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之所以要这个年龄范围的人,是因为之前培训的时候,我看了大量的“实战资料”之后,总结出来几个关键点。
小于二十四岁的人群,大概率没什么钱,搞不好还欠了不少网贷,这类人价值不大。
而大于三十六岁的人,有一定的社会阅历,经历的事情也多,像这种人诈骗难度高,成功率低。
选择高知的原因,是因为这类人都有体面的工作,在拿到对方裸聊证据后,他们是最不希望视频曝光的一类人,所以他会愿意花更多的钱来平事。
我说过,删选人群的过程是很漫长的。
在拿到客户资料之后,只有一些零零散散的信息,想要删选出我要的那些人,就需要去点对点的聊天。
例如,拿到了一个客户资料之后,这份资料上只有一个QQ号,那就要想办法加对方好友,开始和其聊天,弄清楚他大致情况。
这一步只是初期,不进行诈骗,在聊得差不多之后,收集了足够的资料,就直接把对方删了。
又或者,只有对方的手机号,那就要想办法打电话过去套话。
例如冒充燃气公司,或者送快递的等等,能套多少信息套多少信息。
这样一来,客户资料就收集齐全,也大致有了一个判断。
在我的安排之下,一周之后,我手上已经有了十几份删选出来的客户资料。
拿着这些资料,我把王蒙叫进了办公室。
“这些都是这几天删选出来的资料,你负责操盘对他们下手。”
王蒙苦着脸说:“磊哥,裸聊盘真的不好做啊。”
我笑了一下,递过去一份我整理好的新话术本:“你先看看这个。”
他拿过去仔细看了起来,片刻之后眼睛一亮。
我微微一笑问:“如何?按照这个话术本来,你能做吗?”
王蒙舔了舔嘴唇:“说不好……”
“说不好?”我挑眉道,“王蒙,自从你来了我这组之后,我对你怎么样?”
听到我这话,他赶忙坐直了身子:“磊哥对我那是没话说!”
“你现在重新回答我,按照我给你的话术本,你的成功率有多少?”
“七十……”
他刚说完,我脸色一变,他立马改口道:“八十……九十……”
“嗯?到底多少?”
他赶紧低着头又看了一遍话术本,最终咬牙道:“没有意外的话,有百分之九十八的把握!”
听到这个回答,我笑了起来:“那行,我就等你的好消息了。”
王蒙深吸了一口气,点了点头,拿着话术本就出去了。
我给他的那套话术本,是我好不容易才想出来的,其中很多取自于之前我看的那些“成功案例”,还有一些是我从心理学的角度分析出来的。
话术本的内容大致为,先以交朋友为目的,先和客户混熟,然后开始透露自己所做的工作。
例如聊天的时候,如果提到晚上怎么不出去玩之类的话题,就要说自己白天要上班,晚上还要做副业。
这个时候,正常客户会问:“你做什么副业?”
此时狗推要回答:“直播。”
然后客户会追问,你是做什么直播?是直播带货吗?在哪里直播?我去看看之类的。
狗推就要委婉透露,说自己是在小平台直播,有点不太正经的那种,不希望客户来看。
客户一旦有了好奇心,就会打破砂锅问到底,狗推就直接一副摆烂的模样说:“如果我说我是做少儿不宜直播的,你信吗?”
到这里,客户如果继续聊,那这一单十有八九就成了!
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