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第987章 她倒是识货（第2页）

“柳联想？他一个快发不出工资的小作坊，算老几啊？”

“什么小作坊啊！”

李野认真的道：“今天我试过他们的电脑了，跟我们的风语电脑并没有太大的差距，价格低了很多，最重要的是服务态度

嫂子，我知道你现在的工作重心在移动电话上，但电脑是未来最重要的利益增长点，你也得抓一抓。”

潘小瑛愣愣的听李野说完，才讥讽的道：“这事儿我也得跟你说一说，柳联想这两年是折腾的挺欢，但在咱们的竞争之下根本就没有优势，所以就开始走歪门邪道，”

“我敢说他卖给你们的四台电脑里面，只有你试过的那台性能过关，其余的肯定有猫腻，

你想想看，如果连想电脑那么好，柳联想会亲自出面抢你们这种企业的买卖吗？”

“也是。”

李野虽然没有刻意关注风语电脑的成本利润，但一台电脑撑死了一万块的利润，连想电脑还便宜了五千，柳联想为了两万块钱跟牛红章拉关系套近乎是不是有点掉价呢？

而且政府机关、银行才是电脑的大用户，现在连想明显是争不过潘小瑛，才往企业方向发展的。

“不过你说的服务问题，我也会整治整治的，有些人太不像话了，丢了面子又丢了里子”

潘小瑛一边叱喝，一边打眼在李野的脸上瞟来瞟去，

李野微微一怔，沉声问道：“嫂子，你说的‘有些人’，是我的那些老乡吗？”

潘小瑛缓缓点头说道：“506厂跟鹏城风语合作之后，市场销售主要就交给鹏城风语那边负责了，

其中有不少出身清水县的业务人员，他们的业务水平不低，但在纪律方面有些随意，回头我整理一个名单先给你看看”

“名单就不用给我看了，”李野平静的说道：“该怎么处理就怎么处理，我不插手，

我只希望他们能够遵守纪律，也不要有国企的大爷作风，工资、奖金可以商量，但是不该拿的钱一定要禁止，小树一旦长歪了，可就扶不直溜了”

“行，有你这句话我可就真整治了啊！”

“嗯，放手去做，只要不冤枉他们，我没二话。”

李野知道潘小瑛的意思，显然是清水派把控了风语电脑的销售，所以有些不老实了。

李野的团队还是膨胀的太快，纪律管理没跟上，在这一点上，思维僵化的国企反而有那么一点可取之处。

“还有一件事，我今天跟倪工聊了聊，他说国内的软件发展有些滞后，我觉得应该加大这方面的投入，争取以软件带动硬件，竖立我们在国内的霸主地位。”

“嚯，霸主地位，李野你果然有鸿鹄之志你跟我详细说说。”

潘小瑛的眼睛明亮了起来，她是个有野心的娘们，只要听见这种话题，浑身就都是劲儿。

李野耐心的解释道：“软件的开发门槛不低，所以很多人发明一款软件就总想着卖高价，随随便便就要价几百甚至几千，这其实不利于软件的普及。”

“虽然我们在开发软件的时候投入不小，但只要薄利多销甚至免费赠送，就可以显示出强烈的‘排他性’，到时候人们一提起电脑就会想起风语，其余的都是二流”

“就比如连想电脑，现在他们还在用汉卡实现汉字应用，如果我们白送他们风语汉字系统的使用权，并且时不时的升级”

李野给潘小瑛讲述了“免费的力量”，让这个女人听的两眼放光。

潘小瑛笑盈盈的看着李野说道：“你要白送，他们反而疑心了，看我怎么调理他们，这个我擅长”

李野琢磨了一下，点头表示赞同。

八九十年代和零几年环境不同，完全免费未必合适，而潘小瑛最擅长琢磨人心，也许能找出最好的选择。

然后潘小瑛忽然又说道：“李野，要不你来我们506厂算了，来了我就给你升两级，以后保证让你顺顺利利的。”

“。”

文乐渝的眼睛眯了起来，冷笑着道：“嫂子，你是不是该去催催那满汉全席了？”

“啊？”

潘小瑛奇怪的看了文乐渝一眼，马上就站起来道：“诶呀呀，是我的错，我先做两个凉菜垫垫肚子。”

文乐渝看着潘小瑛进了厨房，才皱着鼻子对李野说道：“她倒是识货，看出你是块宝贝了。”