羡慕地称赞：“这傅老大虽然是凭一路送钱起家的，但人家就信任他，不管是哪个领导，都觉得傅老大靠得住，钱拿得‘不烫手’！我就不如人家，如果不是我哥在外面打拼，这个公司我可真的撑不住。但我哥和人家傅老大比，还是差了几个段位，所以我们家只能做一些小打小闹的生意，房地产，那是给有实力的老板做的。”

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这些年的反腐风暴，傅老板也未能幸免。

城北政府的一位副区长被小三举报，继而牵扯出很多房地产开发商，其中不乏人大代表、政协委员，虽然他们平时总有这些“光环”保护着，似乎不会出事。但在大政方针之下，他们都不可能幸免。人大代表、政协委员怎么了？按照程序先停了你的资格，照样查你，照样“规”了你！

这位副区长平日里耀武扬威，曾经在傅老板的年会上，借着酒劲儿叫嚣：“海青地产就是在我李国政的关怀下成长起来的！老傅，今天你一定要再敬我三杯！”

傅老板虽然平时没少打点这位主管城建工作的李副区长，但此时毫不犹豫，端起大口杯，四两酒一饮而尽，而且还在众人面前表示：“李区长说得好！没有党的领导，没有政府的支持，没有李区长的关怀，我们海青地产就没有今天！”

婉晴看见这一幕，心里不由得赞叹道：“能屈能伸才是大丈夫，傅老板真是个人才！”

没想到李国政副区长被纪委请进去没多久，就“咬出”傅老板给他上千万的贿赂，老傅当然就被“规”了起来，听说由于他的办公楼没有“设防”，纪委办案人员长驱直入，从他办公室将他带走了。据说老傅坚持了一周，就是不吐口，最后迫于“强大的政策攻势”之下，不得不“认怂”。

这件事情对婉晴的职业生涯规划产生了极大的动摇，常在河边走，哪有不湿鞋？假如有一天她老公的公司出现类似情况，她所在的支行出现类似情况，在这个“人情社会”，哪位敢说自己循规蹈矩，从来没有过行贿记录？一旦出事，你将面临党纪国法的追究。

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