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谁会嫌钱多呢（第2页）

柳源点了点头，有些听懂了，“没错，虽然很简单，胭脂这些东西自古都是女子最爱用的，产品的质量、品质都很重要、但是我们却很少分析，她们真正的需求是什么”

“对了，需求，如果你们是女子你们最需要什么，需要达到什么样的效果？”，我看着珠贝、小莲和姐姐，这个时候她们也没当我胡闹了，很认真的回答着。

珠贝说：“这些女子产品的话，我希望可以美白啦、嗯还有我最近老是长小疙瘩，最好可以有这个作用”珠贝戳了戳脸上的小疙瘩。

小莲说：“嗯，爱美的女子一般都很在意自己的妆容，不上妆的时候脸色会很暗沉苍白，但是上了妆后，虽然气色好了，却很厚重，有时候还容易掉妆，很是不雅”

姐姐见众人都说了也跟着发表看法“我认为，女子最看重的妆容应该是清丽脱俗的，很多时候买的口脂和胭脂颜色过于单一，不一定适合所有人”

我点了点头，说的都不错“柳源你呢？假如你是一个三四十岁的妇人，你希望有什么样的效果？”

柳源兴奋的说“年轻，能够永葆青春”

“对，但是青春无论如何都是会逝去的，我们无法改变，但是可以延迟它逝去的速度，对不对？”

柳源听的一脸惊喜，脑子也跟着活跃开了。

“综上所述，如果我要开一家店，一家全能的女性妆品店，我会从以下方面去做（截止目前暂时想到的）。”

第一。店名（一定要让人印象深刻，要好听，要和所有市面上的店铺都不同）

第二。店内装修，现在的店铺大多都是陈列的货柜，买买买也就完了，但是我们的店除了陈列产品、展示之外，可以在二楼加一个客户体验区，专门骗有钱人，啊呸，专门诱导有钱人消费，可以是新产品试妆啊，或者给她们做面部清洁啊，或者是承接宴会妆容啊之类的，客户的隐私要保护好对吧。

第三。客户除了买产品也是在享受我们服务的一个过程，那些眼高手低的伙计就不要了，我们要的是很有亲和力一视同仁的年轻貌美的女子，当然适当的高冷也是有必要的，这样人家才会知道我们的咖位。

第四。产品的质量当然非常重要了，我们在现有的技术之上要升级，除了刚才大家说到的不同功效产品之外，还要有更优秀的效果，而且没有单一的产品能够面面俱到，所有功效覆盖，那就是扯，我们要开设不同的柜台，主打的功效都是不同的，我们每个员工都需要培训，对这些产品要有深刻的了解。

第五。我们的定价，要知道所有女子都爱美，但是能买的起的人并不是很多，贵的产品我们要有，但是平价的产品也要有，而且物以稀为贵，我们还要限量产，卖完了就是没有了，每月推出几个新品吸引消费者。

第六。怎么留住老客户呢，除了过硬的实力产品以外，我们还可以办卡，卡就是大家消费到一定金额了可以办不同等级的卡，这种卡象征了在我们店的身份，客户可以提前办卡充值金额，消费一次记录一次，根据不同卡还可以享受不同的折扣，积分到一定程度还能换购，到客户生日的时候，我们还可以贴心的送上定制版小礼物。

试问这样的服务，这样的形式是不是满足了所有女子的虚荣心，在享受美丽提升的过程，还能有这样被重视的感觉，你们不心动么？

。。。。。。。

马车上一片死寂，柳源早已从一开始的兴奋变成了呆滞，小莲和姐姐以及珠贝也都愣住了，陆彦依然是微微的笑了笑。

大家显然是震惊了，没想到生意还可以酱婶，不用感谢我，感谢后人们的智慧吧，我自己是想不到的。

柳家兄妹缓了好一会，总算清醒了，柳源激动的想来拉我，被陆彦一瞪缩回了手。

“丁儿姑娘，虽然你说的很多东西我不懂，可是我想你说的应该会让每一个女子动容，你说的什么经营模式，让我很有信心。”

小莲也在一边连连点头，甚至有些热泪盈眶。

“妹妹，没成想你真有这么多的好主意”姐姐对此也很高兴，如果真的能够帮到柳家兄妹也是好事一件啊。

但是我可没想白白做好事哦，我是要分成的好么，这要是经营好了，打开名声了，是有大把银子进账的。

“丁儿姑娘，若是按照姑娘所说的，我们柳记胭脂铺能在京城有立足之地，我一定会给姑娘一半的股份”柳源眼睛发亮。

“算你还有点良心，主动提议，你按照我说的保证会挣钱的，只是你这柳记胭脂铺名字趁早改改，难听着呢”，我看了眼姐姐和小莲“姐姐、小莲，女子最懂女子的心思，这个店名就有你们来取吧”，二人欣然接受了。

“还有刚才我们说的这么多，你们经费够么？”我看着柳源，我刚才的想法，前期也是需要不少钱的呢。

柳源一脸难色“怕是不够，我全身上下仅有一千两银子，京城的租金已然不便宜了，加上店铺的装修应该是不够的”

来京城钱爹娘给了我和姐姐几百两银子，这也不够啊，我看了看陆彦“您要不要也入一股？”

陆彦摇了摇头“我就不入了，就算要，那成股份也给丁儿吧，你们只管做产品，店铺和人手我会找人安排好的”。

“啊啊啊~陆彦你好棒啊，你说这话特别帅呢”顾不上众人的眼神，我就拉着陆彦吹捧起来。

“不过啊，我不喜欢欠人钱，能我拿到分红，到时候和利息一起还给你”我郑重的看着陆彦。

“我也是”柳源也跟着承诺。

陆彦看了眼他没说话，只点了点头。

既然大致的方向有了，又有人力和财力的支持，我可以躺着赚银子，想想就觉得开心，以致于也不急着逛京城了，还是找时间画画店铺的格局图吧。