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第五章 被碾压的感觉（第1页）

白小川在做石器灭霸之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。

由于《石器王朝》也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给《传说》让路。

因此白小川心里清楚，石器灭霸对自己来说，已经没多大利润空间了。

目前没有网络支付渠道，他只能在线下销售，所以，从现在到年底，石器灭霸在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。

一百万说起来确实已经很多了，但整个之前的辅助做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。

这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网时代的支付瓶颈极大，就连石器王朝、热血传说这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。

可对现在的白小川来说，他只有自己和苏诵两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是天方夜谭。

所以白小川早有打算，他给自己准备了两套方案。

两套方案的共同点是，石器灭霸开发完成之后，他会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让苏诵去熟悉各种线上宣传的原因所在。

如此一来，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝。同时自己也可以冲击之前的辅助，以及其他的《石器王朝》收费辅助。

白小川的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，就好比当年某杀毒软件免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。

一旦之前辅助遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器灭霸更强大的辅助，或者找到石器灭霸的制作者进行合作。

前者的可能性为零，白小川的编程水平，完全不是这帮辅助开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。

这也是白小川两套方案的第一种：坐等其他辅助工作室联系。

如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

自己推销难度会大很多，白小川和苏诵这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。

不过白小川不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，以后《传说》上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。

一切，就看石器灭霸上线之后，能给石器王朝的商业辅助带来多大的冲击了！

……

7月11号夜里，白小川终于在网吧的二楼完成了石器灭霸的全部开发。

石器灭霸V1。0的免费试用版，正式上线！

苏诵几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在白小川的授意下，在各大石器王朝的论坛里求过免费的石器辅助，所以有了一定的“群众基础。”

“高中生没钱买辅助，跪求各位前辈介绍一款免费的石器辅助！”

苏诵一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，白小川白了他一眼，明显还不具备互联网思维，心里想着等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步。

苏诵无奈，只能按照白小川的要求发了。

没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费辅助连收费辅助的十分之一功能都没有，如果只用免费辅助，在石器王朝里几乎寸步难行之类。

两天后的这个夜里，苏诵又发了一个帖子。

“各位前辈，我终于找到了一款免费的石器辅助，功能秒杀一切同类辅助。”

这年头，论坛上传附件的功能，光有附件还不够，白小川还弄了大量截图，包括辅助界面、功能选项、游戏里的实际使用效果。

就算是有了固定的模板，这种纯人力的发帖也用了一整晚的时间。

……

7月12号凌晨2点，距离帖子发布两个个小时，下载量达到了545，大都是表示好奇。

白小川知道，好的产品，需要时间让用户去不断体验。

所以白小川就没有再关注这些帖子。

苏诵发了足够多的帖子之后，就进入到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费辅助，然后把论坛告诉玩家，让玩家去试用。

苏诵一个人，做了水军和托儿的工作。

白小川知道，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十、十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为自发而来的水军，直接省去了宣传费用。