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19 恭喜小姐姐（第5页）

谷妙语和邵远从电梯出来。

谷妙语问：“我们这就去敲门？”

邵远低头先把手机调成无声，防止唐斌给他打电话手机会响。然后他抬头，表情郑重认真：“等一等，我先跟你说两句话。”

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谷妙语勇敢地敲开了唐斌家的门。

当她说明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能会找一家更高端的设计公司和装修公司来装修房子。

谷妙语没有退却，她关键时刻冒出来的韧劲连她自己都惊讶。

她对唐斌说：“唐先生，能给我五分钟时间吗？不，三分钟！三分钟我要是还没有任何一个点能打动您，我立刻道歉走人！”

她一脸的祈求。

邵远在旁边看着她的表情，心想“成了”。

能拒绝这么一个甜美女孩一脸祈求的三分钟，得是一个多狠心的男人。

唐斌果然同意了，虽然同意得有点勉勉强强。

谷妙语赶紧从包里翻出平板电脑，展示自己提前画好的那些设计图给唐斌看。

给唐斌看这些，她是想让唐斌知道，她是一个有能力和有创意的设计师。

她告诉唐斌，她也是做过高端客户的，包括这个小区，她也已经签下了五单了。

说完这些已经过了三分钟。

唐斌没有赶她走。

邵远松了口气。他看到谷妙语也松了口气。

*

唐斌对谷妙语说：“你想让我选你，得让我知道你有什么特点和优势，以值得我选你。”

谷妙语迅速整理思路，说：“唐先生，您觉得您想找个什么样的设计师呢？”

唐斌说：“当然是有想法的设计师，最好得过奖。”

谷妙语先顺着他的话说：“是的，想法对于一名设计师来说太重要了，想法就是他的才华。”赞同过唐斌的话后，她才提出自己的看法，“但我觉得除了想法，设计师更重要也更首要的是，应该懂得客户的需求。”

唐斌抬手看了看表。

谷妙语飞快看向邵远，邵远给她一个鼓励的眼神帮她打气。

谷妙语于是聚积好底气，不管唐斌看表的动作，继续说。

“您说您想选一家高端的设计公司和装修公司来装修，价钱贵一点不是问题，您要的是品质。其实我想跟您说，有时候贵的不是最对的，您其实应该找一个和您沟通起来思路更契合的设计师。”

谷妙语看到唐斌粥了下眉，又松开。

不能让他说话，她得赶紧把话接下去。

“因为有一些高端设计师，他们可能会更相信自己的感觉和判断，于是会出现这样一种情况：您想要的效果是A，也只是A，不是A，也不是A-。但他们可能会依靠自己的感觉和主意给您做到A，他们觉得A比A好，但其实这个对您来说很可能是华而不实和过犹不及的。”

谷妙语看到唐斌把两只手插进了裤子口袋，一副很放松的样子。

她稍稍松了口气，继续说。

“BBS上有个帖子，是参加过某档电视装修节目的业主发的。他在帖子里愤怒吐槽，说节目里的设计师只追求电视效果，给他们家设计的东西都是华而不实的，根本不是出于他们的实际需求。他们家并不需要什么天幕投影电影，他们家需要的只是实实在在的冬天会暖夏天会凉的一堵墙。

您看，其实一个得奖无数非常厉害的设计师，也并不一定是能让顾客满意的。能够懂得您真正需求的设计师，才是最适合您的设计师。”

唐斌抬手摸了摸眉毛。

谷妙语看了他这个动作后，心里更有底了。

她飞快瞄一眼邵远。邵远对她微微点头。

她于是说得更有底气。