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第六十章 如何定价（第1页）

“盐铺梁王府占四成利，罗家、雷家和汝南郡王府各占两成，盐块卖给你一文钱一百斤，钱账房你随便用，叶安也可以送给你！”叶染修大方地说道。

他这一出口不当紧，除了梁老王爷，在场的人都愣了，两成利是个什么概念或许其他人一时还计算不出来，但钱如命却是知道的，那可是一笔巨大的财富，怪不得自家主子要重写一封给汝南郡王府世子爷的信，对方一旦知道梁王府要开盐铺，说不定快马加鞭就把份子钱给送过来了。

至于叶染修要把他连同贴身小厮叶安送给罗云意当牛马用，钱如命是一点儿也不介意的，反正他早就看出来了，梁老王爷是打算把罗云意甚或整个罗家拉在梁王府的羽翼之下，说不定跟着罗云意干活比跟着叶染修有劲儿多了。

“怎么还有雷家，修哥儿，我可没什么银子！”别看雷战虎是驸马家的少爷，也是京城出了名的纨绔子弟，其实他囊中羞涩，并没有多少银钱可用。

“有多少算多少！”叶染修从来都不是一个小气的人，现在有了发财机会，他自然不会忘了对他有情有义的兄弟。

“既然盐铺有我家的一份，那我先问问，到时候这盐价你怎么定？”盐矿还没有买下来，盐铺八字还没有一撇，罗云意就先问起了盐价。

叶染修看一下梁老王爷，又低头想了想，然后说道：“如果是梁王府卖盐，价格肯定不会太高，比官盐再低十文钱卖给百姓。”

梁老王爷听后似是很满意地点点头，罗云意则是皱紧了眉头，如果叶染修一开始打算这么开盐铺，她还真要考虑罗家要不要入股了。

“怎么，不妥？”叶染修看出了罗云意的不赞同。

一旁的钱如命其实内心深处也表示反对，做生意不是做慈善，要是按照叶染修的方法来开铺子，银子肯定赚的少。

“不妥！”罗云意直接说道，“我明白你和老祖宗是看不下去那些盐商故意哄抬盐价，想开一家盐铺让老百姓能买到便宜的食盐，但从整个大禹朝目前的食盐市场来看，这个办法太过着急了一些，也必定会引起那些盐商的反扑，在强大的利益面前，他们才不会管你是什么身份，调控盐价平衡，这需要过程。”

“依你之见，那该怎么办？”梁老王爷问道。

罗云意笑着说道：“我外公之前说过，我拿出来的精盐比宫里用的盐都要好，那些盐商卖的盐和我提炼出来的就更加没法比了，如果那些操控市场的大盐商发现了一种更好的食盐，你猜他们会不会大量地购买？另外，一百文一斤的天价盐百姓们买不起，但是我这一文钱一斤的咸菜他们不会也买不起吧，当百姓们对食盐的需求不那么高昂的时候，那些存着大量食盐的盐商撑不下去就会降价，这样一来，盐价才能慢慢恢复合理。”

“你这是要坑那些盐商？”雷战虎这回变聪明了，那些大盐商发现罗云意制作出来的这种精盐肯定会心动的，只要再给他们一个好价格，他们不得发疯似得购买。

“雷少爷，真要说坑，也是那些大盐商在坑大禹朝的老百姓，皇上都下令让他们不要把盐价定的太高，但他们一个个仗着有贵族老爷撑腰，欺上瞒下的事情没少干，赚他们的钱来周济老百姓，五小姐这招高呀！”听了罗云意一番话，钱如命对她更是佩服得五体投地，要赚就赚那些大奸商的钱！

“单凭一家铺子降低盐价并不是解决问题的根本方法，意姐儿的这个主意可以试一试！”对于贫苦百姓，梁老王爷总忍不住善心大发，但对于那些坑害百姓的人，无论是贵族、官员还是商贾，他都会果断地处置，不会滥发好心。

面对盐商哄抬物价和囤积居奇的不良行为，罗云意心里很清楚，如果朝廷一方面没有加大打击力度，另一方面又严格控制百姓从其他渠道获得食盐，那么整个食盐市场就完全在盐商的控制之中，更确切地说是在盐商背后的贵族门阀手中。

梁老王爷和梁王府虽然在大禹朝有着举足轻重的地位，但与整个贵族门阀阶层相抗衡，无论是从财力、人力和物力上都无疑于以卵击石，更何况时机也不对。

现在她就是要利用手中的精盐从盐商那里狠狠获取一笔财富，然后再利用这笔财富作为资金周转来缓解百姓对食盐的强大需求量，也许这个过程曲折漫长，但总会有些效果。

其实，只要朝廷肯有所作为，调控盐价这种事情并不需要如此麻烦，可惜听梁老王爷的意思，坐在龙椅上的那位也有不得已的苦衷。

忙活了大半晚上罗云意也没有休息太长时间，一大早又匆匆起来，拉着睡眼朦胧的罗思雪和罗勇峰进了青竹林。

等到梁老王爷他们起床后，就看到从远处的山泉那里被罗家姐弟三人接下来一根根粗竹管，哗哗的水声从竹管里流出，清澈的泉水直接就从竹管里流进了罗家竹屋的大水缸里。

罗云意的巧心思再一次赢得了众人的赞赏，而钱如命吃过早饭就从永岭镇上赶着一辆驴车来了，车上有他才买的十个大肚陶坛子，到了山围村将坛子放在罗家，然后摸了摸一旁包裹里的一大堆铜钱，又赶着驴车往房州府城而去。

昨日他已经问清楚柱子兄妹家就在府城十里外的杨柳村，哼着小曲儿，他把驴车优哉游哉地驶进了村子。

此时此刻只有十几户人家的杨柳村显得死气沉沉的，这年月就算是壮劳力出门也找不到活干，要不是不舍得祖祖辈辈居住的这个地方，他们也都做起了讨饭的流民。

“老丈，请问柱子家在哪儿？”钱如命停住驴车，今天他是正好又来府城办事，顺道听罗云意的吩咐特意来杨柳村收野菜，要不然这种事情就交给叶安那小子了。

“什么？”刚从家里走出来的一个驼背老汉伸长着脖子反问道。

钱如命见老汉似是有些耳聋，正巧又有一位村民经过，就问了那人。

“柱子家就在前面，门前有棵大槐树！”村民正给钱如命在指路就看到禾苗挎着一个竹篮子从家里走了出来，忙喊她，“禾苗，你家来客人了！”