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第177章 疑问（第3页）

姜海棠指着笔记本上的数据，开始向陆良辰详细阐述她的计划，眼神中充满了自信和坚定。

“第一张牌，是我们的拳头产品的确良。”

姜海棠说道。

“可是之前参加广交会的时候，我们的的确良布料并不占优势。”

陆良辰皱起眉头。

他也将这几年参加广交会的情况认真进行了了解，的确良布料在广交会上的优势并不大，主要是生产成本太高，获取的利润有限，加上厂里生产的布料本身存在不足之处，导致销量一直不理想。

“此前的广交会上，因为种种原因，我们的的确良确实没有取得好成绩，但今年不一样，我们新研发的‘的确良’改良版，含涤纶量降低到55，既保持了挺括性，透气性又比之前更好。”

姜海棠耐心解释道。

“你确定能达到这样的效果？”

陆良辰惊诧问。

“这项技术的研究已经完成了，目前还在对新款料子进行测试，如果和预想的数据一样，将作为主打产品向东南亚客商进行推荐。

东南亚市场潜力巨大，只要我们的产品有竞争力，一定能打开销路。”

陆良辰点点头，他对姜海棠是完全信任的，姜海棠能这么说，肯定已经有足够的把握，看着姜海棠认真的模样，陆良辰与有荣焉。

“此前广交会上，最大的难点是东南亚客商对面料的压价。

我查了过去三年的成交记录，同样的布料，报价逐年降低，比19

72年低了15。”

姜海棠继续说道，语气中透露出一丝担忧。

“这样下去，我们的利润空间会越来越小，就算料子卖出去，我们的利润也不多，性价比并不高。”

陆良辰也发现这个问题了，说不定，他们今年还会降价。

“我正在和其他同事一起进行实验，打算把传统32支纱改成28支粗纱做底，表面保留40支精梳棉。

这样既能保持手感，成本每米能降08元。

如果按年产50万米计算，只这一样，就能多创造40万元利润。”

姜海棠仔细地分析着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，仿佛在计算着每一笔成本和利润。

陆良辰认真地听着姜海棠的分析，眼睛越来越亮，原来，在自己不知道的时候，海棠已经默默做了这么多的事情。

她不仅发现了问题，还积极寻找解决办法，这种敬业精神让他既感动又钦佩。

“除了价格问题，前两天收到吴慧婷女士的信，里面提及，今年欧洲流行不对称几何图案。

我建议把展区按国际趋势重新分区，传统花鸟区占40，新式几何区占50，剩下10做概念展示。

这样既能满足不同客商的喜好，又能展现我们厂的创新能力。”

姜海棠说道。

陆良辰点点头：“海棠，你的准备太充分了，出乎我的意料之外。

真应该让你给销售科讲一堂课，让他们也学会做这样的数据调查和分析。

现在销售科的工作方式太传统了，急需改进。”