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第16章 踩盘（第2页）

满意得不得了！

这波胜券在握！

老爹看到远钟的表情也很满意，说道：

“难得过来一趟，也不着急回家，咱爷俩先四处转转，看看别人是怎么卖房的，还有一些装修布置，也学一下怎么弄。”

“如果可以，最好能请里面的销售吃顿饭，了解一下客户情况。”

远钟也没意见，来都来了，这点时间还是耽搁得起的，最好能够直接找到垃圾焚烧厂的规划信息，还能省点事。

父子两人沿着珠江路一路骑行，还别说，虽然这里被后世称之为鹏城地产投资唯一错误答案，但目前这地段还挺火，很快就发现了聚集在一起的几个售楼部。

国民度高的大牌开发商有，售楼部弄得非常大气，门面金碧辉煌，进入销售中心仿佛置身于五星级酒店，囊中羞涩的人根本不敢进去细看，光站在门外就有一种局促感。

像老爹这种拉了个小工程队就开工的开发商也有，这种销售中心就简陋了许多，基本就是一个小卖部大小的铺面，进去里面就只有那么两三个桌子，一两个销售，自已找位置坐就完事。

远成两父子脸皮还有点薄，没好意思进大开发商的售楼部，随便找了一个小盘就进去收集信息。

小开发商销售专业性明显差很多，知道父子俩来意后，销售马上把笑脸收回去，摆出一副爱搭不理的表情。

老爹给对方散了根烟，对方脸色才好看一些，摊了摊手说道：

“能来这里买房的客户，一般都是住在附近的，对这里也熟悉，不用太多介绍。”

“这里有什么吸引人的点？还真没有，主要就是便宜，贱物逗穷人嘛，这年头谁结婚不要买房？买不起别的地方不就看这里了吗。”

“客户来了之后一般确定了楼层就直接交钱，不愿意交钱的也不用谈，情况就是这样。”

销售这话虽然不好听，却也没有糊弄人，这年头来买房的还真差不多是这样。

目前大多数人还没有什么投资的概念，买房都是为了刚需自住的，自已满意最重要，能满意这地方的，不就剩下住在附近的地缘客么？

关于老鹏城人的置业观念，有个段子是这么说的。

老鹏城人能接受最远的置业距离是多少？答案是，在自家楼栋跑上九楼，能看到的地方就是他们愿意接受的距离。

住习惯城东城西的，哪怕拿市中心的大房子都不愿意和你换。

因此周边是什么情况，估计客户比开发商懂得还多，没必要太多讲解。

还有少部分是新鹏城人，来到这城市后，要找地方落脚，之所以会选择这边，大多也是预算原因，把价格放出来，比说再多有的没的都管用。

另外，客户如果没有当场交订，销售也没有太多跟进手段，目前手机的普及率并不算高，很多人还是别着个bb机，收到来电还得到处找公共电话往回拨。

知道是销售打过来的，估计得骂骂咧咧半天，纯粹就是自找没趣。

但远成明显对这答案不满意。

这么玩，哪里是卖房，分明是姜太公钓鱼愿者上钩。