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第四章 说话的智慧（第3页）

老子认为，只有拐个弯才能达到目的，并且达到得更快更好。说话艺术也是如此，直着不行不妨就绕个弯，要知“宁向直中取，不向曲中求”可是一个天大的错误。

汉武帝有个奶妈，他自小是由她带大的。因为皇帝是她的干儿子，这奶妈的无形权势，当然很高，因此“尝于外犯事”，常常在外面做些犯法的事情；汉武帝也知道了，准备把她依法严办。皇帝真发脾气了，就是奶妈也无可奈何，于是只好求救于东方朔，让东方朔去说情。

当时至少有两个人汉武帝很喜欢，一个是东方朔，经常予他幽默——滑稽、说笑话，把他弄得啼笑皆非。汉武帝很喜欢他，因为他说的做的都很有道理。另一个是汲黯，他人品道德好，经常在汉武帝面前顶撞他，敢于讲真话。奶妈得知皇帝要依法办理，实在不能通融，只好求东方朔想办法。

他听了奶妈的话后，说道：奶妈，注意啊！这件事情，只凭嘴巴来讲，是没有用的。因此，他教导奶妈说：“你要我真救你，又有希望帮得上忙的话，等皇帝下命令要办你的时候，叫人把你拉下去你被牵走的时候，什么都不要说，皇帝要你滚只好滚了，但你走两步，再回头看看皇帝，走两步，再回头看看皇帝，千万不可要求说：皇帝！我是你的奶妈，请原谅我吧！否则，你的头将会落地。你什么都不要讲，喂皇帝吃奶的事更不要提。或者还有万分之一的希望，可以保全你。”

东方朔对奶妈这样吩咐好了。不久，汉武帝叫来奶妈质问：“你借我的名在外面做了许多坏事，太可恶了！”于是叫左右拉下去法办。奶妈听了，就照着东方朔的吩咐，走一两步，就回头看看皇帝，鼻涕眼泪直流。东方朔站在旁边说：“你这个老太婆神经嘛！皇帝已经长大了，还要靠你喂奶吃吗？你就快滚吧!”东方朔这么一讲，汉武帝听了很难过，心想自己自小在她的怀中长大，现在要把她绑去砍头，或者坐牢，心里也着实难过，又听到东方朔这样一骂，便想算了，免了她这一次的罪吧！以后可不能再犯错了。

东方朔运用了“曲则全”的说话艺术，救了汉武帝的奶妈，也不至于让汉武帝在事后产生内疚。假如东方朔跑去跟汉武帝说：“皇帝！她好或不好，总是你的奶妈，免了她的罪吧!”那皇帝就更会火大了。也许说:“奶妈又怎么样，奶妈就有三个头吗？而且关你什么事，你为什么替她说情？可能她的犯罪，都是你的坏主意吧！你也脱不了干系。"那就吃不消了。

他这样一来，一方面替皇帝发了脾气，你老太婆神经病，如此一骂，皇帝难过了，也不需要再替她求情，皇帝自己后悔了。东方朔并没有请皇帝放她，是皇帝自己放了她，恩惠还是出在皇帝身上。

三国时代，碰上天旱——夏天长久不下雨，为了求雨，刘备下令不准私人家里酿酒。因为酿酒会浪费米粮和水。命令下达后，执行命令的官吏，在执法上就发生了偏差，有时在老百姓家中搜出做酒的器具来，也要处罚。老百姓虽然没有酿酒，但只搜出以前用过的一些做酒工具，怎么可算是犯法呢？但是执行的坏官吏，一得机会，便花样百出，不但可以邀功求赏，而且可以借故向老百姓敲诈、勒索。还报上去说：某人家中，搜到

酿酒的工具，必须加以处罚，轻则罚金，重则坐牢。虽然刘备的命令，并没有说搜到酿酒的工具要处罚，可是天高皇帝远，老百姓有苦无处诉，弄得民怨处处，可能会酿出乱子来。

简雍是刘备的妻舅，有一天，简雍与刘备一起出游，顺便视察，两人同坐在一辆车子上，正向前走，简雍一眼看到前面有个男人与一个女人在一起走路，机会来了，他就对刘备说：“这两个人，准备奸淫，应该把他俩捉起来，按奸淫罪法力刘备说：“你怎么知道他们两人欲行奸淫？又没有证据，怎可乱办呢?”简雍说：“他们两人身上，都有奸淫的工具啊!”刘备听了哈哈大笑说：“我懂了，快把那些有酿酒器具的人放了吧。”这又是“曲则全”的一幕闹剧。

当一个人发怒的时候，所谓“怒不可遏，恶不可长”。尤其是古代帝王专制政体的时代，皇上一发脾气，要想把他的脾气堵住，那就糟了，他的脾气反而发得更大，不能堵的，只能顺其势一“曲则全”——转个弯，化掉就好了。

春秋时代的齐景公，也是历史上的一位明主。他拥有历史上第一流政治家宰相晏子一晏子当宰相。当时有一个人得罪了齐景公，齐景公于是大发脾气，抓起来绑在殿下，要把这人一节节的砍掉。古代的“肢解”，是手脚四肢、头脑胴体，一节节的分开，非常残酷。同时齐景公还下命令，谁都不可以谏阻这件事，如果有人要谏阻，便要同样的肢解。皇帝所讲的话，就是法律。晏子听了以后，把袖子一卷，装得很凶的样子，拿起刀来，把那人的头发揪住，一边在鞋底下蹭刀，做岀一副要亲自动手杀掉此人为皇帝泄怒的样子。然后慢慢地仰起头来，向坐在上面发脾气的齐景公问道：“报告皇上，我看了半天，很难下手，好像历史上记载尧、舜、禹、汤、文王等这些明王圣主，在肢解杀人时，没有说明应该先砍哪一部分才对？请问皇上，对此人应该先从哪里砍起才能做到像尧舜一样得好?”齐景公听了晏子的话，立刻警觉，自己如果要做一个明王圣主，又怎么可以用此残酷的方法杀人呢！所以对晏子说：“好了！掉他，我错了！”这又是“曲则全”的另一幕。

晏子当时为什么不跪下来求情说：“皇上！这个人做的事对国家大计没有影响，只是犯了一点小罪，使您万岁爷生气，这不是公罪，私罪只打二百下屁股就好了，何必杀他呢!”如果晏子这样为他求情，那就糟了，可能火上浇油，此人非死不可。

他身为大臣，抢先一步，把刀拿着，头发揪着，表演了半天，然后回头问皇上，从前那些圣明皇帝要杀人，先从哪一个部位下手？意思就是说，你怎么会是这样的君主，会下这样的命令呢？但他当时不能那么直谏，直话直说，反而使齐景公下不了台，弄得更糟。老子“曲则全”的谏劝艺术就是如此高妙！

［妙语箴言］

开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国。”曲则全，直道不通就转个弯，委曲求全，做大事必须能够委曲，能够随时变通，这样才能成就大业。

此时无声胜有声

大音希声。

—《道徳经?第四十一章》

［释义］

最高的乐声听不到。

［自我解读］

老子哲学的最高原则是“道”。老子不止一次地说，“道”是寂静无声的，听不见的，并由此肯定了沉默的价值。说话多了人就会智穷辞穷，不如守住心中想法不说。有时候什么也不说更有力量，因为沉默时让人觉得充满暗示。

维特根斯坦说：“凡是可以说的，就能明白地说；凡是不可以说的，就必须沉默。”沉默丰富了我们的言说一一既丰富了我们言说的内容，又丰富了我们言说的技巧。

《红楼梦》里林黛主离开贾府回老家扬州吊父，再回贾府时，宝玉与黛玉一见面，彼此无多话，只是人哭我哭，彼此问候而已，完全是沉默。宝玉与黛玉这次见面为什么会如此沉默？因为别后重逢他们要说的话太多了，所以干脆什么也不说。沉默在此成全了他们的情意，如果任何一方涉及敏感话题都只会打破完美。宝黛二人冰雪聪明，当然是什么也没说。

老子指出：“多言数穷"，实际上提出了三个命题：一就是“多言数穷”，指话说多了会智穷辞穷；二就是“少言数中”，指适当说话可以应付自如；三就是“不言数丰”，指不说话会觉得说了很多。显然老子是侧重于第三点。当他说“多言数穷”的同时，也就是在说“无言数丰”。老子主张“无为”，所以也主张“无言”。

“无言”不是什么也不说，而是“我正在说”。之所以“无言”看起来没有话，是让话在肚子里自己与自己对话，或借助身体语言暗示。“没有话”时，人全身都在说话，眼神、嘴唇，甚至拿杯子的动作，走路的姿势全都在作明确的言说。粗心的人一见别人不说话就闷，细心的人会从对方的无言中解读对方的语言、态度、观点与暗示、指示。

“多言数穷"，就是说话多了会让自己智穷辞穷。我们常常看到一些人喜欢喋喋不休，实际上他自己也知道没有效果，所说的不会实现。所以当有人话特别多时，可以让他说个够，以冷场来对付他。这种人只要你一开口他就来劲，说天说地，不知所云，让人头晕。这时我们或者强行打断他，逼问他“你究竟在说什么？”或直接说“你能否把你的观点一句话说清?”或者沉默乃至离去，让他自己无趣，“吧嗒”闭上嘴。

你看，多言的人多讨厌，我们自己千万不要做这种让人讨厌的人。有个饶舌者在亚里士多德面前喋喋不休地谈论，然后问亚里士多德是否烦得要死。亚里士多德回答说：“不是那么一回事，因为我根本就没听你在说什么。”而在另外一种情况下，在必须彻底表达自己全部意思的时候，我们就必须多说、说透，诸葛亮“舌战群儒”，应对那么多人的诘难，话不多是不行的，当然，话多的前提是话要精辟。当我们自己感觉说话时快不行了，说不出什么有意思的话时，就应该打住，或把语言弄简洁一些，以免漏洞百出，活生生当了别人的靶子，让人肆意攻击。

有人老是在心中愤愤不平：“他们为什么老是攻击我?”这总是事出有因，一定是自己在什么场合说过什么足以让人攻击的话。多言的结果往往就是死。你把别人说贏了意义也不大，弄不好会把对方逼急，做出什么暴力行为。很多人说话滔滔不绝，天下公理都被他说尽了，殊不知在他最得意时往往会被迎头一击。人不能陶醉于自身，至少要一边说话一边看人，不要自顾自地抒情、演说，那样会弄得自己不好收场。

老子说“多言数穷"，一个“穷”字道出了话多之人的窘迫。话越多，越窘迫。何必自己逼自己，所以，大部分时候多言是不必要的。多言必多心，多言必多事。老子指出“多言数穷”，并不是让人不说话，而是要人在不该说时可以不说或少说，这样才能在该说的时候尽兴地说。“少言数中”，就是少说话可以从容应对。很多人平时沉默寡言，关键时候不说则已，说则语惊四座，起到关键作用。这无疑是值得肯定的行为。

东晋画圣顾恺之有句名言：“一像之明昧，不若悟对之通神也。”意思是画一幅画无论好坏，都不如说话应对有意思。“悟对通神”，这个词形象地说明了人在说话时可以通过当下领悟获得“通神"般的快感。古希腊演说家安提丰有个有趣的规矩，他与一般人说话一律收费，可见他的话多么金贵！苏格拉底认为智者的智慧不能用钱衡量，安提丰说：“你不向与你交往的人索取报酬，你是正义的。但是，每一件衣服或每一所房子都是值钱的，不能白送。如果你的谈话有价值，那一定会要求别人付以适当的代价。”

安提丰作为古希腊最著名、最成功的演说家之一，平时却非常寡言，用别人喋喋不休的时间去思考。这样，他与喋喋不休的人辩论起来就会游刃有余，击中要害，从而获胜。而“无言数丰”，就是沉默让人丰富。王阳明在《传习录》中指出很多人实际上是“辞章之富，适以饰其伪也”。也就是说，话多的人多虚伪，话越多越虚伪。

一个骗子骗人的通常手段就是夸夸其谈，能从天上谈到地下，好像无所不知、无所不能。如果把骗子的话录下来在十年后听一遍，一定会惊跳起来：“他说的全是假的!”大呼上当不已。《易经》上说：“同心之言，其臭如兰。”要想让人觉得话中有清芳，就必须像兰花一样默默开放。兰花默默开放，所以很香。沉默的人默默对视，所以很传神。沉默是金，无言是水。老子说“多言数穷”，同时也在说“无言数丰”。人在不说话时最丰富。老子还说：“知者弗言，言者弗知。”就是说知道的人不说话，说话的人不知道。

人们在说话时往往只知道自己在说话，而不知道说了什么。所以要想知道自己说什么，最好不说话。那就是沉默。荀子也说过：“言而当知也，默而当知也。”即由发言而论及核心，可谓“知”；保持静默同样能达到核心的，也可以称得上“知”。他所要表达的意思是，无论雄辩或沉默均是相同的。有时候无须开口说话，利用表情、眼神、举止、态度等等，也能充分地表达意念而接触到核心。现在社会复杂多变，有时候不开口比开口更有效，所谓知者不尽言，即“沉默是金”，利用沉默的效果，往往会产生令人意想不到的效果。正所谓“此时无声胜有声”。

一个朋友因为缺乏“适时沉默”而尝到了自食其言的苦果。朋友的朋友邀请吃午饭，主人做了土豆肉冻，朋友很讨厌这种东西，但是出于礼貌他说：“你做的土豆肉冻真好吃!”主人听后自然很高兴，并牢牢记住了这句话。在以后的十五年里，每次到那个朋友家里做客，主人总要用土豆肉冻来招待他。“适时沉默”还是一种办事的策略。有时，有意的沉默，即使是一小会儿，所取得的效果都令人惊讶。

朋友回忆起有一次他到一家商店退一件圣诞节前买的礼物。当时商店里的客人很多，朋友要求退货时，一位忙于应付的店员说他买的东西不能退，并离开他到别的顾客那儿去了。于是朋友把礼物放在收款机旁等着。十分钟后，那位店员回来了，朋友冲店员笑了笑，但没有开口。那位店员在收款机前忙了几分钟后，没说一句话就拿起了朋友的礼物到柜台后面去了，回来时把钱退给了朋友。朋友有礼貌的沉默使他办成了她想办的事。如果同店员吵闹，结果会适得其反。

总之，“适时沉默”同语言一样具有表达能力，很好地掌握并利用它，就能达到你所希望的结果。