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第八章 智斗与落锤（第1页）

第八章?智斗与落锤

郭冬芸的方案像一道精准的光，照亮了乐峰心中最理想的路径。高预付解决世界杯本金，超高分成绑定长期利益，不签长约保留自由身，支持出道但不强迫……完美契合他的核心诉求！

狂喜被强行压下。乐峰脸上浮现出真诚的感动和明显的挣扎。他看向郭冬芸，语气带着为难：

“郭总，您的方案……尤其是您对音乐的理解和尊重，真的让我很感动。说实话，这比其他几家单纯谈钱，更打动我。”他先捧了一下，随即话锋一转，抛出了重磅炸弹，“但是……飞碟的唐总，开出了三十万现金买断。这笔钱……对我个人目前来说，有非常、非常重要的用途。”他刻意强调了“非常重要”，暗示这笔现金的迫切性。

他停顿，观察着郭冬芸。对方漂亮的眉头微不可察地蹙了一下，但眼神依旧沉稳锐利，并未慌乱。

乐峰继续施压，语气更加“纠结”：“宝丽金的张总虽然价格低些，但承诺了国际渠道……华纳索尼虽然条件一般，毕竟是国际巨头……郭总，您的方案前景最好，但眼下的现金压力……”他恰到好处地流露出年轻人的“现实”焦虑。

“所以，”乐峰深吸一口气，仿佛下了很大决心，提出了他的条件，“郭总，能否将预付金提高到二十万？版税分成12%我非常满意，体现了滚石的诚意。“

会议室陷入短暂的寂静。王胖子在一旁听得心惊肉跳。二十万！这小子真敢开口！

角落里的冯茜也屏住了呼吸，二十万！她虽然家境优渥，但也知道这对一个内地少年意味着什么。他竟然敢这样跟大公司的老总谈判？而且看起来……好镇定。

郭冬芸大脑飞速运转：二十万预付金，压力陡增，但乐峰的才华和这六首歌的独特品质，值得一搏！12%分成虽高，但专辑若成功，滚石依然能获得丰厚回报，且能绑定一个潜力巨大的创作歌手。缩短优先权期限和明确“同等条件”，降低了乐峰未来的束缚，但核心的六首歌独家发行权已牢牢握在手中。

更重要的是，她看重的不仅是歌，更是乐峰这个人——超越年龄的沉稳、精准的音乐直觉、甚至此刻展现出的精明谈判技巧。她直觉此人绝非池中之物，值得长期投资。

几秒钟后，郭冬芸展露出商界女强人的果断。她忽然笑了，笑容中带着欣赏和一丝棋逢对手的意味：

“乐先生，你很会谈判。”她身体微微前倾，胸口展露一抹春色，然而目光如炬，“二十万预付金，可以！版税12%，不变！同等条件下’一年内优先谈判不少于5首新歌。但是，”她语气转为不容置疑的坚定，“这六首歌的独家发行权必须完整给滚石，并且我们需要立刻启动制作流程，时间就是市场！如果你同意，”她看了一眼腕表，“我们现在就可以签合作意向书，预付金三天内到账！”快！准！狠！抓住核心诉求，展示强大执行力，不给对手反应时间！

第八章?智斗与落锤

乐峰心中悬着的巨石轰然落地！他不再有丝毫犹豫，脸上绽放出真诚而自信的笑容，向郭冬芸伸出手：

“郭总，合作愉快！我相信，这会是双赢的开始！”

郭冬芸修长的手掌握住他的手，眼中闪烁着兴奋光芒：“合作愉快，乐峰！欢迎加入滚石。我有预感，你的声音，会定义一个新的时代。”

就在两人握手达成协议的瞬间，冯茜的目光紧紧锁定在乐峰身上。那个穿着短裤拖鞋在厂里晃悠的“小老三”形象彻底模糊了，取而代之的是舞台上光芒四射的歌手，是谈判桌上从容自信的创作者，是此刻被滚石这样的公司郑重接纳的“乐先生”。一种混杂着震惊、好奇，甚至一丝她自己都未曾意识到的、被吸引的感觉，悄然滋生。她默默起身，在没人注意时溜出了会议室，心绪有些纷乱。

而此时乐峰的眼神，却悄悄的被郭冬芸的身材吸引。这个女人身高超过170，裙摆下的s型曲线，展示她的完美身材，而低胸下饱满的一抹风光，更是让人眼睛难以离开。

这真是个尤物。上天对她真的很偏爱，智慧与美貌并存。

次日上午，郭冬芸带来的随行律师迅速拟定了正式合同。在律师、王胖子的见证下，乐峰与滚石唱片签署了具有法律效力的合约。合同条款清晰明确：二十万预付金（注明税费承担方）、12%的版税分成、乐峰保留六首歌的著作权，滚石拥有独家发行权及邻接权、详细的合作制作流程、以及修订后的未来优先权条款。白纸黑字，乐峰的“第一桶金”和音乐事业的基石就此落定。

下午，乐峰在银行新开的账户上，就收到了扣除必要税费后的十八万两千多元人民币。94年的十八万！乐峰摸着那张薄薄的存折，指尖能感受到纸张下蕴含的巨大力量，心脏在胸腔里有力地撞击着。

乐峰包了2000块钱的红包给王胖子，胖子笑着收下。乐峰这回能够如此顺利迅速的赚到这笔钱，王胖子是首功。乐峰与他拥抱了一下，说道：“王经理，这个恩情，我记住了。将来我发达了，一定会回报你。”

这人虽然有点奸诈，但是营销确实是把好手。一个平民酒吧能够运营成这样，也凸显他的能力。

“乐先生，咱们专辑录制地，你想在哪里？目前深圳有场地，不过设备还没有运过来，我今天就可以让他们把设备从香港搬过来。”郭冬芸问道。

“不用这么麻烦。我去香港。”

“哦？”郭冬芸脸色一喜，说道：“这样最好，咱们滚石在香港有很多编曲大师，到时候我可以让他们过来协助一下。”

“行，2天后，香港见。”乐峰再次与她握手。乐峰有点不敢看她，她身上名贵的香水味让任何男人都难以招架。郭冬芸看出他的窘迫，莞尔一笑。